誉辉陶瓷与您分享：
懂营销的人都知道三分策划七分执行，有了好的策划方案，还需让方案快速的执行，促销策划飞轮，以12法门带动方案高效、快速运转。
方法篇
1、核心资源
有资源找资源，没有资源创造资源，排除万难，找到精髓的一个点，这个点叫“支点”，作为自己的核心资源的战略组成部分。
2、客户好处
转化4个核心点将核心资源通过找焦点、制造焦点、传递卖点、把握销售点的方式进行转化，转化成消费者购买的动机和欲望，让客户明白购买产品能得到什么好处。
在家居建材行业，装修选材大多是女人说的算，谁有决策权，便要研究谁。女人对什么感兴趣？服装、化妆品、首饰等，尤其是名牌，男女生理结构不同，决定心理结构也不同。因此，可以采用“傍大款”的策略，买瓷砖送珍藏茅台、抽奖送LV等方式，以名品共舞的方式，提升品牌力。
3、格斗产品
即此次活动的特价产品，用来打压竞争对手，也是促销活动的核心部分。
4、组合产品
以组合的方式带动整体销售，将微晶石、大理石、全抛釉等产品与瓷片或其他产品进行组合销售也可套餐式销售，拉高打低，用组合产品拉升销量。
5、促销方式
促销方式有打折、直降、买赠、抽奖、预存、返现、套餐、团购、拍卖、秒杀、免单、签售等多种，概括起来促销有七重礼，进店礼、订金礼、特价礼、买赠礼、满额礼、抽奖礼、服务礼。
6、促销主题
促销活动主题可以下面三个方面进行参照：
①借大势，寻找热点进行炒作；
②注目率，提高注目率有3B原则，Beautiful美女、Boy小孩、Beast野兽；
③占便宜。还有“3、2、1法则”，指店面生动化营造30米外，通过卖场氛围突出个性吸引；20米传递出消费者不买也想进来逛；1米为成交区，只要靠近1米，即可成交。
7、广告说辞
制定活动的广告说辞，如100元返1000元等，数字最具杀伤力。因为干得好不如说得好。
8、促销工具
需制作预售订单推进看板、促销广告排期表、促销执行表等一些表单工具，可采用KT板上墙，明确各职责，将执行做到位并分到户。
9、店铺包装
促销活动的成功离不开氛围的塑造，通过氛围的塑造达到提高客户驻点时间，促进销售的目的。可通过店内、卖场内、卖场外的物料布置突出活动氛围，力求做到新颖、别致的吸引眼球。
10、宣传方式
促销活动的最佳宣传时间为活动前三至五周，结合当地资源，选择主流媒体进行促销活动的广告投放。常见的宣传方式有：网络、电视、广播、户外广告、报纸、杂志、单张、海报、短信群发、小区推广、流动广告等。
11、活动预算
将活动所需物料、礼品、宣传、人员等费用做出预算。
12、销售话术
为什么不同的产品，同样的价格，不同的终端有不同的销量？导购员的话术对终端销售起到决定性作用，因此在促销活动前，需对终端导购进行活动讲解、产品销售等方面的话术培训，统一说辞。例如台湾人吃早餐有喝热豆浆磕一个生鸡蛋的习惯，一家豆浆店的服务生每天卖出的鸡蛋比别人多一倍，后来研究发现就是简单的一句说词，当别的服务生说：“请问要蛋吗？”顾客回答是“要”或“不要”，而一个叫永和的服务生问：“要一个蛋还是要两个蛋？”顾客回答的就会是“一个”或“两个”，不要的很少。因此，一句说词成就双倍业绩，再后来这位服务生创业到中国，就是今天在中国的永和豆浆。
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