对我们大湘西地区来说，由于我们这里没有大规模的晚熟柑橘品种，因此2016年橙子季的电商销售工作已然接近尾声，需要总结分析的颇多。然而有一件事，颇值得我们深思。
在这农产品电商的滚滚洪流中，对比2015年，2016年全国农产品电商规模继续迅速扩张，其中生鲜行业的规模扩了80%，而生鲜行业涵盖产品种类繁多，其中产业化品牌化率先崛起的是橙子类。或许是因为橙子这类产品首先是大宗农产品、其次是储存时间相对较长、损耗相对较小、包装相对简易等，比较适合快速发展电商。
就我们当地来说，2016年橙子季麻阳县的电商销售的发展远远不是翻倍可以来形容的，而溆浦县2016年橙子季电商销售业务量则不及2015年的三分之二，甚至不及麻阳县的20%。反差如此之大，何以至此？我们要知道溆浦县可是国家级农村电子商务示范县，每年有2000多万电商扶持专项资金的，而麻阳县则是没有此殊荣的。
我们都知道电商的基础是产业，麻阳、溆浦二县都是怀化地区主要的柑橘产地，且都是橙子类为主。其中麻阳县以冰糖橙为主，是“中国冰糖橙之乡”，溆浦县以纽荷尔脐橙为主，是湖南省内小有名气的“脐橙之乡”。纽荷尔脐橙这个品种是众所周知的，比如江西赣南脐橙90%都是纽荷尔这个品种，而冰糖橙是个啥东东，一般外乡人很少知道，甚至闻所未闻。在农产品电商兴起之后，一个只有本地人知道的特产型产品品种可以绝杀一个全国人都知道的大众型产品品种，貌似不可思议，实则是必然的结果。
我们怀化的电商发展，需要从2015年说起，这一年是全国橙子大丰收的一年，也是湖南橙子有史以来最严重的滞销年，这一次事件导致了无数乡亲的橙子烂在了家中，倾入滔滔江水之中。正是这一起“突发事件”激起了橙子主产区老百姓的电商热情，比如麻阳、溆浦等县政府一声号召，则各有上千人参与到橙子销售中来。当然2015年的橙子电商对麻阳、溆浦来说都是全民参战、被动应战、乡亲们的追求很简单，只是希望家中的损失能小一点。然而2016年的橙子电商，大家则是有备而来。
（上图为2015年大丰收大滞销时期乡亲对卖掉橙子的期盼与绝望）
那么在大家有备而来的2016年橙子季，麻阳县取得了骄人的成绩，也涌现出了一批优秀的电商商家，为何溆浦县反而走向萎靡呢？
这得从2016年的橙子行情说起，虽然2015年是有史以来最严重的滞销，但2016年却遭遇了全国性橙子大减产，橙子的收购价格翻倍飙升。这又是一起“突发事件”，然而此次事件几乎让所有的果农都觉得如此好的价格，还在网上去折腾，完全是多此一举。也正因此，2016年橙子季无数乡亲退出了电商销售的队伍，而留下来继续做橙子电商的则是以职业电商为主。当然这里所说的电商是包含淘宝、微商等各类网络渠道在内的商家。
2016年退出电商销售的老百姓主要是小微商为主，但人口基数则十分庞大，不过这种人数上的缩减不论对溆浦还是对麻阳都是一样的。在“最没必要”做橙子电商的这一年留下来继续做电商的这批人，将来定会成为本地电商领域的中流砥柱。这些人也还可以再分类，主要分为两类：
第一，自产自销果园直销类，就是家中有果园的电商商家。
第二，一进一出中间经销商类，就是不直接从事生产种植。
第一类商家主要以销售自家橙子为主，同时也在“情结”上受此束缚，就是潜意识中认为必须要卖自家的产品，尽管自家产品品质以及品种不一定很优。这是一种观念上束缚，如不能打破，将从长远束缚这类商家的发展。因为从事电商的商家主要以年轻人为主，虽说家中有果园，但也都是父母在种植，卖父母的果子和从外面收购果子，本质有何区别？都是要给钱结算的呀······因此，我认为到底是卖父母的果子还是从外面收果子回来卖应该遵循产品品质这个原则，因为是坚持销售产品品质更优的果子，而不是以血缘远近来排序。
溆浦县的纽荷尔脐橙销售主要是第一类电商商家，这类商家销售的最主要渠道是微信渠道的个人模式，这其中也不乏年销售10万斤以上的优秀个人。这些商家基本都是溆浦本县人士。
（上图为溆浦县江口镇一橙子微商商家发货实景）
第二类商家在选择货源的时候，最主要考虑的因素就是竞争优势，而不是一定要卖谁家的货。
麻阳县的冰糖橙销售主要就是这第二类商家，他们的渠道包含天猫、淘宝、微商等多种渠道、平台，这其中有若干年销售100万斤以上的优秀商家。这些商家不仅有麻阳本县人士，还有很多和我一样的外地人士参与在其中，也包括很多溆浦的职业电商商家也在销售麻阳的冰糖橙。当然麻阳县也有很多自产自销模式的个人商家，但这些商家的销量规模在整个麻阳电商面前不占主要位置。
（上图为麻阳县绿溪口乡优秀天猫商家“蜗牛快跑”的仓储发货厂棚）
为何会出现这种差异，这里还是要说说冰糖橙与纽荷尔脐橙品种这两个品种的问题。这两种橙子的口感各有特色，不能以孰优孰劣来评判，但不论从橙子的储存时间、发货时段、储存损耗、物流途中损耗、个头外观等多方面来说，纽荷尔脐橙都是绝对占优势。但为何全怀化、全湖南、甚至还有很多外省的职业电商商家都参与到了冰糖橙的“商家联盟”中，而无一有实力的外地电商商家愿意参与销售溆浦的纽荷尔脐橙？
其实，从全国市场来看，脐橙是当之无愧的柑橘之王，但溆浦脐橙几乎是没有任何影响力和知名度的，就连产业规模化也远不及外面一些地区，换言之就是不存在产业竞争优势。比如作为一个消费者，你在网上买脐橙，你会选择江西赣南脐橙还是湖南溆浦脐橙？
但是冰糖橙则不同，虽然目前冰糖橙的产销主要在湖南省内，在全国的知名度还有待提高，但冰糖橙恰恰是湖南省最具代表性的一个本土特色橙子品种。并且当下湖南省政府已经意识到了打造地域农产品品牌的重要性，“湖南冰糖橙”则是电商领域的首推地方品牌。也正因此，湖南省内掀起来一股冰糖橙电商浪潮，这种浪潮毫无疑问在不断的冲击着全国的消费者。而麻阳县恰恰是全国规模最大的冰糖橙生产基地，是被正式授衔的“中国冰糖橙之乡”，这也让麻阳县成为了大多数冰糖橙职业商家的首选。
几乎可以预见，“湖南冰糖橙”在未来，在湖南全省上下的推动下，会伴随着电商兴起，在全国范围内会成为一个显著的农产品地域品牌，其消费需求量会明显扩增，其收购价格会持续上涨，还可能会出现一段供不应求的时期。这也是我一直主张在辰溪县推广种植冰糖橙的原因所在。对于冰糖橙行业发展的预测会在以后文章中再专门阐述。
在电商道路上，麻阳冰糖橙或许是一片坦途，但品质是其核心，麻阳冰糖橙的品质参差不齐已经不是什么秘密了。而溆浦脐橙，我认为以一县之力去打造一个全国性地域品牌是不现实的，或许如能有效推动更多乡亲及果农参与到家乡橙子的电商队伍中来，打造原生态果园直供也是一个不错选择。
以上是我个人的一些愚见，难免有谬误，还望海涵。
曾云鹤
2017年3月1日
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