端午将至，宜宾李庄文化旅游度假区、冠英古街等核心景区客流攀升。作为城市地标节点，“宜人宜礼”品牌门店人气旺盛，宜宾燃面、李庄白糕、筠连红茶、思坡醋等特产陈列有序，游客可在此“一站式”购齐宜宾风味，文旅流量高效转化为商品销量。
由宜宾市委、市政府重点打造的全品类区域公共品牌“宜人宜礼”，正有效破解“土特产难出省”困境。数据显示，自 2021 年成立以来，该品牌累计销售额达 5.14 亿元。其中，宜宾燃面单品销售突破 7400 万元，近 20 款产品入选“中国好礼”及“四川特色旅游商品”，品牌自身也荣获宜宾市首批“城市好礼品牌”和"‘小而美’消费新场景”称号。
将“土特产”升级为标准化“消费品”，“宜人宜礼”的核心策略何在？
前端做轻：流量转化为“带得走”的消费
“我们不仅是卖特产，更是做消费的‘连接器’。”运营方三江汇海科技集团负责人表示，品牌策略在于“抢占消费动线”，摒弃传统大水漫灌式的经销模式。
在李庄古镇、冠英古街等文旅地标，门店承担“打卡转化”功能，实现游客游览与采购的一站式闭环；在莱茵商圈等城市核心区，门店则聚焦“商务礼赠与复购”，延长消费生命周期。目前，“宜人宜礼”已在全国布局 9 家自营店、35 家经销加盟店及 1000 余个终端，覆盖北京、三亚、成都等重点城市。
国际化布局是关键一步。2025 年 8 月，“宜人宜礼”莱茵店获批为宜宾首家离境退税商店，实现全市零的突破。境外游客在宜宾购物可享受“即买即退”，进一步挖掘消费潜力。宜宾市商务局相关负责人指出，此举不仅打通了国际消费“最后一公里”，更将宜宾特产纳入全球旅游消费目的地商品清单。
在品牌运营的 1142 款产品中，策略上并非平均用力。依托高认知度，宜宾燃面被开发为便携装与礼盒装，迅速成为最强“燃点”，单品销售额超 7400 万元。
“消费者因燃面进店，往往顺手带走李庄白糕、筠连红茶和思坡醋。”汇海科技集团负责人介绍，通过“爆品带矩阵”策略，品牌成功实现了从单一产品到整体销售的跃升。
后端做重：土特产炼成“标准化”商品
前台销售强劲，后端支撑必须稳固。为避免沦为简单的中间商，“宜人宜礼”将触角延伸至田间地头和生产车间。
目前，品牌已在全市 10 个县区合作建立 115 个产融示范基地，构建“产—供—销—宣”全链路体系。通过与碎米芽菜、孝善坊等老字号联合开发，以及对叙府麻油、兴文菜籽油等传统产品进行包装升级，品牌建立起专业的选品与品控体系，并于 2024 年通过 ISO9001 质量管理体系认证。这一举措是将“小散弱”的地方货推进到“可规模化出货”消费品门槛的关键。
深度绑定机制直接惠及农户。品牌联动本地三农达人开展助农直播，已帮助全市 15 个村落销售土鸡、水果等农产品超 5 万斤，销售额超 15 万元。同时，通过入镇开展直播电商培训，为乡村职业经理人及“新农人”提供技能支持，助力产地侧培育自主电商能力。
面向未来，“宜人宜礼”正谋划从“区域名牌”向“全国名片”跨越，加速数字化供应链布局，跳出单一农特产品思维，向“品牌管理 + 供应链服务”平台型企业转型，力争将其打造为宜宾又一张亮丽的“消费名片”。
二审二校：康明明
三审三校：范洪斌