如何打通贸金营销最后“一公里”与对公战略转型方向？

天九湾“贸金营销宝”：赋能银行对公业务转型

天九湾贸金“营销宝”由通九湾商务咨询（上海）有限公司研发，专为银行经营机构及客户经理打造。该产品旨在应对产业互联网与金融供应链新趋势，解决贸易金融营销中存在的“下沉难、普及难、能力缺失”三大痛点。通过集培训、演练、辅导、咨询于一体的个性化定制服务，固化营销技能，显著提升贸金创利产能。

该项目于 2023 年春正式推向市场，目前已成功服务于多家国有大行省级分行及城商行、农商行总行。

成功案例：业绩显著增长

华东某城商行（总资产近 3000 亿元）于 2022 年初启动对公战略转型，将贸金作为核心方向。2023 年 5 月至 9 月，该行引入“营销宝”项目，共开展六期培训，覆盖 300 人次。

成效对比：

• 2021 年度贸金中收：3700 万元
• 2022 年度贸金中收：5100 万元
• 2023 年前 8 个月贸金中收：7100 万元（预计全年突破 1 亿元）

数据表明，通过系统化培训与辅导，该行业务产能实现跨越式增长。

行业痛点：打通营销“最后一公里”

当前银行贸金业务面临核心挑战：如何实现营销下沉至经营机构？如何普及至企业客户？如何让客户经理成为贸金部门的“长腿”？

主要问题画像：

1. 营销链条被动：贸金部门追经营部门，产品经理追客户经理，成效低且疲惫。
2. 需求捕捉不足：客户经理难以准确描述企业客户的贸金需求。
3. 方案设计薄弱：无法快速设计结构化组合方案并锁定意向。
4. 专业知识匮乏：不熟悉产品地图、业务流程及风险要点。
5. 思维模式错位：沿用流贷思维操作贸易融资业务。
6. 实战经验缺失：缺乏开口营销的勇气、技巧及案例支撑。

宏观背景与趋势洞察

在市场竞争加剧与监管趋严的背景下，行业呈现以下趋势：

• 业务融合化：流贷贸易融资化、贸易融资泛贸易化趋势明显。
• 本外币一体化：人民币国际化推动跨境业务本外币及境内外融合。
• 数字化转型：数字经济驱动贸金业务全面数字化。

核心理念与目标

核心观点：贸金业务是对公业务的最后一块“蓝海”，是对公营销的最后一把“利器”。

三大目标：

1. 让客户经理掌握核心营销技能。
2. 培养并固化支行长及客户经理的贸金营销能力。
3. 优化升级总分行及经营机构的贸金营销体系。

变革愿景：从“追着客户跑”转变为“客户、客户经理、行长追着贸金跑”。

项目流程与师资团队

项目通过科学的流程设计，结合行业现状与员工心声，提供针对性解决方案。

标准化的项目实施流程确保落地效果：

独家专业师资

团长：林建煌（贸易金融专家）
通九湾董事长，ICC CHINA 原聘任信用证专家。著有《品读 UCP600》等多部专著，曾任职中国银行、兴业银行。擅长银行贸金战略咨询、供应链架构搭建及单证实务培训。

副团长：A 老师（贸易融资产品营销资深专家）
拥有近三十年国有商业银行从业经验，覆盖贸金业务前中后台。授课风格系统性强、实战针对性高，擅长通过案例教学与一对一辅导，帮助客户经理实现产能飞跃。

服务合作模式

• 模式一（基础版）：背调 + 培训 + 辅导。收取三天打包培训费。
• 模式二（对赌版）：背调 + 培训 + 辅导拓客 + 辅导固化 + 业绩对赌。费用包含培训费、维持业绩服务费及新增业绩服务费。

关于天九湾

通九湾商务咨询（上海）有限公司创立于 2014 年，总部位于上海。公司立足贸易金融领域，为银行及企业提供公开课、定制化内训、专业咨询、国际结算协助等全方位服务。拥有全球化的专家资源、法律资源及银行同业代理行资源。

主要服务对象：工商银行、中国银行、邮储银行、进出口银行、兴业银行、浦发银行、中信银行、民生银行、光大银行、平安银行、华夏银行、恒丰银行及多家农商行等。

天九湾课程体系

另提供结合机构实际情况的定制化内训和辅导项目。

天九湾致力于构建交易银行体系，提供产品推介、供应链金融实施、高端沙龙及大型论坛等多元化服务。我们期待与您交流合作，共同推动贸易金融业务发展。