比亚迪最重要的女人。
作者：张军智
来源：砺石商业评论（ID: libusiness）
本文聚焦比亚迪发展史上的关键人物——海外市场拓荒者李柯。从 1990 年代放弃高薪加入初创公司，到促成巴菲特投资，再到推动比亚迪全球化战略落地，她始终站在国际业务一线。2025 年，李柯荣获“世界汽车年度人物”，成为该奖项首位女性及中国车企获奖者，被誉为“把比亚迪带到世界舞台中心的女人”。
▲ 李柯，图源：比亚迪海外官网
01 一笔订单改变职业生涯
李柯出生于 1970 年，1992 年毕业于复旦大学统计学专业。在那个名校毕业生首选体制内或外企的年代，她毅然加入广东民企乐百氏从事销售工作，后跳槽至外资媒体《亚洲资源》担任广告销售经理。
1995 年，已是亚洲区最佳销售员工的李柯，手握华为、TCL 等大客户资源，月收入高达数万元。同年，她在深圳通信展外偶遇正在简陋摊位宣传的比亚迪。出于好奇，她实地拜访了位于民房内的比亚迪办公室。尽管环境简陋，但创始人王传福对电池技术的执着与走向世界的野心深深打动了她。
李柯协助比亚迪在《亚洲资源》刊登全彩广告，双方合作日益紧密。看好手机电池产业的爆发潜力，1996 年 10 月，李柯放弃外企高薪，未谈薪资便正式加入比亚迪，入职月薪仅为 3000 元。
02 拓荒者
加入比亚迪初期，李柯着手整顿混乱的销售体系，建立了业务员管理、客户管理及激励机制等规范，迅速盘活了销售团队。随后，她肩负起开拓海外市场的重任。
从 1997 年起，李柯带着少量样品和资料，频繁出席 CES、汉诺威等国际电子展。她深入当地市场寻找潜在客户，从应急灯、无绳电话等小产品入手，逐步打开局面。1999 年，她奉命携带 3 万美元和一货柜电池赴荷兰设立欧洲办事处，通过“白天打电话、晚上包产品、周末扫街”的高强度工作，半年内实现盈利，随后又成功开拓美国市场。
03 敢于“死磕”
主动出海让比亚迪接触到了全球顶级客户。1999 年巴黎电池展上，李柯争取到演讲机会，吸引了诺基亚、西门子等巨头关注。然而，进入巨头供应链并非易事。为通过诺基亚长达一年的测试，李柯长期驻守芬兰，克服语言与环境障碍紧盯进度；为应对摩托罗拉的驻厂质检，比亚迪全员推行六西格玛管理体系。
2000 年至 2002 年，比亚迪相继通过摩托罗拉认证并成为诺基亚首家中国锂电池供应商，这两家企业的订单曾贡献公司九成利润。随之而来的是日企的专利诉讼。面对三洋和索尼的指控，在现金流骤降、濒临破产的危机下，李柯主导应诉，往返美日聘请律师专家，历经一年半拉锯战最终胜诉，确立了中国企业的技术自信。
凭借坚韧不拔的努力，李柯不仅稳固了电池业务，更争取到诺基亚手机结构件代工订单，助力比亚迪于 2007 年孵化出第二家上市公司——比亚迪电子。
04 出海掌舵人
2008 年巴菲特投资比亚迪的背后，李柯是关键推手。早在 2002 年，她便促成李录与王传福会面，并在后续谈判中主导跨境沟通，最终在金融危机背景下达成投资协议，为比亚迪提供了宝贵的资金与信誉背书。
2010 年起，李柯主导电动汽车出海。面对不成熟的市场，她创新提出“以租代售”模式，将电动大巴引入斯坦福大学等机构，凭借优异性能赢得信任。2014 年，比亚迪电动大巴销量登顶全球，客户涵盖伦敦交通局、洛杉矶公交公司等顶级机构。
2022 年后，比亚迪新能源乘用车海外业务爆发式增长。李柯坚持“技术领先、高品质、好服务”的差异化路线，拒绝同质化价格战，严选头部经销商，注重品牌长远建设。她认为，随着新技术持续导入，比亚迪海外销量未来有望反超国内。
加入比亚迪 30 年来，李柯始终保持高强度工作节奏，践行“用有限生命做最值得之事”的理念。正如比亚迪海外官网所言：“她的努力使比亚迪从一家电池制造商转型为如今充满活力、锐意创新的跨国企业。”
