2026 年 7 月 1 日起，Ozon 平台将正式执行新版销售佣金规则。核心变化包括：FBO 与 FBS 模式下，原有六个价格区间压缩为三档（100 卢布以下、100-300 卢布、300 卢布以上），其中 300 卢布以上商品统一按对应品类费率计算；300 卢布以下低价商品佣金优惠保持不变。同时，FBS 卖家发货时效考核趋严，FBO 出库审核时限同步收紧。本文基于 Ozon 官方最新政策梳理，供卖家参考。
一、核心变化速览
继 2026 年 4 月 6 日实施分段定价机制后，Ozon 将于 7 月 1 日进一步简化 FBO 和 FBS 模式的佣金计算规则：
- 价格区间压缩：原有六个价格档位精简为三个（100 卢布以下、100-300 卢布、300 卢布以上）。
- 高价款统一费率：售价超过 300 卢布的商品，取消价格阶梯分档，统一按商品所属品类的标准费率收取佣金。
- 低价保护延续：300 卢布以下商品的原有佣金优惠费率保持不变。
二、低价商品专属保护政策保持不变
Ozon 对售价≤300 卢布的低价商品继续执行佣金保护政策，具体费率如下：
该机制旨在保障低价商品卖家的利润空间。
三、300 卢布以上商品佣金实行统一规则
对于售价超过 300 卢布的商品，新规取消原有的多价格分档，统一按品类对应的佣金费率计费。
此前 Ozon 设有六个价格区间，并自 4 月 6 日起对≤1500 卢布商品实施 12% 佣金封顶。7 月 1 日后，300 卢布以上商品将不再按价格高低分档，此前享受 12% 封顶政策的 300-1500 卢布区间商品，需按照对应品类费率重新核算成本。
卖家可登录 Ozon 卖家后台“佣金和收费标准”板块查阅最新费率表，或访问官方教育中心查询详情。
四、FBS 模式：发货时效管理趋严
自 2026 年 4 月 7 日起，FBS 推荐发货时段规则全面更新。分拣中心/快递取货与自提点/包裹柜执行两套不同规则，卖家需根据实际发货渠道严格遵守。
（一）分拣中心（СЦ）/快递取货
按订单生成后的实际发货时间计算折扣或罚款。快递员上门取货的订单同样适用此规则。
（二）自提点（ПВЗ）/包裹柜（ППЗ）
按平台为每个自提点设定的推荐时段计算。若订单到达自提点的时间晚于规定发货时间，推荐时段将自动顺延至第二天。
周末规则：自提点的所有发货条件在休息日顺延至次日。
五、FBO 模式：出库时限收紧，物流成本优化
针对 FBO 模式，Ozon 协助出库的申请处理时限已从收到申请后的 65 个日历日缩短至 60 个日历日，要求卖家更精准地规划库存周转与补货节奏。此外，自 2026 年 6 月 1 日起，FBO 的配送费、退货处理费、大件商品处理费也将被锁定 60 天。
物流费用方面，新规实施后 FBO 模式下大件商品运费大幅下降。以 80 升咖啡机从莫斯科发往喀山为例，新规后运费统一降至 595 卢布，降幅达 52%。
跨区域配送需加收 0%-8% 的“非本地集群销售加价”，其中莫斯科和圣彼得堡地区加价比例最高（8%）。建议卖家合理布局分仓，规避跨区溢价成本。
六、运营建议与成本核算
2026 年 7 月 1 日规则调整后，售价 300 卢布以上的商品将统一适用对应品类佣金率，成本结构更加清晰，但部分原享受封顶政策的商品佣金可能上调。建议卖家在生效日前完成以下准备：
- 登录 Ozon 卖家后台，查阅“佣金和收费标准”中的最新费率表；
- 重点核算售价超过 300 卢布的商品在统一品类费率下的成本变化；
- 根据自身发货渠道（分拣中心或自提点）优化 FBS 发货时效；
- 调整 FBO 补货节奏，适配新规 60 天的出库时限。
注：本文信息基于 Ozon 卖家教育中心发布的官方文件整理，具体费率及规则请以卖家后台实际通知为准。