【第 293 夜】网文跨界短剧出海：畅读科技以中式内容闯遍全球市场

当中式网络文学的魅力席卷全球，节奏紧凑、剧情上头的国产短剧又接棒成为海外数字娱乐新宠儿。在这场声势浩大的内容出海浪潮中，畅读科技从国内老牌阅读平台起步，历经十年深耕，先后布局网文、短剧两大赛道，凭借精准的市场策略、强强联合的合作模式与坚定的文化输出理念，在全球市场站稳脚跟，成为网文 + 短剧复合型出海标杆企业。它的成长之路，既是一家民营企业的转型突围史，也是中国数字内容扬帆出海的生动缩影。

2014 年，畅读科技在福州正式成立，最初深耕国内移动阅读领域，手握畅读书城、安卓读书等多款国民级阅读产品，在国内网文市场打下坚实根基。凭借优质内容储备与成熟运营能力，公司快速积累海量用户，成为国内数字阅读赛道不容小觑的玩家。

但市场风云变幻，免费阅读模式席卷行业，国内流量红利见顶、竞争日趋白热化，单纯依靠本土业务的发展空间不断被压缩。与此同时，一个全新的机遇正在海外悄然萌芽：海外用户对精彩纷呈的中文网络文学产生浓厚兴趣，中式网文凭借独特的叙事逻辑和故事内核，逐渐在全球圈粉。

敏锐捕捉到趋势的畅读科技，在 2017 年果断迈出关键一步，正式启动全球化布局，成为国内最早一批试水网文出海的企业。依托十年网文运营积淀，公司手握海量原创版权、成熟的内容翻译与改编能力，顺势推出海外小说阅读应用 MoboReader，开启了从“本土阅读平台”到“全球内容玩家”的蜕变。

出海初期并非一帆风顺，团队一边搭建海外运营体系，一边适配不同国家的语言、用户习惯。凭借稳扎稳打的运营，MoboReader 逐步打开市场，在东南亚、拉美等地区收获大批忠实用户，全球下载量稳步攀升。就在网文出海步入正轨之时，海外短剧赛道迎来爆发，这也让畅读科技再次看到新的增长风口。

Sensor Tower 数据显示，全球短剧应用内购收入增长势头迅猛，2024 年第一季度至 2025 年第一季度，市场规模一年内暴涨近三倍，截至 2025 年 3 月，全球短剧累计内购收入已逼近 23 亿美元，蓝海市场吸引力十足。

依托网文与短剧天然的内容同源性，2023 年 7 月，畅读科技正式入局海外微短剧赛道，推出短剧产品 MoboReels。拥有网文 IP 改编经验、内容生产能力的畅读科技展现出极强的爆发力：上线仅 4 个月，平台便上线近百部短剧，单部作品日播放量最高突破 300 万至 500 万次，日均用户充值超百万元人民币，开局战绩亮眼。

短短一年多时间，MoboReels 成长速度惊人。2024 年 6 月，该应用强势登顶海外短剧剧场排行榜，单月投放素材 23344 组，关联推广计划超 37 万个；自上线以来，累计投放素材超 9.8 万组，关联计划突破 136 万个，在 Google Play 平台下载量突破 500 万次，多部本土化改编短剧风靡印尼、美国、欧洲等地区。

高速增长的背后，新的挑战接踵而至，两道难题横亘在畅读科技面前。一方面，欧美等成熟市场用户付费能力强，但获客成本居高不下，同行竞争白热化，想要低成本挖掘高价值用户难上加难；另一方面，东南亚、拉美等新兴市场用户增长速度飞快，流量红利充足，但用户付费习惯尚未完全养成，如何将海量流量转化为稳定收益，实现高效变现，成为一大痛点。

深耕海外市场，究竟该优先抢占流量，还是主攻高价值付费用户？不同区域的投放与变现策略，又该如何做到因地制宜？带着这些疑问，畅读科技开始寻找专业合作伙伴，试图打破增长瓶颈，实现双线业务稳步前行。

为打通用户获取与商业变现两大核心环节，畅读科技先后牵手 Mintegral 与 DataEye 两大行业服务商，分别聚焦投放变现、数据洞察两大板块，构建起“数据驱动 + 智能投放 + 多元变现”的完整运营体系。

2024 年 7 月，畅读科技与 DataEye 达成战略合作，采购 DataEye-ADX 海外短剧版数据系统。这套系统覆盖 77 个国家及地区、36 个媒体平台，收录数万部短剧与海量广告素材，能够实时监控全球短剧市场趋势、热门题材、广告创意与投放数据。

借助专业数据分析能力，MoboReels 团队得以实时掌握行业动态：研判不同地区用户的观剧偏好，优化短剧本土化翻译与剧情改编；参考热门广告素材创意，打磨投放物料；追踪竞品投放节奏，及时调整自身推广计划。数据赋能之下，团队告别盲目投放，广告投放 ROI 显著提升，市场策略也变得更具针对性。

在流量投放与广告变现层面，畅读科技携手 Mintegral，结合不同区域市场特征，制定成熟市场做深度，新兴市场做速度的差异化策略，实现精准破局。

• 欧美成熟市场：精耕细作，锁定高价值用户：欧美用户付费意愿强，但获客成本高、竞争激烈。双方采用智能竞价机制，搭配 Target IAP ROAS、Target CPE 双投放模型，精准筛选高付费意向用户，在严格控制获客成本的同时，提升用户留存率。同时同步推进 iOS 与 Android 双端投放，全面覆盖海外主流设备用户，保障 ROAS 长期稳定。

• 东南亚、拉美新兴市场：极速引流，盘活流量价值：针对新兴市场用户增长快、变现偏弱的特点，团队主打激励视频广告位快速收割流量，抢占市场份额。结合短剧“单集短小、节奏紧凑、沉浸式强”的内容特性，创新采用激励视频 + 插屏广告组合模式，并根据用户观看行为动态调整广告频次，在不破坏观看体验的前提下，最大化广告收益。

这套组合拳落地后，成效立竿见影：仅 Mintegral 单一渠道，就为畅读科技带来超 30 万新增下载量；平台付费用户数量提升 10%，广告变现收入同比上涨 15%。流量、付费、变现三大核心指标同步上涨，收入结构愈发多元，为网文、短剧双业务长线发展筑牢根基。

在内容出海赛道，是彻底迎合海外文化做纯本土化创作，还是坚守本土文化内核打造特色内容？你更看好哪一种发展路径？

在众多出海企业绞尽脑汁迎合海外文化、消除文化隔阂时，畅读科技董事长邹建峰提出了截然不同的观点：短剧与网文出海，不必刻意融入海外文化，而是要依托中国文化内核，用中国式创意打动全球用户。

在畅读科技看来，文化出海的本质是文化影响力的输出。随着中国综合国力提升，中式故事、中式价值观正在被全球用户接纳和喜爱。爱情、亲情、恩怨、逆袭等人类共通的情感主题，天然具备跨文化传播能力，这也是网文、短剧能够风靡海外的核心逻辑。

基于这一理念，畅读科技的出海内容以国产网文、短剧 IP 为核心，优先完成内容翻译与基础本土化适配，保留原汁原味的中式剧情架构与叙事风格。同时循序渐进布局本土化创作，而非一味复刻海外内容。团队认为，短期的核心是讲好中国故事，长期目标则是培育海外本土创作者，让海外创作者读懂中式网文、短剧的创作逻辑，形成良性的内容生态。

对于行业发展，畅读科技也有着清晰的判断：海外短剧市场目前仍处于培育期，未来 3-6 个月将迎来全面爆发；入局海外短剧，技术投放、用户运营、内容创作是三大核心难点，其中内容创作更是决定企业走得有多远的关键。而无论行业如何变化，内容为王永远是不变的准则。

历经多年耕耘，如今畅读科技旗下 MoboReader、MoboReels 两大产品全球累计下载量达数千万，业务辐射北美、欧洲、东南亚、拉美等全球多个区域，从单一网文企业，成长为网文 + 短剧双轮驱动的头部出海内容企业。

畅读科技十年转型、双线出海的历程，为国内内容类及全行业出海企业提供了可落地、可借鉴的实战经验，总结为五大核心启示：

• 依托原有优势，跨界布局降低试错成本：畅读科技深耕网文多年，手握 IP、翻译、内容改编、海外发行等核心能力，入局短剧时实现能力复用，快速完成内容生产与海外落地。出海企业跨界新赛道时，应优先盘活自身核心资源，基于原有优势延伸业务，避免盲目跨界。

• 细分市场差异化运营，拒绝“一刀切”策略：不同区域市场的用户付费能力、消费习惯、竞争环境差异显著。企业需提前调研市场，针对成熟市场与新兴市场制定分层策略：成熟市场重质量、抓高价值用户；新兴市场重速度、盘活流量，因地制宜才能实现资源利用最大化。

• 善用外部生态伙伴，补齐能力短板：单打独斗难以应对复杂的海外市场。畅读科技联合数据服务商、投放变现平台，补齐数据洞察、智能投放、广告变现等短板。出海企业应学会借力行业生态，整合外部专业能力，聚焦自身核心业务，实现强强联合、互利共赢。

• 坚守内容核心，平衡本土化与文化输出：对于内容类出海企业，内容永远是核心竞争力。不必为了迎合海外市场彻底舍弃本土特色，人类共通的情感与优质的故事内核具备跨文化传播力。本土化以适配语言、基础习惯为主，保留自身文化标签，才能形成长期差异化竞争力。

• 布局多元变现，构建抗风险收入结构：单一内购变现模式抗风险能力较弱，畅读科技采用“内购 + 广告”双变现模式，提升收入稳定性。出海企业需结合产品形态与市场特征，搭建多元变现体系，依托流量规模创造多重收益，支撑业务长期投入。

业务全球化必然带来团队全球化，畅读科技覆盖多国家、多区域的海外布局，也折射出出海企业在国际化人才管理中的痛点，结合行业实践，为出海 HR 总结六大管理启示：

• 搭建“本土外派 + 本地招聘”双轨人才体系：内容出海涉及内容创作、翻译、投放、运营、本地化等多个岗位，HR 需区分岗位属性配置人才：核心战略、内容创意、总部外派人员需具备全球化视野与跨文化沟通能力；市场运营、客服、本地商务等岗位优先招聘当地人才，利用本地人才熟悉市场、文化、法规的优势，降低落地阻力。同时建立外派人员归国安置机制，解决外派员工后顾之忧。

• 强化跨文化培训，打破沟通壁垒：不同国家的企业文化、沟通方式、职场规则差异巨大。HR 需针对外派员工开展海外法律法规、当地文化习俗、跨文化沟通技巧培训；针对海外本地团队，开展企业文化、总部流程、中式创作理念培训。推行“双导师制”，由总部战略导师 + 本地业务导师协同管理，促进中外团队融合。

• 适配本地化绩效与激励体系，拒绝照搬国内模式：欧美市场员工注重个人价值与隐私，拉美、东南亚员工对集体激励接受度更高。HR 不可直接套用国内绩效考核、加班制度、奖惩模式，需结合当地职场文化、劳动法规设计绩效方案：欧美区域侧重个人 KPI 与弹性工作制；新兴市场可结合团队业绩设置激励，规避当地法律风险与文化冲突。

• 打通全球职业通道，避免本地人才“晋升天花板”：很多出海企业存在“外派高管垄断核心岗位，本地员工难以晋升”的问题，易造成本地人才流失。HR 需设计全球统一的职业发展体系，明确本地员工从基层、区域到全球岗位的晋升路径，赋予优秀本地人才进入核心团队的机会，提升团队归属感与稳定性。

• 重点培养复合型出海人才：网文、短剧出海要求员工同时懂内容、懂外语、懂投放、懂海外用户。HR 在招聘与培养中，重点挖掘和打造“内容 + 外语 + 运营”复合型人才，针对核心岗位开展专项技能集训，匹配出海业务多元化的岗位需求。

• 严守跨国用工合规，规避法律风险：海外各国劳动法规、用工制度、税务规则各不相同。HR 需联合法务团队，深入研究目标市场用工政策，在劳动合同、社保、工时、裁员规则等方面严格合规，避免因用工违规引发处罚，保障团队与企业的双重安全。

回望畅读科技的出海征程，我们能清晰看到 AI 数字化能力与内容产业的完美融合。大数据、智能投放模型等数字化工具，帮助企业精准匹配客群、优化投放 ROI、提升商业变现效率，破解了不同区域市场的增长难题。而比技术更珍贵的，是企业对内容本质与文化自信的坚守。

在全球化竞争中，AI 可以重构运营模式、放大商业价值，但独特的内容创意与文化内核，才是企业不可复制的竞争力。对于广大出海企业而言，善用 AI 工具实现精细化运营，坚持差异化市场策略，立足自有内容优势输出本土文化，方能在全球赛道中站稳脚跟，走出一条可持续的全球化发展之路。