品牌农业丨新时代，农产品品牌需要“新”营销技能

案例：

在某项大米众筹项目当中有一项：选择某款众筹套餐，将会获得一款电饭煲。即通过这样的一款电饭煲再配上大米，就能够烹调出最有营养最美味的米饭。于是就调动起了很多人的参与感和好奇心，就纷纷的去选择。这其实给别人营造了一种我在享受这个食材时候的消费场景的搭建和营造。

通过直播等形式表现自己使用产品做菜的技能，基于此吸引更多的人关注、传播，让观众成为粉丝之后，然后提升对品牌的认知度、忠诚度，推广自己的食材，我们称之为“做表现”。

案例：

《十二道锋味》是一档很火的电视节目。谢霆锋本来就是一个大明星，在他的厨艺展示当中，到底会有哪些烹调手法，会烹饪出哪些美味的菜肴，大家都会很好奇，那么原本可能对谢霆锋其实挺无感的观众，发现他是一个还特别居家，还特别会做饭的一个暖男，也许就会路转粉。

案例：

比如说一些都在哺乳期的妈妈，她们经常会建很多社群，然后把自己身边其他的年轻妈妈都纳入到这样一个社群当中来。她们会经常交流，孩子喝什么奶，选择哪一阶段的配方奶粉，诸如此类都会在里面进行分享。当把这些有着相同诉求和相同爱好的人汇聚到一起的时候，口碑的力量和传播的价值实际上就会被进一步的放大。

常用营销技能

挖产地、讲历史、傍名人等是目前新农人最常用的营销技能，挖掘自己产地产品的与众不同之处，从而做差异化，扩大传播效力。

新旧营销区别

这些营销方法都是聚焦产地，都是通过挖掘产地差异性来提升自身产品价值，想要向消费者传递的信息是“我这是好产品”。

而现在秀步骤、亮手法、社群联动则是基于消费端，想要向消费者传递的信息是“我的产品可以提升你的生活品味”。

从“我的产品很好”到“我的产品可以提升你的生活品味”，如今的营销更加注重消费端的体验。需要新农人置身消费者的角度，探寻消费者的更优质体验与追求。

带有美好祝福比如养生保健的一些产品，会被赋予很多人格化的东西。经过了这样一种巧妙的包装之后，会让人格化的特质更加的凸显出来，从而赢得市场。

我国的农产品缺乏相应的标准，比较鱼龙混杂，而通过社群的营销，口碑的力量和传播的价值实际上就会被进一步的放大。在今天这样一个时代，其实也许口碑比品牌会更加的有效。

新农人如何让自己成为在消费者心目当中能够被给予信任的人，这是对于在未来很长一段时间做营销的新农人必须要掌握的一项重要技能。