全球户用储能竞逐“升温”，中外企业加速布局户用储能赛道

在整个储能行业加速度发展大趋势下，户用储能也成为被火热竞逐的赛道之一。

从去年的出货量看，中国户用储能“一哥”——派能科技在全球出货量仍占据全去球第二，仅次于全球户用储能榜首——特斯拉Powerwall。但进入2022年以来，特斯拉、派能科技、Sonnen、华为、比亚迪、LG能源、合康新能、欣旺达、固德威、丰田等加速布局户用储能赛道，全球户用储能竞逐进入“红海阶段”。

预计2025年户用储能行业规模约可达500亿元

业界人士认为，高电价和光储系统降本是海外户用储能实现经济性的重要源动力。2022年欧洲居民电价显著上涨，俄乌冲突进一步加剧能源价格高位波动和欧洲能源安全隐忧，进一步扩大内需。正是这多方面因素叠加，中国企业在自身产品前期积累的同时，加速“出海”。

据悉，目前以派能科技等为主的中国企业主要以欧美市场为主。但派能科技、比亚迪等的订单已经排到明年。这样的高需求下，随着用户侧储能成本的持续下降，以及欧洲等主要地区电价持续上升，分时电价价差扩大，户用“光伏+储能”进入平价时代，经济性逐渐显现。在补贴/税收抵免政策催化和FIT合同陆续到期背景下，户用储能市场暴涨已经成为发展趋势。

德国BVES报告数据验证了这一点，至2021年底，德国户用储能总销量43万台，新增14.5万台， 同比新增45%。受俄乌冲突对能源价格的影响，户用储能需求近期进一步加速增长。预计2022年德国户用储能全年新增27 万台，同比新增86%。同时，近86%的受访者对2022年的户用储能市场前景评为“非常积极”或“相当积极”。

据悉，当前，户用储能主要集中在高电价国家或地区和电网设施薄弱的国家和地区。这也大致是中国户用储能企业出海的重要目的地。

据相关数据显示，目前以德、美、日、澳四国的户用储能合计占比最高。2021年9月全球同期居民电价对比，德国、日本和澳大利亚 的平均居民电价位居全球前列，而美国户用储能发展较好地区，如夏威夷、加州，同样也面临较高的居民电价。此外，南非等国家及地区，由于当地电网设施相对薄弱或不时面临自然灾害威胁，相对富裕家庭配置户用储能提升供电可靠性的诉求也较为迫切。

2025年新增装机量将达到28GWh。一套完整的家用储能系统包括电池系统、逆变器、其他零部件等成本，2021年户用储能平均硬件成本约为2.5元/Wh，按储能系统年均10%的成本下降测算，预计2025年户用储能行业规模约可达500亿元人民币。那么这么大的市场空间下，也必定会吸引更多企业加速涌入这个赛道。

户用储能五大“出海”特征明显

据行业人士分析，中国户用储能产品出海占据一定的优势，仍有几个关键因素需要注意。户用储能主要面对全球市场，其出海特征明显。

第一，不同于B端用户对产品性价比和投资收益率的重视，户用储能以C端用户为主，其表现为对产品价格的敏感性更低，但需求更加多元。

第二，目前全球不同地区的电网标准、消费者的使用习惯、审美偏好等方面均存在较大差异，厂商是否具备个性化本地化的产品定义能力将成为竞争的核心要素。

第三，户用储能产品中，电芯成本占比接近一半。在当前电芯供应紧张的行业现状下，有电芯生产能力，能够一体化降本的公司如派能科技、比亚迪等将具备长期竞争优势。

第四，户用储能市场终端客户面向家庭，用户数量众多，单体安装量小，且通常没有自主安装能力，因此产品销售往往依赖于具备强的本地化服务能力的系统集成商、经销商或安装商。

第五，对单个企业而言，进击海外户用储能市场，要打造具有自身优势的产品力和渠道力，才能真正构建“出海”护城河。具体做法：打造安全可靠，循环寿命优异的产品，尤其在度电成本具备明显优势;户用储能品牌要与大多数逆变器厂商完成通信匹配，为占领存量光伏储能改造市场提供便利;认证齐全，才能充分享受行业爆发机遇;做好渠道布局，与境外分销商建立稳定的合作关系，才能稳固壁垒。

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