前几天参加了溆浦县的电子商务发展论坛，有幸能到现场听一回汪向东、毕慧芳、尚磊三位老师的讲课；接着又在怀化听了一堂腾讯公司举办的“小程序”讲解课程。这些天在辰溪县内，我们电商协会组织了一场小规模的电商专题座谈会；就业局举办了一场规模较大的创业沙龙；辰溪县政府也正式启动了“稻花鱼文化节”的前期宣传。
另外，自己这些天和周边县的电商朋友也在积极沟通洽谈一些合作的事宜；同时在计划以柑橘产业为切入点，深入我县柑橘产业优势村开展电商培训活动，进而推动和营造我县柑橘产业电商氛围。
林林总总这些事件，让我有一些感想想和大家交流一下：
第一、电商是否真的仅仅只是一个销售渠道？
一直以来我都认为电商仅仅只是一个销售渠道，我相信绝大多数朋友应该都是这个观点。但最近我越来越感觉电商的更大价值并不只是直接销售，而是宣传效应。
当今是一个全民网购的时代，当我们在努力通过电商渠道销售某产品的时候，实际上也是对这个地域，这个地域的某个产品的一种宣传，从而可以促进更多的线下订单。
假如没有电商销售，有几个人会知道湖北宜昌的春橙——伦晚脐橙？麻阳冰糖橙铺天盖地的网络营销推广所带来的整体知名度提升以及对线下交易的促进，其价值想必早已超过电商渠道本身的直接销售。
而像我们辰溪前段时间开展的全民“黄桃义卖”电商营销活动，或许直接带来的线上订单并不是很多，但很多外地朋友确实是通过此次黄桃义卖的线上营销活动知道了辰溪的存在以及辰溪黄桃的存在，进而促进了辰溪黄桃的整体销售。
以辰溪稻花鱼为例，我县在努力打造“中国稻花鱼之乡”，站在产业扶贫的角度来说，这个是好事。但是稻花鱼如何与电商融合到一起？如果只是狭隘的电商包裹快递发货，这确实不现实。因此我们很多人认为稻花鱼和电商完全没关系。其实这种观点并不正确，辰溪目前的稻花鱼产业只是不太适合走快递包裹，但并不是无法与电商融合。
电商宣传也是电商！通过电商线上宣传，最后在线下完成交易，包括买卖，也包括旅游文化，有何不可？那么此时线上的媒体资源就就能发挥更大作用。
电商不仅仅只是一个销售渠道，更是一个宣传渠道。
第二、电商创业者如何抱团发展？
我们几乎所有创业者朋友都经常谈到抱团发展、资源整合这类概念，甚至也都希望能够抱团发展，但我们却很少去深入思考如何抱团、如何整合的问题。
关于抱团，我们举个例子：
比如ABCD四个人分别在做四种不同水果，每个人都有100个分销代理，如果这四个人组成一个新的联合体，那么这四种水果的客户群体都会扩大四倍变成400个分销代理。或许这四个人无法组成新的联合体，但是他们仍然可以选择互为分销商，互为供应商，这样也可以让每个人的客户资源翻倍。这就是最简单的抱团合作模式。
但就这样如此简单的抱团合作模式，在现实中都很难见到。比如家中有黄桃的朋友和家中有橙子的朋友，有几个人想过合作？绝大多数朋友都选择了只卖自家的产品。这里我就提两个问题：
吃黄桃和吃橙子的客户群体是否一致？卖自家黄桃的人为何不能卖邻居家的橙子，卖自家橙子的人为何不能卖邻居家的黄桃？
当我们心中如果连这种最基础的抱团合作理念都没有时，那么更深层次的资源整合又如何去做？
第三、辰溪电商队伍如何发展壮大？
对于这个问题，其实思考最多，单纯在县城开展空洞的电商培训效果并不理想，因为大家缺乏那种压力和动力。那么这种压力和动力从何而来？其实源于自家的产品产业。
比如前段时间的黄桃销售，谁在网上卖的最努力？毫无疑问是那些家中在种植黄桃的朋友。
因此我们认为辰溪电商队伍发展的重点还是应该以具体的产业为切入点。
就从时间点来看，目前即将进入柑橘这个大产业季，柑橘产业来说其实也是我们这个周边区域范围内最重要的一个电商产业，对我们辰溪县来说也是一样。然而我县的柑橘产业优势村虽然至少有30多个，总体规模并不比溆浦县大江口片区小，但是由于我县柑橘产业规模过于分散，无法形成乡镇规模的区域电商，因此要从把分散的各村充分的推动起来难度相对较大。
为了更加有效的推动柑橘产业优势村全面参与电商销售，我们计划在国庆节前深入部分柑橘产业优势村庄开展电商培训，营造电商氛围。
同时我们还需要积极动员我县在网上销售其他农产品（如特产、黄桃等）的电商人全面参与到柑橘销售中去。
以柑橘产业为切入点，发展壮大我县电商队伍。
第四、腾讯“小程序”是不是未来互联网的一个趋势？
腾讯小程序在这大半年来听的特别多，并且也都在传说这是未来互联网商业模式的一个趋势，当然这个趋势的概念是源于腾讯公司的灌输。但是这到底是真趋势还是假趋势，说实在的，作为缺乏敏锐洞察力的我，确实无法判断。
很多时候我们经常会感慨自己错过了XX时代，要是当年能够及早的进入XX领域就好了，但问题是在XX这个事物刚产生的时候，只有极少数人能够精准的洞察到趋势和商机。
回顾过去，曾经出现过很多新事物，也都曾可能是趋势，但最终成趋势了吗？实际上，大多数都灰飞烟灭。比如一淘网，在2011年时淘宝的业务正式拆分为三大板块：淘宝网、天猫、一淘网。
当时的一淘网定位于全网的商品搜索，意思就是要跳出淘宝，整合全网所有网站平台的产品，不论是淘宝、还是京东、还是苏宁易购等等，所有产品都在一淘网可以直接搜索和比价，从当时来看，这应该是有很大发展潜力，应该可以成为商品搜索领域的趋势。在一淘网上可以直接对比各个网站的产品信息，有什么不好？实际上，一淘网的这个构想最后还是破灭，后面几年不断的调整，以至于现在的实际业务和当初的构想已经完全不搭边。
但是腾讯“小程序”是否会成为未来的一个趋势，很大程度上取决于消费者的消费行为是否会被改变。如果消费者的消费行为真的能够按照腾讯所构想的那样转变，那么小程序必然会成为一个新的趋势，并且越早进入机会就会越大。但是一淘网曾经也幻想着消费者搜索购物不再去具体的网站，而是直接在一淘网搜索，但消费者的消费行为并未改变。
今日暂且就分享这几点感想，对于电商的认知，我也比较肤浅，虽然曾经做过很多年淘宝，但从未认真的思考过电商这个问题。这一年来，在不断的思考探索我县农村电商问题，我自己对电商的认识也在不断发生变化。可能我今日的观点，到了后天就会被我自己推翻。
曾云鹤
2017年8月19日
插一个小广告：
希望我们辰溪县所有家中有柑橘产业的老乡，但凡有意尝试在网上销售自家柑橘的都加一下我个人微信14760707307，我把大家拉到一个微信小分群里，便于相互交流学习，共同提升业务水平。
谢谢大家为辰溪电商所作的努力和支持！