在今年3月初我写过这一篇文章《农产品电商创业的最大困难是啥？——物流成本OR进入门槛？》，在本文中，我将自己心中一直坚持的一个观点进行了阐述。
对于电商创业，归根到底还是人的问题，那么我们每个人为何要参与到电商创业中来呢呢？
在我看来，一个人从事某个经济领域不外乎四个原因：
第一、真的很热爱这个行业
但是一个行业我们如果尚未接触或者尚未进入之时又怎么知道自己是否热爱它呢？
第二、被迫去从事这个行业
比如2015年柑橘大滞销恰恰让麻阳溆浦很多人被迫去做了电商，麻阳冰糖橙滞销就能促使该县数千人从事电商，尽管他们，出发点只是为了卖掉自家的橙子。但是这种被迫的压力在辰溪目前并不是广泛存在的。石门县是全国最大的柑橘产业基地之一，但是石门县为何没人在网上卖橘子和橙子呢？因为他们柑橘销路特别好，石门是全国最大的柑橘出口基地。石门县的柑橘产业似乎没有开辟电商新渠道的必要；
第三、看到身边有的人通过某种方式挣钱了，自己也想去试试
这是大多数人进入某个行业领域的原因，电商也是一样的道理
第四、该行业容易上手，进入成本低，失败风险小，可以试试
比如摆摊、开饭馆等都是大众创业的重要选择，而微商则更是遍地开花，当然微商也是属于广泛电商范畴。
其中前两点会让一个人必须去从事电商创业，而后两点则是让人可以去试试。
对于我们农产品电子商务创业，由于大多数人都是首次接触，那么对于第一点我们暂且不予讨论；第二点大家感受也不是很深刻；第三点我相信大家的身边是普遍存在的，这也是很多人想尝试电商创业的原因；第四点是个关键，他关系到有想法的人能否轻易的去尝试，属于创业门槛与障碍。
只有解决了电商的创业门槛障碍问题，才能真正促使有想法的人都可以进来尝试一下，因为就算创业失败又有何妨？
然而对于我们每个人从事农产品电子商务创业的最大门槛是什么？物流？非也！在辰溪，物流还真不是大问题。
首先我们看农产品电商创业的两种形式——兼职创业与全职创业。
兼职创业主要是做农产品分销，这里就需要有可以提供代发货服务的供应商，然而我们辰溪只有极少数生产商可以提供这种服务，但是农特产有几十种产品，都想分销怎么办？说实在的，还真的没人能够提供这种综合多类别产品的代发货服务。
全职创业，选择柑橘这种大宗农产品电商创业的，不乏就做单品的创业者，但是对于选择农特产电商创业的，则需要考虑经营几十种农特产，因为农特产消费人群小，只有靠增加品类来做大业务。但是从事农特产电商创业的最大的成本投入一般都是“摄影美工”，就按照一般的市面价格，做好一个产品的摄影美工文案，几百元还是要的。几十款产品上万元投入还是躲不掉的。
由于摄影美工的高额成本投入，这就导致了辰溪无人愿意尝试同时经营几十种农特产，这就又导致了无人能够提供几十种农特产的代发货服务，这就又限制了很多人想兼职分销创业，但是都找不到合适的上家。最终这个创业成本问题限制了大家参与创业的热情。
为了最大程度降低我县农产品电商创业成本，促进更多有想法有意愿的朋友大胆放心的来尝试。我一直都主张，由政府或者电商产业园运营服务商出资拍摄辰溪各类农特产的图片，免费提供给我县电商创业者。同时培养至少一家综合性多类别农特产企业，使其不断完善分销代发服务，以及逐步通过市场手段倒逼生产方逐步实现产品标准化。
为此，我一方面期盼政府能够解决这个图片拍摄的问题，一方面在着手挖掘有想法有能力的潜在电商人才，协助他们搭建“综合性多类别农特产微商城”，只有这个微商城建立起来后，才能真正实现每个人0成本的兼职分销创业，并且一口气拿下全县几十款农特产。
在今年初我县电商办终于对我们说，政府已经决定邀请长沙的专业摄影师为我县电商创业者拍摄农产品图片，第一批精选了20类、30款细分产品。产品名录的选择则是根据《湘西地区农特产主要淘宝店各类商品的销售数据统计》（我做的统计表），按照热销排行略作调整。
按照大类来划分，湘西地区主要有这几类农特产在淘宝网销量较好：
第一，糍粑类，比如蒿菜糍粑、年糍粑、粽糍粑（粽子）等
第二，米面米糕类，比如米粉、苕粉、米糕等
第三，腊货类，比如腊肉、香肠、腊豆腐、腊鱼等
第四，坛子菜类，比如酸萝卜、酸辣椒、酸长豆角、泡茭头等
（上图是我们辰溪县的美丽瑶乡）
在四月中旬，我们协同长沙的摄影师团队深入我们辰溪瑶乡苏木溪的大山里拍摄产品图片以及相关宣传片。对摄影师兢兢业业的工作精神表示崇敬，对苏木溪唐田村的协助支持非常感谢，当然最该感谢的还是我们辰溪政府真真切切的为我们电商创业者所做的各种支持与努力。
（在苏木溪大山深处拍摄外景）
（在苏木溪瑶乡人家拍摄粽子制作）
辰溪电商在农产品上行这块，与周边各县相比，相对落后，主要原因在于产业基础不如周边各县，这是一个极大的约束条件，尽管如此，但我相信只要我们辰溪人奋发努力，不会比周边各县做的差。
对于免费提供给我县电商创业者的第一批产品图片，预计下周可以出来，再加上目前正在搭建的微商城自行拍摄的产品图片，总产品数可达到大约40款，几乎涵盖了目前辰溪比较主流的所有农特产。届时想做分销的只需开个微店，一件分销就可以自动将所有产品同步到自己的微店中，想做全职创业自己去对接生产商的一样可以找“即将成立的电商协会筹备组”要图片。
当然了，图片是分编辑好的通图与原图两类。目前正在起草一个《辰溪县农产品通图使用管理办法》、《辰溪县农产品通图使用协议》，毕竟图片的所有权属于辰溪县人民政府的，不能砸了辰溪的牌子，比如总不能用打着辰溪logo的图片去拿15元一斤的问题腊肉销售吧？也不能拿着辰溪logo的图片销售外县的产品吧？
（长沙专业摄影团队在苏木溪民居拍摄产品图片）
图片很快就可以使用，大家不要着急哈。端午节即将来临，希望我们辰溪县的电商创业者能够抓住端午节做个节日活动，练练手······
对于我县电商发展路线，我还是之前的观点：
以农特产为切入点培养、发展电商队伍，以柑橘产业为爆发点将辰溪电商总体业务规模做大做强。
希望我们辰溪县电子商务协会能在5月份顺利创建，这会有利于我县农产品电子商务更好的发展。
曾云鹤
2017年4月28日
