在市场经济的环境下，各个企业所面临的困难可谓是多种多样，同行业中的竞争也是越来越激烈。大家都在寻找一条出路：避开竞争、占领市场、打造产品、组建销售团队......其实，这些方面往往不是那么容易做到的。而一些巧妙的小技巧、小变化往往会起到十分不错的效果，有时候甚至能让企业起死回生。关键是你要跳出传统的思维模式，发散你的思维。今天我们就来分享几个小故事，希望你能够有所收获。
1、一批小树拯救旅馆
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。
没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
2、鱼塘的故事
有一个人办了一个鱼塘，供顾客钓鱼。一天100元，调上来的鱼可以免费带走。如果一条鱼也没钓上来的话，老板也会免费送一只活鸡。没过多久上门来钓鱼的顾客就越来越多。因为大家都知道，就算掉不上来鱼也能收获一只鸡，而且还好好的玩了一天。怎么算都非常划算。老板的朋友非常不解，就问老板：“钓不到鱼的都要送一只鸡，你这样不是要赔死了？”老板看了看四周，低声向朋友道出了他的秘密。朋友恍然大悟，并向老板伸出了大拇指。其实，老板只是偶尔到市场上买几只鱼放到池塘里，所以很少会有人钓到鱼。另外老板还有几家养鸡场，但是今年活鸡的市场不是很好。办鱼塘，实际上是为了卖活鸡。
3、买我的马戏票免费赠包花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
通过上面三个故事，我们可以知道：销售你的产品有时候不一定要通过产品本身的功能，往往转变一下销售的思路就可以获得非常好的结果，而顾客的需求有时候也是需要我们去培养的。这三个小故事，希望大家能从中得到启发，在市场上获取先机。
