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主推手机的管理方法，目前很多店长、销售人员对产品的定位不清晰，导致销售员在接待的过程中，不知道方向，成交率低、利润不高。
主推机的三三特点
1主推机型价格的“三定位”
即低端价位、中端价位、高端价位3个价位。
尽量在价格档次上区分开，让顾客没有可比性，方便不同需求的顾客选择，避免价格相差不大顾客难以做出选择。
2主推产品销售的“三原则”
A、低端跑量
B、主流热销
C、高毛赚钱
3主推的三“制度”
A、任务制度
不定任务的主推等于没有主推;
B、奖罚制度
重赏之下，必有勇夫。重罚之下，必有压力;
C、跟进制度
时时跟进通报主推销售进度，才能让员工长久的保持主推的热情和积极性,晨会通报、晚检通报、销售榜跟进通报。
主推机型的其他注意事项
1考核期不要过长
考核期最好一个月时间为佳，时间太长，员工难以保持长久的主推积极性，考核期太短难以达到主推预期。
2产品的选定和培训
主推机一定要做好产品的培训，要销售员掌握好主推产品的优势和卖点，对产品了解，才能达到主推的效果。
3主推产品的更换
主推机建议要分阶段更换，不同时期选择不同的产品主推，一是避免竞争对手跟价杀价，二是让顾客有新鲜感和选购的空间。
总 结
主推，是门店销售的主线，是员工销售的指导，是业绩提升的手段，主推产品的定位更是一位店长经营能力的体现，善用主推，掌握好主推这一工具，做到量利同行，为公司创造利益价值。
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