提高销售丨服装店陈列技巧

当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。

视

觉

营

销

▶︎ 大多数服装店经营的种类比较多，比如男装、女装和童装集合在一个店里销售，这时候，就需要分类了。在已经确定男装女装分区之后，可以按照价格排列，左边是中档价位，右边是高档价位。科学的分类会给顾客的选购和店铺的管理带来方便。

▶︎ 服装店经营的事实上商品，时尚潮流来得快走得也快，所以，每刮一阵流行风，时装店的 面貌也应该焕然一新。橱窗和流水台要换上当季潮流新品，在装饰上也要符合当季的设定。比如冬季新品上新就要有符合冬季的主题，在陈列、摆设上做一些变化，使店铺换一幅新面孔。

▶︎ 将同一类消费对象所需要的系类用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。比如，将女士裙装、腰带、配饰等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

▶︎ 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线的原因，还有周围衣服款式的影响，导致无人问津。这时候，可以给这些衣服换个位置，换到比较显眼的位置，它很容易就被注意到了。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人一种以常变常新的感觉。

▶︎ 大部分消费者是通过最直接的视觉效果来认知服装的，所以要充分利用好模特。顾客看到漂亮的展示，就会把自身代入，穿在模特身上那么好看，我是不是也能穿的这么好看？这是一种无法抗拒的心理。其实不只是模特展示，店员也可以充当模特，而且这样对于顾客来说，说服力更大。