虽然一直都很关心家乡的发展，但从未写过一篇文章来表述自己对家乡发展的一些看法和建议。返乡创业之后，在本县微信公众号多次看到江国威先生对本县数十年发展中诸多问题的批判式发问，江先生对家乡的拳拳赤诚之心尽显其中。相比之下，颇有羞愧之感。
前几日拜读了江先生《辰溪，你的未来卖什么》这篇文章，其中提到了辰溪电商产业的问题，其中诸多问题让我深有感触，因为我是一名电商人。
电商从业虽已有数年之久，然而如今返乡创业从事农产品电商领域仍然是从零开始，需要漫漫求索。
现在国家提出“电商扶贫”的口号，各地政府也希望借助电商浪潮推动本地经济发展。虽然目前每个贫困县都可以拿到百万级的电商扶贫专项资金，示范县甚至可以拿到两千万资金，然而电商政策如何制定，大多数贫困县都是一片茫然。
首先，我们需要弄清楚一个基本事实：就是电商本身是不能扶贫的，扶贫靠的是产业，电商只是一种新的渠道和方式。比如一个贫困村没有任何产业基础，没有任何合适的农产品，试问电商如何帮助该村脱贫致富？
其次，我们需要弄清楚贫困村为何会成为贫困村，原因其实众所周知，那就是没有任何农业产业基础，甚至连公路都不通的穷乡僻壤。这种村庄电商企业过去了能干啥？
再次，我们需要弄清楚到底是先有农业产业还是先有电商，电商只是一个新的渠道，新的产品销售方式。一个卖鸡蛋的电商商家会选择养鸡产业发达的村庄合作还是会选择一只鸡都没有的村庄合作？一个卖橙子的电商商家会选择一个橙子种植产业发达的村庄合作还是选择一颗橙子树都没有的村庄合作？很显然，在普通情况下都是先有产业，后有电商，但是电商可以反向推动和促进具体产业的发展。
理清了以上三点之后，我们就应该明白农产品电商是建立在具体的农业产业基础上的，抛开农业产业而大谈农产品电商本身就是错误的。基于此，我对县域电商的发展有以下几个观点：
第一，电商扶贫的重点不应该是在没有任何产业的贫困村去设立毫无意义的电商站点（这些村庄一般也只剩空巢老人和留守儿童，年轻一般都外出打工），而是应该对已有产业基础的村庄增设物流服务点以及实现这些村庄产业与电商企业直接的对接。
第二，对一个县来说，电商扶贫并非要用电商方式去让一个没有任何产业基础的村庄脱贫，而是通过电商方式去壮大已有的产业规模和增加就业岗位，以此辐射、惠及到贫困村和贫困户。比如某个村庄的柑橘种植产业通过电商渠道进一步发展壮大，那么必然会促进临近村庄也开始发展柑橘种植产业，最终仍然是用产业去扶贫。
第三，电商扶贫应以县为面，以产业为线，以村庄为点。从具有产业优势的村庄点出发，做大做强整个县域面的电商规模，从而实现在县域范围内整体扶贫，而不是将目标锁定在具体的贫困村庄或者贫困家庭，本末倒置则会让电商本身难以生存。
第四，电商不是万能的，不能盲目夸大电商的作用。一个县域的电商经济发展的好可以推动和促进农业产业结构升级以及部分人脱贫致富，但不能把本县的农业产业发展以及脱贫致富完全寄托在电商身上。
对于电商发展的具体政策措施，我们一般都会想到的是参考学习别人的成功模式，然后因地制宜探索出一套适合辰溪县情的本土模式。这句话说着容易，但做起来谈何容易？
不同的电商商家出于各自对电商的不同理解，很容易陷入模式之争。“辰溪县电子商务交流微信群”创立最初的两个月，大家曾进行过激烈的模式之争。模式之争本身不是坏事，百家争鸣，各抒己见是值得提倡的，但如果我们的决策者需要站在一个更高的角度去看大家的模式之争，而不应该将自己陷入模式之争中来。
曾经在“辰溪微城”这个微信公众号中看到“关耳”的一篇文章《湖南7县位列“国家电子商务进农村综合示范县” 为何辰溪被抛弃？》，反问式论述辰溪的电商产业现状，在这篇文章中总结了当前中国农村电商的几种主要模式：
一，遂昌模式，是指（生产方+服务商+网络分销商）
二，唐河模式或者通愉模式，是指（生产方+电商公司+综合服务商）
三，清河模式，是指（专业市场+电商公司）
四，沙集模式，是指（加工厂+农民网商）
五，武功模式，是指（集散地+电商公司）
六，货通天下农商产业联盟模式，是指（农产品供应商+联盟+采购企业）
七、成县模式，是指（农户+电商公司）
八、“赶街”模式，是指（赶街网+农村电商代购点+农户）
以上各种模式本身并无好坏之分，毕竟这些都是成功的模式，然而我们在发展本县电商的时候，是否应该先去选择一个模式，然后去复制吗？我并不认同先选模式，再去发展电商的思路。因为以上各种模式能够在以上各县成功都是市场化的自然进化结果，而并非行政计划制定。
表面看这些成功的电商示范县都有自己的模式，各不相同，但究其根本，他们都有一个共同点，那就是千军万马的模式。以上所有模式成功的基础都是在他们这些小县城里有数千家电商企业及个人网商，对于我们辰溪县来说，只要能形成万众参与的电商大军规模，那么至于每个电商商家做的是什么模式还重要吗，通过数年的市场发展自然会形成一个“辰溪模式”。
因此我认为辰溪电商发展的重点不在于模式选择，更不用纠结于模式之争，而是应该研究出一套最能促进和激励“万众参与”的政策。
我们可以看一下我们怀化本土几个兄弟县的做法，以下内容均来自网络公开信息，如有谬误还望指正。
溆浦模式——全国农村电子商务示范县（湖南七县之一）
溆浦县将政府的财务物力重点用于铺设各村的电商站点和物流站点，为农村电商打通“最后一公里”的基础物流服务，为所有电商商家挖掘该县所有的农业产业，大力推进电子商务人才培训。这一举措为该县电商产业的蓬勃发展打下了坚实的基础。
比如金秋梨成熟的时候，在金秋梨的产地可以提供一件代发的服务，由溆浦电商部门及邮政提供统一的标准包装与物流，该县所有电商商家及个人都可以参与到金秋梨的分销中，从而促进该县金秋梨卖向全国。到枣子成熟的时候、柿子成熟的时候、橘子橙子成熟的时候······同样的方式，将本县的农产品推向全国······
这个模式好吗？好，当然好。比如，我们辰溪县枣子种的最好的地方是板桥一带，我作为一个电商商家想卖枣子怎么发货？如果我一天可以卖几百斤，那么我可以囤货到县城的仓库来发货，如果我一天只能卖几斤呢？我们县柑橘产业最有优势的是沙堆村和大坪村，我想卖橙子怎么办？
或许有人会说，你有销量，政府会帮你安排专项服务，但是销量很低的情况呢？大家是否都不要做了？嗯，小商家确实不用做了······
但是这个模式真的没有弊端吗？有，当然有弊端。一个县有几百个村庄，但是具有产业优势的村庄是有限的，对于一个没有任何产业基础，没有任何农产品的村庄去设置这样的站点，不能说没有意义，只是从短期来看，投入产出的效益比较差，毕竟资金资源是有限的。当然溆浦县一年有2000多万电商专项资金，是辰溪县的10倍，因此辰溪县不能学习溆浦大手一挥就去铺设几百个站点。
会同模式——全国农村电子商务示范县（湖南七县之一）
重点扶持一家龙头企业，招商引资组建了会同德一民生事务服务有限公司，作为农村电商运营的龙头企业。按照“政府引导、社会协同、企业运营、群众共享”的构建模式，在县城设立电商运营中心，在乡镇设立片区服务中心，在各村设立民生电商服务站，整合了政务、商业、电商、公益等几大类服务，通过政府购买政务服务“输血”、电商商业服务“造血”和社会公益服务“活血”，确保了民生电商服务站稳定的人流、物流、现金流、信息流，使其能健康持续运营。
这个模式的好处我觉得是有利于集中有限的财力物力打造一家优秀的综合性电商企业，该县电商发展的更多工作由一家龙头企业进行商业化运营，更能从长久保障可持续性。但弊端，我想假如这家企业万一经营不善，倒闭了呢？？？我说的只是假如······
辰溪县的电商产业运营工作大多是交给“辰河农特”来运营，也是招商引资而来，按照辰河农特的基本理念来分析，与会同模式有异曲同工之妙。假如辰河农特的理念模式能够取得成功，那么对本县电商产业的发展绝对是极大的贡献，我个人是十分希望这种理念模式可以取得成功。
XX县模式——只是朋友交流得知，网上并未查询到准确对应信息，因此不注明具体县名。
该县采用对物流公司与电商商家的大力补贴措施，比如政府要求所有物流公司接收电商商家的包裹时，全部按照3元一单底价收取运费，政府通过财政对物流企业补贴1元钱，同时政府再对电商商家每单补贴1元。
该模式对电商商家的吸引是极大的，相当于一个包裹只需要2元的物流成本，这对解决农产品的天价运费问题是最直接有效的办法。有利于促进该县电商商家的早期发展，农产品往往运费比产品本身还贵，这一点是短期内制约农产品上行的最直接因素。
当然弊端也是显而易见的，因为一个县的电商资金毕竟是有限的，可能会导致没有更多资金去解决农产品产业基地的物流问题以及产业园的建设问题。
然而溆浦县的电商扶持政策重点在于打下坚实的基础，有利于长远发展，但是对于具体的电商商家来说，这种基础的效用在短期内并不明显，大家仍然会觉得运费太贵了，成本太高，因为溆浦县没有XX县这样的补贴。
辰溪县的电商之路在何方？
站在政策层面，我个人的建议如下：
第一：村级站点不需要村村设点，电商服务站与物流服务站二点合一，最好是委托给当地的小卖部运代理，加强服务站点的人员培训。毫无产业基础的村庄，不论是否贫困都不应该去浪费有限的电商资金。
第二：梳理本县的优势产业村庄，在这些村庄设立站点，这些站点成为这些村庄优势农产品与电商企业之间的衔接点。
第三：加强产业园建设，积极吸引本县以及外地电商商家入驻，成立县域电商协会，促进县域电商圈的形成，逐步带动更多人参与到本县电商产业中。
第四：以产业园为核心，构建本县电商产业供销体系以及物流基础服务。
第四：对农产品上行的电商商家适当给予补贴，同时加强与物流公司的协调，降低农产品上行的物流成本。
第五：待本县电商圈初步成型后，加强对部分典范企业及个人的宣传介绍，一方面是加强本土品牌的塑造，另一方面是通过身边范例的方式去影响和辐射更多的大众参与到电商中来。
只要最终能在本县促成大众参与的电商创业氛围，那么最终必然可以取得成功，至于是什么模式，还重要吗？作为一个商家，不论你秉承怎样的模式理念或者钟爱于哪个平台，只要你肯来辰溪，就都享有同等的政策扶持。
说到农产品电商，我还想谈谈自己的一些感受。由于我自己曾经做了多年淘宝女装，而今返乡从事农产品领域，依旧是选择了自己最“习惯”的淘宝平台。由于我是因去年的柑橘滞销而触动我返乡，因此对柑橘产业在淘宝领域各县的情况颇为关注。
柑橘是柑、橘、橙、柚、枳、金柑、柠檬、香橼等的总称，细分品种大约有100多个。其中量最大，人们最熟悉的柑橘水果莫过于橙子和橘子。而橙子与橘子最传统的主产区，地球人都知道是湖南和江西，而柑橘产业在这两省的产业结构已经产生分化，在产业化品牌化的发展方面，江西赣南已经做到了家喻户晓，而湖南还是“坚持”自己的原生态······
然而伴随着电商浪潮的掀起，貌似各地又获得了一个新的机会重新赛跑。以淘宝数据为例，橙子卖的最好的是湖北宜昌秭归县，该县电商企业有近千家，从业人数大约8000人，橘子卖的最好的是浙江台州临海市涌泉镇，临海市各类网店数量有1万多家，其中天猫商城有近300家，他们每个乡镇都有自己的电商协会。
相对来说，在柑橘产业的电商领域中，湖南依然没有发力，江西赣南也稍微有点反应迟缓。像秭归县、临海涌泉镇这样将一个具体产品做得如此出色的小区域电商，足以反向推动和促进当地农业产业结构的升级。
辰溪的电商何时也能做得如此出色，电商扶贫自然水到渠成。只是路途漫漫，吾辈需万分努力才行。
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