文 | 华商文
在资本与知识密集、大企业雄霸天下的半导体产业界，单从企业规模来看，戴伟民和他的芯原绝对不显眼。但他却通过独特的定位，与狼共舞，成为持续的赢家。在中国经济转型升级，越来越多的行业正如IC产业不断细化与优化的背景下，戴伟民的这个创业经验，实在值得创业者好好学习，甚至举一反三地应用到更多领域。
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IC产业的“卖铲人”有这样一个故事：
在疯狂淘金的人潮人海中，有一个人觉得：大家都去抢金子太累太没意思，于是，他就改而做起向淘金者卖铲子的生意。结果，他比很多挖金子的人更为旱涝保收，且赚得更多。
本文主人公戴伟民的创业历程，几乎就是这个故事的翻版。
1998年，已是美国科技创业家的戴伟民，作为国际专家，应邀出席了中国半导体产业发展战略研讨会。会议期间，他感受到了中国推动IC(集成电路)产业发展的决心，也看到了这个产业在中国的发展前景，因而开始留意其中的商机。
一番观察下来，他发现，基础薄弱加上国际技术的封锁，让中国的IC产业当时面临很多发展瓶颈，其中一个普遍存在的短板就是：缺乏标准单元库的支持。
标准单元库，包括版图库、符号库、电路逻辑库等，包含了组合逻辑、时序逻辑、功能单元和特殊类型单元，是IC芯片后端设计的基础部。
“标准单元库就像砖块，芯片就像一个房子，没有砖块怎么能造房子？”戴伟民从中国IC产业存在的问题中看到了机会——何不创立一家提供标准单元库的公司？
从这个简单的构想出发，2001年，戴伟民便成为了给中国IC 产业的“淘金者”卖“铲子”的人：在上海创办了芯原股份有限公司（下称：芯原），他从为国内芯片企业提供标准单元库开始，踏上了中国集成电路产业的创业历程。
“不可能每个人去造房子都要自己烧窑造砖，那我专门来烧砖好了，我烧好后给你去用，我来挣这个砖钱，你去挣盖房子的钱。”戴伟民如此解释芯原的角色。
因为“烧砖”刚好满足了IC 产业的急需，故芯原一成立，生意就好到爆。最初的几年，每年都以3倍的速度向上成长，连续五年入围德勤中国高科技、高成长50强，并且获得大陆几乎所有一流IC企业的生意，与中芯国际，包括宏力半导体、华虹NEC、上海先进半导体、无锡上华等结成了全面合作关系。
与此同时，因为芯原填补了中国芯片标准单元库的空白，也让国际巨头之前的封锁变得意义不大，因此，他们改而主动开放标准单元库等知识产权给中国同业，以适应新的市场环境，继而推动中国IC企业不断向上走。
IC是一个世界联动的产业，戴伟民一开始就放眼世界进行布局。除在上海成立总部外，他还在美国设立研发部门，在中国台湾设立分公司，整合美国和中国台湾、大陆三地的资源，建立起被他称之为“Golden Triangle(黄金三角)”的优势。
结合全球IC产业的趋势，戴伟民还为芯原定出一个“三步走”的战略规划：第一步是进攻产业相对成熟的台湾市场，将其作为开拓市场和练兵的第一步；第二步是进入产业发达的美国和日本，这也是相当长时间内全球IC产业的核心；第三步才是大陆。戴伟民早就看好大陆IC设计企业的发展机会，但也清楚大陆需要相当时间去完成产业的成长，因而不能把芯原的发展只押注在这里。
可不久，在我国政府高度重视和业界的努力下，尤其是强大市场的支撑下，大陆IC产业进入高速发展的时期，而芯原也如期完成了前两步计划，走到了自己的第三步。曾经为大陆IC产业甘当垫脚石的戴伟民，也在这个全新的产业格局里抢占最佳战略地位，迎来真正的中国时刻，这也是芯原真正腾飞的开始。
最近几年，公司大陆业务每年都以50%的增长率持续发展，大陆业务现已占全球总销售额的30%以上。“我们是和国内IC业一起‘攻上去’的，有一定的历史原因。”戴伟民说。也因为此，芯原还被业内赋予了一个新解释：芯片之原。
如今，芯原已在全球拥有六个设计研发中心，分别位于中国上海、北京、成都，美国“硅谷”、达拉斯，芬兰奥卢。旗下有400多名经验丰富的高级工程师。同时，在圣克拉拉、上海、北京、深圳、台北、东京、首尔、尼斯以及慕尼黑，都拥有销售和客户支持办事处。
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专注成就核心竞争力芯原发展的过程中，芯片产业的生态也在不断变化与优化。高速竞争下，产业内公司不断把核心聚焦到最擅长的领域，而把不擅长的方面外包给擅长的专业公司，进而推动产业不断细分。
终端产品的纷繁，令芯片设计不断个性化而且市场总量暴增。芯片设计业务也在此之下继续细化与分化，演变成架构设计与设计代工两大领域。架构设计是产业上几乎所有公司都必须具备且需亲自抓的事情，而可为架构设计在内的环节提供服务的设计代工，则在更大的市场需求下慢慢独立出来，成为一个新产业。
从一开始就服务芯片设计的芯原，顺势往上再走一步，成为设计代工的领导者。但到目前为止，戴伟民始终只是坚守设计代工服务，只在本领域不断向好发展，而从没有过要跨界进入其他领域的想法——这才是最务实的选择。
“Do least for more, do more for least”（做最少的得到更多，做更多的却得到最少)。这是戴伟民常常讲的一句话。在戴伟民看来，要做自有品牌的设计公司，既需要强大的资金能力，更需要强大的市场把控能力，并且要具备很大的风险承担能力。现在的市场瞬息万变，设计公司的发展可谓步步惊心，没有相当的实力，一步棋走错就可能满盘皆输。
有一个例子可以说明芯原与设计公司的区别。
假如你是一个独立的设计公司，要做一个移动互联的芯片设计，你首先要对生产的标准和市场需求很了解，还要有做分销的渠道和经验，这样才能保证产品对路，让它在将来有销量。成功了，回报率固然会高，但若失败了，则可能不堪承受，因为这样一个设计需要大量的投入，而且一个环节出错就会功亏一篑。
而芯原为所有做芯片设计的公司服务，它可以同时为众多做这个产品的设计公司提供服务，不但可以向每一家设计公司收取基础的设计代工费，而且，如果某家的产品获得成功，芯原将来还可以获得一定份额的提成。
这样一来，芯原就真正像“卖铲人”一样，成为了分享整个IC产业持续发展的大赢家。 “只要有一家活了，我就活了。”戴伟民如此强调。
“我们创造的平台是一种新商业模式，系统芯片平台就像‘造房子’的平台，为客户提供订制化服务。我们有完整的‘厨卫’、‘卧室’等方案，客户提出要盖怎样的‘房子’，我们很快就能帮他们设计好。”戴伟民如此比喻。
即使有上游的厂商找到戴伟民，希望双方做更加紧密的捆绑，戴伟民也拒绝了这样的邀请。因为在他看来，不与任何人捆绑，才能与任何人都做生意，“我们只做设计代工，始终不会与谁捆绑在一起。”戴伟民说，这样才能给客户提供很大的选择空间与设计灵活度，让客户产品性能与晶圆厂工艺特性达到最优匹配。
金融海啸期间的表现，进一步证明了戴伟民“专注设计代工”这个定位的巨大优势。金融海啸后，不少顶级芯片公司纷纷裁员或出售部分业务，甚至有顶级制造商也申请破产保护。而导致这些公司走下坡路的很大一个原因就是，没有跟上产业不断细分的步伐，没有聚焦自己的业务能力和精力，进而被原本可以外包的非核心业务拖累，使得其边际成本不断提高，抗风险能力也随之下滑。
一些大企业倒闭的同时，更多大企业则认清了形势，进而加快业务外包的步伐，这让芯原的业务量迅速提升。戴伟民说：“有些厂商最初是被迫给我们试一下，但我们做出的产品却让他们百分之百满意，让他们看到外包是能够实现低成本、短周期、高质量标准的，慢慢地，他们从不得已变成了我们的朋友和伙伴。”
专注自己的擅长，也让芯原在自己的领域建立起更强有力的竞争力。从2005年到2006年，芯原分“两步走”，最终战略收购了国际芯片企业LSI Logic的ZSP部门，获得其丰富的知识产权和解决方案，进一步奠定了自己在新兴设计代工产业的领先地位。
2010年5月，谷歌宣布推出开源的多媒体编解码技术项目WebM(含VP8开源视频格式和Vorbis开源音频格式等)。在消息发布当日，此前就与VP8视频编解码技术拥有者On2公司（已被谷歌收购）紧密合作的芯原，第一时间宣布提供支持WebM编解码的IP——Hantro视频IP，成为谷歌在亚洲唯一的硬件渠道合作伙伴。如今,随着双方合作的不断升级,芯原不仅与谷歌合作开发Hantro视频IP，还具有修改权限，并将Hantro IP布局至全球各地，推动了谷歌WebM项目的快速发展。
经过多年的努力，首开平台化芯片设计服务先河的芯原，凭借领先业界的市场嗅觉，从最初的提供标准单元库起步，发展成一家芯片设计平台，即服务提供商（Silicon Platform as a Service，SiPaaSTM），为包含移动互联设备、数据中心、物联网（IOT）、可穿戴设备、智能家居和汽车电子等多种终端市场在内的各种广泛应用，提供以IP为中心的、基于平台的芯片订制服务，以及一站式端到端的半导体设计服务。
戴伟民总结芯原获得成功的关键有三点：一是独辟蹊径，找准定位；二是赢得信赖，凝聚客户；三是领先行业，铸就优势。但事实上，这一切都基于对第一点的始终坚持，即坚持自己的定位。
半导体是一个资本与知识密集型的行业，一家新兴企业要在这个领域站稳脚跟已非易事，遑论发展。而戴伟民通过独特的定位，以及坚持在定位下深耕发展，不但在市场掌握了主动，成为持续与行业乃至同业共赢的赢家，同时还对整个产业的发展做出了基础性的贡献。
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为国际企业装上中国“芯”依靠强大的设计代工优势，芯原不断在世界产业展现中国魅力，为众多国际大客户装上了中国“芯”。
红遍全球的微软动作感应电玩操控系统Xbox Kinect，就采用了芯原代工设计的体感芯片，这是中国IC产业的世界成绩和骄傲。
“Kinect体感控制芯片由我们设计，中芯国际制造。这是微软第一次将产品‘心脏’实现中国设计、中国制造，想来甚至有点不可思议。”戴伟民说。
连微软自己也觉得有些不可思议的是，中国设计的Kinect在全球都被热捧。Xbox Kinect推出后的60天，销量就超过800万部，创造了吉尼斯世界纪录。到2011年年底，支持Kinect（体感控制器）的游戏数量已是2010年的4倍。
这也让国际同业，对芯原乃至中国的技术实力和设计能力有了新的认识。
除了微软这样的世界领头羊外，向来保守，甚至多多少少在技术上有点排外（排华）的日本和韩国大企业，也都对芯原投了信心与信任票。
早在2014年之前，芯原就已帮助日本某电视大厂，完成了最新的电视处理芯片设计代工。而且还获得芯片设计、制造的总包，然后由芯原将IBM变成自己的分包商，派专人去封装厂现场监控质量。后来，这颗芯片也被用在韩国电视大厂的新款60英寸液晶电视上。
如今，依靠过硬的技术和领先的服务能力，IBM、微软、夏普、美满科技（Marvell）、博通（Broadcom）、瑞萨、博世、三星、LG，以及大陆的华为、中兴、大唐、汉王等都已是芯原的合作伙伴。
2015年10月12日，在中国半导体企业不断收购海外同行的趋势下，戴伟民还带领芯原并购了美国图芯芯片技术有限公司（图芯，Vivante），在设计代工领域再向前迈进一大步，也进一步奠定了自己在行业的领导地位。
图芯在汽车电子、安防监控和众多物联网领域的GPU都具有较强的优势，积累了很多国外Tier 1客户，并拥有强大的IP组合。两家公司的结合，将为互联网公司，OEM，IDM和fabless 芯片等整个产业链，提供完整的芯片解决方案，并创建一个更大、更全和更强的芯片设计平台。
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用人文引领科技人才是芯原最宝贵的财富，戴伟民竭尽所能，让芯原成为吸引人才的平台。
美国一家调查公司的研究表明，一般情况下，只有29%的人愿意努力工作；如果让人觉得在做一件有意义的事情，这个比例会达到50%；如果创造出让人愉悦、公平的工作氛围，这个比例则会进一步上升到87%。
让87%甚至更多人努力工作，是戴伟民最关心的大事之一。他推动股权激励计划，实行全员持股，连前台和司机都会有公司股票。除了利益激励与捆绑，戴伟民更重视营造良好的公司文化，奉行Fair（公平）、Care（关爱）、Share（分享）和Cheer（欢乐）原则，用人文精神、人文关怀引导公司发展，提升公司对人的吸引力。
开放而多元，是芯原企业文化显著的特征。“我们坚持唯才是用、海纳百川。”戴伟民说，芯原虽然是一家总部在上海的公司，但其国内的员工团队来自全国，包括新疆、内蒙古在内的20多个省市，而上海本地员工只占8%左右。从国际层面来看，芯原也是国际化协同作战，以文化多元创造出非常好的工作氛围。
尽管今天公司员工已超过600人，但每进一个新员工，戴伟民都要亲自面试，严格把握对方是否愿意接受公司的基本理念，是否愿意努力工作。一旦启用新人，他则会充分授权与信任。他相信，只有100%的信任，得到的才是100%的回报。“信任是相对的，完全信任就意味着高效率，不信任肯定是没有效率的。”他说。
戴伟民认为，首席执行官的英文词汇“CEO”，分开解读的话也可以变式理解为：“C”（Customer）代表客户，“E”(Employee)代表员工，“O”（Owner）代表投资者。在这个价值链条上，客户是公司的生存之本，员工是公司持续、稳健发展的基础，在客户、员工环节都做好的前提下，投资者的收益才有保障。
为了让员工与公司同心同德，戴伟民和员工一样，坐符合人体工程学的同价座椅；公司在世界各地的分部，每年都能收到他订做的精美台历；每月第一个周五，公司都会举办一次集体生日会，为当月过生日的员工庆生……
戴伟民曾将人才分为A（优秀）、B（中等）、C（一般）、D(较差)四类。他说：“A类人会雇用A类人或B类人，B类人一般会雇用C类人，C类人一般会雇用D类人。如果B类人才都留不下，说明管理者最多是B类，这样的公司就有危险。”因此，他坚持选择优秀的人，用三个人的工资付给两个人做四个人的事情，让个人得到最大发挥、获得最大价值，并与公司双赢。
这种尊重人才和多元文化背景的管理，让戴伟民的国际化道路也更为顺畅。
收购美国德州LSI的ZSP部门时，他曾被外界质疑能否留住原始团队，而团队是ZSP除知识产权以外的最重要资产。因此，他有一个讲话，即“与团队心连心的管理”，至今还被知道的人随时称道。
“我想起了9.11时，上海一对夫妇搭乘那趟航班到美国看儿子，不幸遇难。有一位美国黑人歌唱家深受感染，作了一首曲子‘Together, we stand’献给这对罹难夫妇。我了解后十分感动，在上海组织了一次专场演唱会，赞助这位黑人歌唱家到上海来为遇难者家属演唱，传递异国的爱与情……”靠这个故事与ZSP员工亲近后，戴伟民还马上安排ZSP的工程师到上海旅游，泛舟黄浦江、品红酒、赏外滩，感受中国和芯原。
一来二往中，ZSP的核心团队认识并认同了芯原的技术和理念，这成为芯原的一个重要竞争力。
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让中国半导体产业站起来戴伟民出生在上海一个知识分子家庭，父亲是浦东造船厂的总工程师，母亲是护士长，祖父则是一位美国的爱国华侨。
除自己在半导体产业发展之外，戴伟民的弟弟戴伟进、妹妹戴伟立也都是半导体产业领域的创业家。
其中，弟弟戴伟进先是创立了硅谷远景（Silicon Perspective）公司，在被Cadence公司斥资5亿多美元并购后，他又创办了此次被戴伟民收购的图芯公司。而妹妹戴伟立的事业则比两个哥哥做得还要大，她是全球第三大晶圆厂美满科技的创始人，也是极少数在半导体产业取得世界性成就的女性。
当年，戴伟民的祖父，给孙辈起名“伟民”、“伟进”和“伟立”，其寓意中国有“伟大的人民”、“伟大的进步”和“伟大的站立”。如今，在半导体行业，三兄妹可谓实现了祖父的夙愿。
支持中国半导体产业站起来，始终是戴伟民的心愿。创办芯原以来，除通过芯原推动产业的发展外，他还出任诸多行业、社会公职，通过这些平台和桥梁推动中国产业往上走，并融入世界。
戴伟民曾担任世界电子工程师协会多芯片模块国际会议、世界电子工程师协会芯片封装综合设计研讨会的创办主席，并于2010年出任国际绿色能源论坛程序委员会联合主席。他还曾担任世界电子工程师协会电路和系统论文月刊，以及超大规模集成电路系统论文月刊的副编辑，先后在各类技术刊物和会议上发表过100多篇论文，并至今出任中国创新科技国际联盟副理事长、中国半导体行业协会集成电路设计分会副理事长、加州伯克利大学上海校友会会长等行业和社会公职。
在戴伟民的推动下，芯原每年年中都会和集成电路行业协会、松山湖合作召开“松山湖IC创新高峰论坛”，遴选并邀请最具特色的IC企业，在会上推广年度新品，同时邀请珠三角的系统厂商、媒体记者与会，通过微博、网页及纸质媒体方式予以宣传。多年来，其推荐的产品中，不少都通过论坛扩大了影响，获得了客户和订单，甚至有的企业还成功通过论坛解决了融资和并购的相关问题。
芯原也积极支持中国标准的创建与发展，如小灵通、TD-SCDMA、AVS、PLC、北斗等，并尽可能在设计和代工制造上给予支持。同时，为支持本土产业的发展，芯原还每年都保留一部分资源，支持几家中国IC小微创业公司，在资金、人员安排上给予照顾，并全力扶植潜力大的“鲨鱼苗”长成“大鲨鱼”。
这些成绩，也让戴伟民先后获得中国 “10大创业企业家”、“2005年中国十大科技英才”，2007年“安永企业家奖”、2013中国年度电子成就奖之“年度最佳管理者奖”，以及胡润百富2014“中国年度产业贡献奖”等殊荣。
今天，中国半导体产业正迎来崭新的时代。作为芯片设计产业最重要环节的一员，已经练就一身本领的戴伟民认为，中国制造遍布全球，中国设计也完全能够做到。“两者相互整合后，将有惊人的爆发力，这也是我对芯原的期待。”他说。
转载来源：华商韬略（ID：hstl8888）
