新青年
记录正在生长的新力量
他们也许年轻，却已经在真实市场里做判断、扛压力、走新路。
这里能看见母婴行业一批有想法、有行动、有锋芒的人。
栏目主理人：高冬梅
嘉宾介绍 / DING XUEKAI
01 在一个越来越快的行业里
母婴营养品行业正被“速度”裹挟。品牌求快铺网，代理求快动销，门店求快成交。短视频、电商与私域将消费决策不断前移，许多产品未及沉淀口碑便被推向下一轮招商与促销。行业表面日益专业，底层逻辑却极易被效率牵着走。
身兼品牌推广、门店经营与产品代理多重身份的丁雪凯，深谙行业“快”的诱惑，却未盲目随波逐流。相较于单纯追求覆盖面与销量，他更关注合作关系的稳固性、产品的长期价值以及门店承接顾客信任的能力。这种看似“慢”的节奏，实则是他对经营节奏的主动掌控。
02 他先筛选人，再开始生意
丁雪凯的独特之处，在于将自己定位为“教练”而非单纯的“卖货者”。这一经营立场决定了他的合作前提不仅是资源匹配，更是对人的考量：对方是否值得带领、是否有意愿成长、能否建立长期稳定的关系。
在正式合作前，他会花费大量时间沟通价值观、做事方式及对顾客的理解。若判定不合适，宁愿不开始。这种做法虽限制了短期放量空间，却厘清了合作网络的底色。对他而言，招商并非产品的快速分发，而是挑选长期同行者。这体现了新一代从业者不愿将合作视为单纯交易，而更看重认同感与持续性的代际特征。
03 在营养品这门生意里，他首先相信的是人
母婴营养品的成交核心往往不在于参数，而在于信任。消费者购买的不仅是一成分，更是对推荐人的认同。丁雪凯敏锐地捕捉到这一点，他在考察门店时，不过分拘泥于面积或月销数据，而是聚焦于老板本人的精神状态、服务意识及持续投入顾客关系的意愿。
他认为，人的状态本身就是经营能力的一部分。只有当经营者能让顾客放下防备，愿意倾诉家庭育儿的具体焦虑时，信任才能建立。不同于传统体系将人视为货物流转的执行节点，丁雪凯构建的是一个以人为中心的关系网络。
04 品牌可以靠前，但关系要更靠前
在高度同质化的市场中，品牌教育并不等同于成交教育。丁雪凯在终端策略上保持克制，他不急于让门店成为品牌的发声器，而是强调门店老板先建立独立的顾客关系。
在他的逻辑中，品牌并未被取消，而是置于关系之后。顾客记住的不仅是产品名，更是那个持续关心其状态的人。真正促成复购的往往不是“知道”，而是“信得过”。通过日常交流建立信任，再将产品自然嵌入，这是年轻一代运营私域的核心洞察：先养关系，再圈流量。
05 先把边界留住，再谈把盘子做大
渠道矛盾多源于边界的消失，如跨区窜货、抢单破价等。短期看或许能增加几单成交，长期却会耗尽合作网络的信任。丁雪凯高度重视渠道秩序，若顾客原本在其他合作门店有购买习惯，他会建议顾客回原店购买，而非截胡。
这种“少拿一点”的选择，换取了更稳定的合作结构。作为兼具多重身份的经营者，他深知维护边界比单次成交更具长远价值，这是其长期主义在具体业务中的落地体现。
06 年轻，也是一种重新排序的能力
丁雪凯的经营哲学不仅仅是“慢”，更是对优先级的重构。传统体系往往遵循“先看货、看盘子、看速度，再谈关系”的逻辑；而他将其颠倒为先看人、看合作价值、看信任承接能力，最后才考虑规模放大。
新一代经营者未必更激进，反而更显克制；他们不迷信规模，更在意关系质量与合作边界。丁雪凯的实践证明，在速度至上的行业中，依然有人将人、秩序与长期关系置于首位。这种经营样本，折射出新一代从业者对商业本质的重新理解。
高冬梅
中童传媒联合创始人兼研究院院长
