当抛出这个问题的时候，或许很多人会觉得不是问题，因为很多人的潜意识中没有意识到会存在这个问题。因为手中没产品的人都会选择卖好卖的产品，而手中有产品的人都会选择卖自家的产品，都是一边倒的选择，何来争辩？
确实，当我们自己手中有产品的时候，我们会将此视为一手货源，必然在潜意识里将其看做是最有竞争力的优势产品。比如对一个自家种橙子的电商创业者来说，我不卖自家橙子，反而去卖邻居家的橙子，放着家里的一手货源不要，而去做二道贩子，是不是脑袋被驴踢了？
现实中普遍存在这类情况：创客A明知自己父母种的橙子口感偏酸，邻居B家的橙子口感更好，但是他会毫不动摇的坚持卖自家的橙子，而不会卖邻居家的橙子，我们几乎每个人都会这样选择。事实上，邻居家的橙子明明就是更好的。当然我们很多人由于深陷自家生产的泥潭不能自拔，有时候尽管旁人都觉得他家的产品品质一般，但他自己还是会坚信自己家的就是最好的。
在这里我们很多人都会忽略一个问题，你把父母种植的橙子拿来网上销售是不是需要和父母进行成本结算？你把邻居家的橙子拿来网上销售是不是也是一样的进行成本结算？二三十岁的你，基本都不大可能真的自己去种橙子的，橙子的品质根本不是你能管控的，你就是一个纯正的电商商家，对不对？作为一个职业电商商家来看，你本来应该选择品质更好的产品，但你却偏偏觉得卖自家的产品才是理所当然的。
道理看似简单，然而我们无数人却被此观念紧紧束缚，难以获得长足发展。当然如果你真的自己去参与生产过程了，参与产品品种管控了，这又是另一回事。这里仅仅讨论专职销售的商家。
我们身边可以看到很多这种，家里的产品毫无竞争优势的（品质一般，成本价也高等），但他们始终坚持卖自家产品不动摇的朋友。以做橙子为例，既然我家的橙子没有邻居家的好吃，我为何就不能把自家的橙子批发掉，然后把邻居的橙子收购过来在往上卖呢？其实成本根本不会增加，只是多了一道搬运程序。但实际上几乎没有人会这样做，至少我没见过这样做的，除了我自己例外······
以上说的是相同品种，不同品质的产品选择，自家不生产的人毫无疑问会选择销售品质更好的产品，自己有生产的人则都是选择卖自家的产品。
那么对于不同品种之间的产品选择呢？
实际上我们大多数人还是一样的选择方式，自家没有产品的一般会选择本地最好卖的产品来主推，自家有产品的还是会选择自家的产品来主推。
以溆浦县电商经营情况为例：
2016年，包含溆浦商家在内的全怀化市，自家没有种橙子的职业电商商家，如果选择做橙子这个品种的，则基本都选择了主推湖南冰糖橙。而自家没有种植冰糖橙，只种植了纽荷尔脐橙的溆浦朋友则很少有人会考虑卖冰糖橙。
站在全国消费端来看，我们这里的脐橙是没有任何知名度的，反而冰糖橙才具有地域标签性的品牌。因为电商是直接和消费者对接的，站在消费者的角度，提到脐橙他们会马上想到的是赣南，说到冰糖橙则必然想到湖南，尤其是怀化。
全国产樱桃的地方不可能只有烟台，但消费者想吃樱桃的时候都会想到烟台；全国产丑柑的地方不可能只有四川蒲江，但消费者想吃丑柑的时候就会想到蒲江；全国产洋槐蜜的地方不可能只有延安，但消费者想吃洋槐蜜的时候首选就是延安；全国很多省区都产腊肉，但只有四川和湖南的腊肉最闻名······
对于我们这些农村电商创业者来说，真正涉足于生产领域的寥寥无几，绝大多数人都是专职的销售商，既然我们都是专职的销售商，那么又何必纠结于产品是不是自家产的呢？我想我们更应该去考虑的是我们当地哪一些产品更好卖，哪些人生产供应的这些产品品质最好。
也有很多人会觉得自家生产的产品成本结算更便宜，事实真的如此吗？实际上大多数时候我们和父母之间进行的供货价格结算是远远高于市场价的，因为你不好意思去压价。并且父母生产的产品可能并不好，然而你又还无法开口说出更换供货商这句话······
因此对于电商创业者们选择产品，我的建议是，走出自家生产的泥潭，摆脱自家生产的束缚，以一个真正的专业专职销售商的身份去看产品，家里的产品确实有较强竞争优势的就可以选择家里的产品，家里产品毫无优势可言的就果断放弃。
曾云鹤
2017年4月4日
