众所周知，店面作为营销的核心根据地，生意的好坏与店面密不可分。店面6大制胜条件：店面位置、店铺面积、装修搭配、产品结构、产品应用、设计功能，您读懂了哪一项？值得深挖和提炼的重点又在哪里？下面誉辉通过终端的实例，来给您逐一分解。
革命营地——店面位置
地段决定地位，终端经销商店面拥有好的位置就等于成功了一半。然而面临高端卖场对合作伙伴的严苛要求和主流市场人流旺铺的高租金，却让对店面位置有强烈诉求的经销商望而却步。
不愿牺牲固有成本，一味持省投入、高产出的理想思维。有的选择在市场最偏僻的角落，有的选择在不起眼的小区商铺，导致客流量稀少。
按平方计算租金是会觉得贵，但是人流数量、成单概率提高所带来的利益已经弥补了租金的支出。
国土资源——店面面积
近几年大品牌流行建大店，600~800方的店面在市场内实属常规。展厅是品牌的载体，样板间搭配、产品展示、样品数量都需要店面预留足够的面积。
在河南县城通许，某小品牌700方专卖店落成，面积是市场同行店面的2倍，开业前几个月经营数据相比旧店翻倍提升，引起同行争相模仿。
没错，大城市大市场开大店需要有绝对的实力。其实，小城市更适合建大店，因为小城市消费者对品牌概念相对大城市要弱一些，店面大，按照厂家设计理念布局，普通品牌也成了大品牌。很多县城生意最好的，通常是店面大，形象出彩的品牌，与品牌在行业排名的先后无太大关系。
武装等级——装修档次
消费群体转变升级，新生代的物质生活、个性需求更加强烈，对装修的要求也高。大多数厂家所配套的展厅设计方案会结合消费者的圈层和品牌调性最终落地。
很多有想法的经销商按照自身所喜欢的风格、色调和造型装修展厅，但最终呈现效果却达不到消费者的需求标准。
再者，店面是生意的脸面，低端的店面进入的基本都是低端客户，为了少1块钱跟你喋喋不休。举个例子，曾经有个经销商回忆，客户一进店就立刻问“老板你这个砖怎么卖？”老板：“10.5/片！”客户：“这么贵，隔壁才9.5元！”老板：“卖你这个价还贵？你要多少片？”客户：“我就要10片！”由此可见，店面装修档次决定进店客户的档次。
武器装备——产品结构
客户总说店里可选的产品太少了，别人店面大，款式也齐全。很多经销商误认为产品尽可能多样化，就能匹配到更广的销售区间，于是拼命在有限的空间里塞样品，导致店面主体格调打乱，俨然变成了杂货店。
福建三明市宁化县一个经销商不到200㎡的店里，摆了近10个品牌200款以上的瓷砖产品，目的是让客户自行选择购买。然而，据了解，至少有50%的产品是从来没有卖出过的，最后品牌多，品类多，最后连自己也混淆不清，没有办法备货且小色号与补货成本也将利润抵消掉了。
销售的本质是满足消费者，但消费者需求是模糊的、弹性的，需要依靠销售人员引导。店面产品结构在于精而不在于广，在于引导客户消化自己的库存产品。如果一味地被消费者牵着鼻子走，只会被消费者五花八门的“个性”需求搞得晕头转向。
阵地布局——产品应用
店面的核心在产品应用，有些店很大很奢华，给消费者很高端的感觉，但就是产生不了购买欲望。问题出在什么地方？答案是：产品应用。
“你这个卫生间设计得确实漂亮，但我家卫生间的面积只有它的一半大，也不知道效果能不能出来。”产品应用，如果能贴合当地主流户型结构与主流装修风格，满足消费者预想，成单的机会就大。
“这个样板间跟我家的非常相似，这样我觉得可以，你按照这个跟我算算要多少钱！”因此同一款产品应用方式不一样销量也会出现差距。
如果一款产品应用展示了2~3个月销量没有起色，其他区域经销商却卖得风生水起，就需要调整了；如果大家都卖得不好，就要赶紧撤板了。
军事专家——配套设计师
苏州某品牌经销商店面，一个别墅客户的原方案只有10万单值，深入了解后，设计师提供了一个非常满意的方案，瓷砖采购货值调高到30万。所以，对于中高端消费群体的订单，设计师是必不可少的引导者，能提供满意的设计方案，无疑对转单和成交起决定作用，同时还可以弱化客户的砍价心理。
职位的招聘是关卡，能力强的请不起，能力中等的稳定性不高，能力一般的没有主观引导性。对于实力一般店面，采取与家装公司的设计师个人合作是个不错的选择。除了设计方案之外，合作设计师会亲自上门量房和监工。这样会减少退补货和加工产品的次数，从而节省售后成本。
畅谈店面实况，智赋破局思维。誉辉讲堂之店面篇就到这里，感谢您的阅读与关注。下期干货，料更足，精彩别错过喔！
