大概在一年前的这个时候，我还在广州从事淘宝女装行业，但已经有了返乡创业的意愿，并开始积极探索思考返乡创业以及县域电商的诸多问题，当时有幸也被拉入了辰溪县电商交流微信群，也有幸和个别怀化市的电商培训老师有所交流。
记得在当时，大家探讨农产品电商各种困境的时候主要关注的是物流成本，不太重视“进入门槛”的问题，因为“显而易见”有个手机就能卖产品，何来门槛可言？的确曾经一度物流成本都比农产品本身价格还要贵。但是我觉得物流成本不是重点，关键是在进入门槛。
在返乡创业之前，也就是一年前的这个时候，在辰溪县电商群中，我直言目前怀化这边物流费太贵，比较合理的农产品运费应该在5块钱，当时所说的5块钱是指首重1公斤，然而激起了不少快递公司的反对，他们认为运费不可能降到那么低，大谈服务云云·····一年后的实践证明，在整个怀化地区来说，首重5块钱已经不是任何问题，唯一需要探讨的问题是这5块钱的首重到底应该是多重，1公斤？3公斤？还是5公斤······
当然，就目前来说，在我们怀化这种落后的山区来说，物流成本已经显得不是那种重要了，物流成本已经不是阻碍农产品电商创业的主要障碍了。不过物流的网络站点覆盖确实还是一大障碍，但是也在逐步解决，不过此处暂且不讨论这个问题。
主要还是想谈谈进入门槛的问题。
农产品创业，确实拿起一个手机就能卖产品，表面看并无多大门槛。当然了，当今社会几乎任何一种产品都是只需一部手机就能做起电商，服装行业难道不是吗？
在探讨这个进入门槛的话题时，我想先说一段自己的切身感受。
2010年6月底我只身前往广州开启自己的淘宝女装生涯，2016年6月底再从广州返回家乡进入农产品电子商务领域。整整六年，我想谈谈这六年淘宝女装岁月中对于广州和杭州这两座时尚女装之都淘宝女装产业发展的一点感想。
（我曾在这人流中穿梭了6年······）
在淘宝女装这个行业领域，毫无疑问杭州是最早进入的，自2002年淘宝诞生之日起，杭州的淘宝女装就产生了，这也是为何曾经若干年时间里淘宝女装行业领域的大店主要被杭州店铺所霸占。然而广州是一个学徒，大约从2007年起广州的女装批发市场开始有传统批发商嗅觉到“网批”的商机，所谓的网批就是你一件件的拿货，我也给你批发价格，而拿货的商家几乎天天都来拿这么一件件小货。
2010年左右，杭州女装的淘宝品牌店犹如雨后春笋般拔地而起，而广州这个学徒正在开始大规模的抄袭杭州。这种抄袭不只是网批模式的抄袭，就连杭州商家辛辛苦苦拍摄美工好的图片都全部盗用，广州服装行业的盗图问题把淘宝公司倒是整惨了，淘宝花了好几年时间才能基本做到全面禁止盗图（在禁止盗图的过程中，淘宝相关规则改了N遍）。随后广州的女装供应商开始着手自己拍摄图片和美工设计，短短两三年时间广州女装领域的摄影与美工水平就逼近杭州水准。
（淘宝女装领域很多这种拿着苹果手机对着镜子自拍的照片，其实这只是一个造型，实际上还是单反相机拍出来的···）
但是不论淘宝女装这个行业的时局如何变化，杭州的女装批发市场自始至终都十分坚定的不提供图片，而广州的女装批发市场自始至终都提供图片。这就意味着，一个人想从事淘宝女装创业，如果选择去杭州那么就需要自己完全掌握摄影以及美工设计这两项专业技能，或者花钱请专业的摄影美工来完成这项工作；如果选择去广州创业的话，则完全不需要为摄影美工的事情而犯愁。
那个时代还没有普及智能手机，大家谈及淘宝创业的时候，都是说只需要一台电脑即可，鼓吹的都是0成本、0风险创业。但是真的如此吗？如果是你，你要进入淘宝女装领域，你会选择去杭州还是广州？
我相信绝大多数人会和我一样选择去广州，也正因为如此，短短几年时间全国各地对淘宝创业满怀憧憬的年轻人奔向了广州，而杭州几乎只能吸引到浙江本省人。
短短几年时间，广州这个曾经只会抄袭的学生，在淘宝女装的整体规模上绝杀了杭州这位老师。今时今日，再也不会有人去讨论杭州与广州这两个时尚之都淘宝女装的规模了，因为规模上的胜负已分了。
（以上是淘宝中搜索“女装”，按照销量排序）
（以上是淘宝中搜索“连衣裙”，按照销量排序）
总体上来说，在女装行业广州市占据半壁江山，杭州占据了另外半壁江山中的半边天。
为什么广州的淘宝女装能够快速崛起，绝杀杭州？并非广东人更加聪明，因为珠三角一带从事服装行业的70%以上都是湖北人（不论工厂、批发、网店都是湖北人占绝对统治地位），而是这帮湖北人在抄袭的道路上开创了一个新的模式，进一步把淘宝女装的创业门槛降到最低（正所谓天上九头鸟，地上湖北佬）。在湖北人开创的这种模式下，才是真正的做到了0成本、0风险。我们再反观淘宝女装的杭州模式真的是0成本吗？其实杭州模式的进入门槛是很高的，要不你得有摄影美工的专业技术，要不你得有钱······
虽然隔行如隔山，女装行业和农产品完全是风马牛不相及的领域。但是杭州与广州这两种模式还是让我感触很深，因此我才在1年前强调这个进入门槛的问题。
（门槛如果再高点，小鸡还过得来吗？）
对于县域农产品电商发展问题，其实也仍然存在这个进入门槛的问题。比如A县和B县拥有一样的农特产、一样的县域环境、一样的人口规模等等，就是客观条件都是一样的。
但是A县的老百姓电商创业需要自己去解决产品摄影、美工设计等等，而B县的老百姓电商创业则有现成精美图片使用，那么A、B两县老百姓谁的创业门槛更低，谁的创业成本更低？显而易见的。
不要小看这个摄影美工的成本，按照目前淘宝普遍的摄影美工资费标准来说，一款产品的摄影+美工，大约300元还是要的。这就意味着如果你想经营家乡的多种农特产，那么在没有任何销量的情况下，上万元的基本投资是躲不掉的。比如湘西农特产来说，按照目前各淘宝店的经营种类来看的话，200款以上的商品还是有的······可能我们自己一瞬间都想不出我们这里哪有这么多土特产······
当然，我们也可以简单的手机拍照···只是，不同的专业水准做出来的图片对消费者的视觉刺激以及食欲刺激是完全不同的······
（这张是比较专业摄影+细致的文字补充的淘宝粉糍粑主图）
（这张是普通手机拍摄+简易文字配图的淘宝粉糍粑主图）
上面两张图的产品展示效果差异应该是显而易见的。然而实际上我们所谓的拿着手机就能创业的情形，一般只能获取下面这个效果的粉糍粑图片。
对于QS这些东西，暂时不予讨论了，反正淘宝是限制越来越严格了，很多食品缺乏相关资质都无法在淘宝上架了，这些对于一个普通的农产品电商创业者来说，则更是困难的事情。电商创业的进入门槛涉及到很多方面，本文只讨论摄影美工问题。
也正因此，对于我们怀化这种比较偏远落后的农村地区的县域电商发展，我一直都建议，能否有相关部门将本地农特产进行统一的拍摄、美工，编辑好的图片进行全县流通，进一步将农产品电商创业门槛和成本降到最低，让更多对农产品电商怀有憧憬之情的朋友可以真正0成本、0风险、快捷的尝试。
然而在大多数情况下，从政策层面，我们对于电商的扶持，主要以销售订单补贴、办公场地免费为主。但是补贴以及场地都是建立在产品销售之后的事情，而进入创业之前的门槛如何削低则关系到能否促进广泛的人员参与进来。如果创业门槛偏高，那么很多想创业的人可能无法跨越这道门槛，自然也就不会与补贴、场地产生关系。
在县域电商发展早期，尤其最没用的就是办公场地建设，电商从业者的工作场地大多是在家中，相对于办公大楼大说，或许农特产网批集贸街更有实质意义，意思就是拿货方便。对于发展上规模的电商企业来说，仓储办公一体化的大楼才显得比较重要。
因此，当我们财政十分有限的时候，农产品电商创业的扶持方面，相对于售后奖励来说，或许削低进入门槛更为重要。
（湖南湘西山里好货很多，希望能够走向外面的世界）
以上只是我个人觉得降低电商创业的进入门槛和进入成本，更有利于更多人参与到创业中来，但至于是否真的能达到这个效果，谁都不知道。但我觉得，只要政府投入成本比较低的方式或者模式，都可以尝试一下。
纯属个人见解，如有谬误，还望海涵！
曾云鹤
2017年3月9日
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