您好！感谢您关注企腾微信公众号，今天为大家分享的节目是：《营销》第一节营销的关键在于吸引力——通过有奖销售吊足客户胃口
有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一且中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
有奖销售是近年来在商业促销手段中运用最多的销售方式，它以场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样等被众多商家反复使用。不同时期用不同的形式，不同消费层次用不同的奖品、赠品，针对市场状况，选择合适的促销方法，既宣传了品牌，又扩大了门店知名度，既树立了形象，又增加了收入。
小吴最爱吃方便面，他惊异于这种奇特的干面，不煮就可吃。那袋里的干粉儿一撒，喷香四溢。他家的橱柜里经常放着一袋袋各种品牌的方便面，但他家境贫寒，孩子上学，老婆生病，使他不敢经常吃这种富人看贱、穷人看贵的食品。
一天，他从报纸上看到一则消息，飞宇牌方便面花巨资购买了点子公司的一个高价点子，开展有奖销售活动，广告词是：“飞字方便面，百食都不厌。”每个袋子里装一个字，只要用户凑齐这10个字，就可领取奖品，有电脑、彩电、摩托车、洗衣机和电冰箱等，分七等奖，分别用赤橙黄绿青蓝紫七色体现。
这使小吴很是意外。食用这种方便面，既可满足口福，还可获得意外的收获，可谓一举两得。
他一下买了几十袋，为了取得更多的获奖机会，他跑了几十家商店，每家买了几袋，这样中奖率就高。
有奖销售的消息经各大媒体一炒作，迅速变成一股强大的购买风，很多商店里的飞宇牌方便面销售一空，批发商门前排起了长龙，许多人因未买到而懊悔不已，纷纷羡慕小吴这样的捷足先登者。
通过有奖销售，该方便面厂商获得了不错的销量。
有奖销售无疑会起到促销的作用，但是必须做到真正有奖，不能与宣传内容脱节，不能有半点虚假，奖品不能选择假冒伪劣的产品。有的专卖店又想造声势，做宣传，又不想多花钱，在选购奖品时，挑选同类产品中最便宜的给消费者，当消费者回味过来以后，不但不认可该促销活动，还会产生反感，这将给接下来的销售工作带来很多麻烦，结果弄巧成拙。
还有的商家用假抽奖的办法欺骗消费者，更是商家的大忌。比如在旺季到来之前搞有奖销售活动，广告宣传的内容是“名牌车，高回报，买一赠一大促销”或“红六月，火(摩托车品牌名)，厂商联合献爱心”“火七月，买(摩托车品牌名)，厂商联合献真情”，凡是在促销月中购买商品的朋友，凭保修卡月底抽奖，一等奖名，赠摩托车一辆;二等奖两名，赠彩电一台等奖六名，赠洗衣机一台;纪念奖若干名，赠摩托车专用头盔一个。到了月底，因对市场摸底不透，购车户很少，或者是宣传不到位等原因，售出的摩托车没几辆，如果按原计划开奖就会损失很大。为了不失信于消费者，就必须如约开奖。为了减少开支，可在奖品上做文章，因为没有明确赠什么型号、多少钱的物品，可以赠迷你小电视、普通洗衣机和头盔，这样可以大大减少开支，但不能采取推脱的措施或耍赖的方法蒙骗消费者。有奖销售的形式很多，但不管用什么方式促销，都必须真实可靠，承诺了就要兑现，难兑现就不要承诺。不成功的促销会带来很大的负面影响，这种影响在几年内是抹不掉的。失信于消费者，就等于搬起石头砸自己的脚，受损失的是自己。
到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，员工的闲谈话语，亲朋的相互交往，网点的相互沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百，挣钱没商量。
有奖销售要有一个热闹的场面，外边宣传得红红火火，店前冷冷落落，店内无人问津，就会造成“消费心理落差”，使客户乘兴而来，扫兴而归。有人问起：“你到专卖店看了看摩托车认为怎么样？”客户一定会说：“吹得震天响，看的人没有几个，不怎么样。”这种门前冷落车马稀的局面，会使消费者的购买热情一落千丈。为了避免冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发”的策略，烘托门店气氛，创造热卖氛围。
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