探讨中小型石墨制造企业生存之道
企业之道，在于着眼更长远的发展，石墨行业发展的今天，就针对于中小石墨制造企业来说，订单、利润、销售渠道是亟待改善的问题。在今年的“十三五规划”新材料被列为发展方向，大环境良好的状态，中小企业石墨制造企业如何开拓自己的生存之路呢？
凡客，曾经创造了行业的辉煌，但是凡客没落的案例可以让做石墨制造的企业可以有更多的借鉴，在凡客收缩业务范围的过程中，ceo陈年是这样反思的：
2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
在初创公司之时，我们大多数采用的加法来做大自己的企业，但是针对石墨制造的企业来说，要更加明白自身的产品优势。在产品的竞争上面，我们大多数关注的竞争对手的产品，当然知己知彼百战不殆这是必用之策，但是我们更加应该着眼市场，在市场中打产品的差异战，同样的产品我们要创造出更多的亮点。
客户体验是增加客户信任的重要途径，在互联网盛行的今天，传统企业转型改革已经是大趋势，固守陈规的年代已经翻篇，如何找到客户，一则是主动出击，深入市场，通过网络。社交媒体，熟人介绍、客户转介等都是不错的营销的手段，二则是媒体营销，百度推广、做品牌、口碑营销，告诉客户我们是谁，我们能够为客户解决什么问题。
在销售中始终流传着这样一句话：“当你把产品销售出去，销售才真正开始”我们就拿一个石墨加工件来说，从接到订单起，加工、品检、包装、发货、物流、售后再到二次购买这都是一个循环的过程，所以我们要有完善的营销模式。客户满意的产品就是我们发展方向，我们只需要在同行业基础上做的更好，就是最大的进步。
以产品为始，以品牌为终，在互联网知识经济时代，从产品到品牌，以客户为中心，需要我们以策略、汗水、智慧来打造。
