当前，日系皮卡正处在升级的换挡期，中国皮卡出口还以一代皮卡产品为主。在这个重要的“窗口期”，江淮皮卡精准客户定位，打造差异化竞争优势，推出了轿车化紧凑型四驱皮卡T6升级车型，率先在日系全面覆盖的南美市场取得突破。
T6产品在导入哥伦比亚市场时，经销商选择在当地非常苛刻的海拔3000多米的高原、山区路况进行测试。与样车一起测试的还有日产、五十铃、丰田同级别皮卡各一台，以进行性能对比。在高强度的测试中，T6出色的动力性、操控性、舒适性，让经销商竖起了大拇指。T6的品牌形象很快通过当地体育明星代言得到传播，月销售量快速增长。
在平均海拔3000米的厄瓜多尔这个贸易壁垒重重的市场，曾是中国品牌整车出口望而生畏的地方。T6皮卡凭借出色的性能表现，受到了当地个体户的欢迎，一举将中国皮卡在当地的最高售价向上提升2000美金，成为当地最成功的整车出口品牌。同样在南美的智利市场，T6在这个市场容量不大、全球竞争最激烈的市场，月均销售稳定在90台以上，曾一度达到100多台。
从市场调研的数据来看，T6产品专注于个体户的市场定位与最终的市场表现之间，显示出高度的重合性。这表明产品定位准确，差异化优势明显。
二代皮卡的成功突破，让江淮皮卡在短短的三年时间内，达到了出口40多个国家市场的规模，年销售量3100多台，皮卡出口业务的支柱作用愈加明显。
江淮皮卡邵阳瑞达汽贸
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