慢一点，将产品做扎实心里才会更踏实
2016年，明卓选择聚焦再出发
2017年，扎扎实实地向前迈进
2016年， MINJON明卓电源选择了聚焦产品再出发，
扎扎实实地向前迈进。去年的最后一周，朱燕云在公司全员总结会议讲话中再一次强调“做好产品”。那么在他的眼中究竟什么样的产品才是好的产品？怎样才能做好的产品？产品和市场如何去权衡……
2017年3月我们带着这些问题，以及未来的期待，走进他的工厂，在办公室进行了一次深入而细致的特别访谈。
1. 如何才能做出一款好产品？
朱燕云：
要做好一款产品或者说精品，
我们都是从用户角度出发，抓住用户的痛点。
首先是设计，
一个产品如果给人第一印象就很差的话，
还说什么好的品质呢？
一个产品拿出来都不好意思，肯定是一个不好的体验，
设计是第一重要的。
第二是稳定性，
大概在 4 年前，我们这个行业有一个错误的观念，
说电源应该更大、更重、甚至风扇更响啊 ……
其实不是这样的。
从技术层面以及环保意识的存面来说：
其实电源行业的发展应该是在性能稳定的前提下，
应该更薄，更轻，更静音。
第三个是人性化的功能。
不要做太多花哨，不实用的功能，用户用得上，用得到，有帮助才最重要。
海外用户非常喜欢我们新开发的MA系列
LED智能指示负载功能，就是安全，
你负载一旦超出使用范围，LED指示灯立马显示红色，
警告您的负载超出安全范围，会产生安全隐患。
2. 以上的判断是来源于客户调研吗？
朱燕云：
我一般不过于依赖用户调研，
更多时候是自己对行业的一种直觉判断，
这种直觉不是天生的，来源于我与直接用户的交流。
昨天晚上开会还说了，希望团队多去接触终端用户，
多跟用户直接面对面去聊一聊。
因为这是第一手市场信息聊的过程中，用户的表情，
说话的用词啊，你可以从中洞察到一些有价值的信息。
3. 我们发现明卓一直在推迟MA系列的出货，
选择持续改进产品是基于何种考量？
朱燕云：
这个很难用语言描述。你说一个细节尺寸是 0.4
还是 0.6 好？0.4 好究竟好多少，没法去量化。
就是你每天拿起产品来观察的时候，
你就觉得这个还有改进的空间，那就改呗。
当你把它做到一个各方面都均衡状态的时候，
你自己就会对产品很有信心。
用户也许不知道你哪里改了，
但他其实是能感觉得到的。
其实就是那么一点点，
很多人不知道
我们为了这一点点付出了多大的努力与代价。
4. 我们知道产品是平衡的艺术，
那么在设计，做工、性能、元器件、EMC
等方面，你是怎么权衡的？
朱燕云：
这就需要非常全面的专业知识，
或者说多年来对行业使用情况的熟知。
比如说，产品的厚度直接决定元器件电解电容的容量，
你做厚一点呢，电池容量大一点。
但产品就会显厚点，但你去怎么平衡？
那就是我内心肯定有一个优先级，
比如我坚持散热一定要保证，但不是绝对的，
比方说我要做个 40 mm，当然会更薄更好看，
但是风扇就得改，电解电容也就小了，
性能上就没有办法保证，这就需要权衡。
我们散热性能一定要保证，
这对产品的使用寿命非常关键。
所以当你把品质放在第一位优先级的时候，
有些地方就必须在最安全，最舒服的范围内做妥协。
5. 大家都知道谈电源行业绕不开明纬，
你自己怎么看明纬呢？
朱燕云：
台湾明纬是电源行业的前辈，在行业拥有极好的口碑。
我们品牌名是明卓，并不是我们要去挑战明纬，
而是去学习，怎么样跟明纬做得一样好！
我们说学习明纬，就是学习明纬的产品品质理念。
其实我们是要学习明纬对品质的追求。
他们的品质理念是很值得学习的，
但也是很难学习的，
这是个系统工程，
花大成本是一方面，
另一方面供应链的管理也是个大学问。
6.
你觉得我们哪些方面可以做得接近他甚至超越他？
朱燕云：
我们有自己的追求与定位。
根据不同用户的需求，行业属性，找到差异化。
针对不同的领域，
明纬的开发方向跟认证标准与我们是不一样的，
我们先专注于标识行业防雨型电源的细分市场，
并将防雨电源这个产品做到极致。
他主要的领域在机电设备领域，
可能他在这个领域也做到了某个点的极致。
7.
如果用两个关键词形容 MA系列 的设计，
你觉得“硬朗”和“优雅”准确吗？
朱燕云：
差不多是这个感觉。
因为我以前开发产品一直就很喜欢硬朗的线条，
它给人一种非常结实的感觉，
带圆弧的东西，稍微一不小心就会变得很俗。
所以这个之间的拿捏还非常花心思。
这种东西你看起来很简单，其实是非常难的。
我们就为了品质与优雅之间，调了 N 个版本，
模具开好了不满意，废掉重新开，
就是因为你稍微一不小心就做的很俗，
可能就很没有品牌气质。
无法将内在的品质完美的体现出来。
8.
产品要追求极致，开发、上市需要限定时间，
那么最大的挑战是时间吗？
朱燕云：
工程研发的同事最怕的是我老是改东西。
这我觉得不是时间问题，是追求的问题。
就是你敢不敢这么干？
我就觉得还有改进的空间，
还可以改的更好的时候我就改，
很多公司可能一个月两个月就搞定了，
就觉得差不多了。
我们不这样，
我们的产品推出市场就必须是精品，
没达到就继续搞啊，
我们新品的模型不知道做了多少版。
我经常听有朋友说，怎么把产品做到最好，
他们说我也想啊，
但一想到时间，市场机会，产品生命周期 …
一想就会妥协啊，往往一妥协，
就不可能做出好产品。
时间的代价当然很大，但要不要坚持呢，
这就是考验你的时候。
很多道理大家都懂，但就看谁能坚持到底？
我就是坚持既要卖相更要品质，
宁可晚个 3 个月，也要把它做到我想要的效果。
9. 在营销方面，明卓电源一直很“含蓄”，
既没有诋毁同行，也没有搞大新闻，
一直都在安安静静地做自己的产品。
所以营销方面是怎么规划的？
朱燕云：
很多品牌的营销方式其实大家都很厌恶，
动不动就喜欢吹牛，坏一台赔几台…
不排除有些用户可能会吃这一套，
但是我相信大部分人会对这些噱头感到厌恶。
我们的市场是面向全球市场，
这样的方式我认为对我们追求品质的用户没用，
我们的用户是都是对品质要求非常高的，
对他们来说，
用类似上面说的这些营销方式，他们只会很反感。
靠好产品的口碑说话，
真正地去获得实实在在的品质体验。
也只有当用户感受到产品品质上的可靠，
他们才愿意帮你去推荐。
这种的方式正好符合我们的用户群体，
也能让我们不随大流，
安安静静地做出更好的产品。
虽然慢一点，但心里踏实。
10. 你曾经说过 MINJON明卓电源 的做法
永远都是先做好产品，让产品把口碑传播出去，
最后吸引更多的有品质追求的人购买，
是一种“漏斗型”的做法。
但是这种做法要比先大量投广告
然后吸引人来买的“喇叭型”要慢很多，
对此怎么看？
朱燕云：
慢，但是可以将产品做得更扎实啊。
我们会保持一贯靠好产品去做营销的路子。
11. 有点酒香不怕巷子深的感觉，
这样会不会有点吃亏呀？
朱燕云：
慢慢来，你把产品做好了你会发现营销不用花大力气。
你说产品不好的时候营销反而起到了反作用。
你实在一点反而更好，
没必要搞噱头，噱头只是一时的。
包括在海外也是，再过几年看，
所有东西都会回归到产品本身。
MINJON明卓电源致力于打造
中国内地LED电源知名品牌；
品质保证是我们的根本，
“百联明卓 品质立基”是我们的品质理念；
为了让我们做的更好，
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