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大家好,这期讲解芯片行业的分销模式

记住两个词,分销与供应链

以下知识点,记住啦!

代理商侧重于电子产品的量产阶段,批量供应部分电子物料。
分销商侧重电子产品的研发和设计阶段,包括个人开发者和样品开发版和市场小片样采购需求。
传统芯片分销体系里,芯片原厂会将不同的产品线交给不同的代理商或者是分销商去负责全球推广与销售。
大部分原厂对芯片管控非常严格,甚至执行贸易商禁令。
知名原厂更愿意与艾睿、安富利、大联大这样的全球知名代理商建立分销和渠道合作。
所以,有以下分销模式
有囤货和小众原厂代理权的混合分销模式
追热料赚差价的倒爷
有做呆滞库存倒卖的商家
专营某些应用芯片领域的商家
专做外贸的和专做终端客户的模式
混进做翻新料的商家


