经销商风采 | 李刚
一位深资终端陶瓷人，2005年开始经营陶瓷生意，经验丰富。一路走来，雄心壮志，积极进取，不断蜕变。他，不曾上过战场，却有着军人善于拼搏的果敢；他不曾拥有至高的学历，却有着精英深谋远虑的视野。他就是誉辉陶瓷山西大同经销商——李刚，李总！
纵观当前建材行业发展形势，瓷砖产品在全球市场都面临着巨大挑战。经销商与厂家作为一种战略合作的关系，不仅要在利益上达成共赢，更要在品牌不断发展的过程中，共同提升，不断成长。李总作为佛山市誉辉建材有限公司最有潜质的经销商之一，那么他有着怎样独特的经营思路？和在誉辉共同的成长中，又有着怎样的心得体会呢？
找准品牌，大展拳脚
李总是2018年签约誉辉的，时间并不长，之前一直经营其他品牌的瓷砖产品。在市场竞争白热化以及消费需求多元化的时代背景下，单一品牌产品运作已然不够满足市场需求及渠道发展。于是李总决定再加新品牌，利用多品牌且产品差异化来拉动新一轮的事业增长。选择比努力更重要，李总深谙此理，当时誉辉正处于销量和口碑的双项爆发期，眼光独到的李总认准了誉辉品牌的发展前景，一举拿下誉辉在大同市场的部分代理经营权。（来佛山考察到签约不到3天时间）
不负所望，合作至今不到一年的时间里，李总切身感受到了誉辉陶瓷的专业、认真、严谨务实的工作态度和周到的服务宗旨，从专卖店装修、店面经营管理及常规促销的一条龙系统化帮扶都令他非常满意，也对誉辉充满了信心。李总这样说：“由此可以看出只有找准品牌，才能大展拳脚获得更大的成就。”
以丰富的产品矩阵，实现全渠道运作
李总在接受采访时表示：“誉辉产品体系庞大，价格符合消费者预期，工厂库存量足，无论是整装、泥瓦工、零售还是工程，哪个销售渠道都能满足，而且发货快速，营业额也自然升的快。取得这样的成绩，也更加证实了誉辉这个品牌的实力雄厚，产品给力。”
随着销售渠道的不断拓宽，李总强调：“除了要在原有的优势渠道进行持续深耕外，会逐步布局直营分店和发展分销，由点到线再到面，将品牌全面铺开，实现全渠道运作。”
重视推广，拉动销售
李总认为品牌的运营推广是拉动销售的一个非常重要的阶段，只有把品牌形象深入消费者心中，才能更好的把市场铺开。而在品牌宣传方面李总总结以下三点：1、做好店内外广告物料的布置，且气势最大化；2、做好促销推广活动，加强与消费者互动，抢占市场占有率；3、配合做好厂家要求的重要活动宣传！让活动效益最大化。李总说在此期间，誉辉陶瓷总部更是提供了设计支持、广告支持、培训支持等，让他深刻感受到，誉辉总部就是他最坚强庞大的后盾与基石。
李总目光如炬、运筹帷幄，多年的运营经验让他拥有了一套做品牌独有的生意经。在他的经营之道中，高品质、多元化的产品及细心周到的服务是他一直以来的为商之道，现在又有与他战略契合度如此之高的誉辉瓷砖厂家加持，相信他一定能在当地终端市场做大做强，再登人生新颠覆！
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