营收大涨
在跨境小众市场，头部电商平台的财报往往被视为行业风向标，为卖家提供最新经营参考。
波兰最大电商平台Allegro近日发布最新财报：2025年上半年总营收达559.41亿波兰兹罗提（约合109.54亿元人民币），同比增长8.2%；其中第二季度营收28.72亿兹罗提（约58.19亿元），同比增长10.2%；调整后EBITDA增长15.7%。
Allegro最新业绩 图源：about.allegro.eu
从区域表现看，波兰本土市场仍是核心增长引擎。二季度波兰市场营收23.45亿兹罗提，同比增长18.1%；国际市场营收2.17亿兹罗提，同比下降41.4%。
波兰市场的强劲增长得益于业务持续扩张。目前平台活跃买家达1520万，人均消费额同比增长8%。超过600万Allegro Smart会员的消费额是非会员用户的4.5倍，显示出高用户粘性与消费潜力。
这一优势背后是Allegro在物流基础设施上的长期投入。其配送网络已覆盖波兰全境，拥有约3.3万台包裹自提柜和3.7万个提货点，合作方包括One Boxes、Orlen Paczka、DHL及新加入的DPD。这些设施已承接平台约34%的配送量，且占比仍在上升。今年平台计划继续增加One Boxes自提柜数量，强化“最后一公里”履约能力。
尽管国际营收短期下滑，但捷克、斯洛伐克和匈牙利三大新兴市场展现出高速增长态势。依托本地化运营和扶持本地卖家策略，三地活跃买家达390万，Smart会员突破100万，两项指标年均增幅均接近60%。
Allegro会员业务规模提升 图源：Allegro
移动端表现尤为亮眼，应用端GMV同比增长一倍，占整体GMV的45%。此外，斯洛文尼亚和克罗地亚市场保持稳步发展，目前为独立运营模式。
基于当前增长趋势，Allegro已上调全年营收及调整后EBITDA预期。
市场竞争升级
作为欧洲电商领域快速崛起的力量，Allegro在中东欧地区持续保持领先地位，增长势头显著。
在波兰本土，Allegro已形成近乎垄断的市场地位。根据OC&C Strategy Consultants Polska对2500名消费者的调研，Allegro连续三年位居波兰最受欢迎电商平台榜首，这得益于其在商品质量、价格竞争力和用户体验方面的持续优化。
Allegro排名第一 图源：occstrategy
在国际化布局方面，Allegro已进入捷克、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚和斯洛文尼亚等中东欧市场。在捷克，通过引入本地商品和定制化促销策略，实现用户与GMV双增长；在斯洛伐克，则凭借高性价比产品和服务赢得用户青睐。
然而，其海外拓展也面临激烈竞争。亚马逊、eBay等国际巨头占据主导地位，而Temu等新兴平台正迅速抢占市场份额。Gemius Mediapanel数据显示，截至2025年3月，Temu在波兰月活用户达1810万，略超Allegro的1780万，增长势头不容忽视。
Temu波兰扩张势头凶猛 图源：Gemius Mediapanel
与此同时，德国零售巨头Kaufland进入波兰市场一年，已吸引超300万月活跃用户，入驻商家3000家，商品超800万件，覆盖6400多个品类，平均销售额增长超15%，成为不可小觑的新竞争者。
Kaufland进入波兰市场 图源：dlahandlu
对跨境电商卖家而言，Allegro的稳健增长意味着中东欧市场仍具潜力，平台流量与交易活跃度持续提升。善用其资源或可打开区域增长新通道。但随着竞争加剧，机遇与挑战并存。Allegro能否进一步拓展欧洲版图，值得持续关注。