目录
概述
第一，当前农村电商扶贫现状
1.1 什么是农村电商
1.2 什么是电商扶贫
1.3 电商如何扶贫？
1.4 当前电商扶贫存在的主要问题
1.5 县域电商的模式
1.6 周边各县农产品上行现状
第二，辰溪县为何需要发展农产品电子商务？
2.1 时代的召唤
2.2 现实的需要
2.3 辰溪县不搞农产品电子商务是否可以？
2.4 辰溪县柑橘产业没落的原因？
2.5 当前正处在农产品电子商务发展的关键时期
第三，农产品电商销售主要模式
3.1 微信朋友圈模式（包含小微店）
3.2 招募分销代理
3.3 开设淘宝店（含天猫店）
3.4 开设微商城（绑定了公众号）
3.5 淘宝电商与社交电商区别
3.6 社群式微商与传销式微商的区别
第四，哪些农产品适合网络销售？
4.1 保质期长
4.2 易于包装
4.3 不易损耗
4.4 有市场，容易卖
4.5 稳定可靠的货源
第五，电商创业者应该如何选择产品？
5.1 参见之前发布的文章
5.2 橙子在我们当地农产品电商创业中的重要地位
第六，当前辰溪农产品电商发展主要困境
6.1 农产品电商销售队伍小
6.2 缺乏优质供应商
6.3 产品缺乏生产资质与标准化
6.4 相关服务支撑体系不完善
6.5 我县农业产业基础薄弱，缺乏优势产业
6.6 我县电商创业综合成本较高
第七，成立辰溪县电子商务协会的必要性
9.1 成立辰溪县电商协会的目的
9.2 成立辰溪县电商协会的步骤
9.3 辰溪县电商协会的性质
第八，辰溪县农产品电商应该如何推进？
8.1 加强电商创业者的培训工作
8.2 积极培养产品供应商的电商服务意识
8.3 完善相关服务体系
8.4 强化扶持政策
8.5 辰溪县农产品电商发展的模式构想
概述
为了加快推进我县农产品电子商务的发展，助力实现电商扶贫，近日，辰溪县组织了2017年第一期电子商务培训，由辰溪邮政承办。
培训共两期，按照拟定的课程设置，第一天课程内容为《当前农村电商扶贫现状及我县农产品上行展望》、《淘宝规则讲解及实操分析》，第二天课程为《微商实操讲解》、《美工与店铺运营的关系》。为了接地气，这次培训只邀请本土优秀电商创业者作为讲师和大家分享。第二天的课程是由麻阳邀请的电商大咖陈建元老师与滕海强老师与大家做分享，很实用，受益颇多。第一天的课程原本我是安排讲解淘宝这一块，后来被抓壮丁去讲解第一个板块《当前农村电商扶贫现状及我县农产品上行展望》。
首先非常感谢电商办领导及辰溪邮政的同志对我的信任而对我“委以重任”；其次特别感谢学员们对我的体谅与支持，因为我不是专业讲师，从没做过课程培训，讲的并不好。这次培训在时间上通知以及课程安排比较仓促，当我得知自己的讲课任务时，我还在苏木溪乡里协助长沙的摄影团队拍摄我县农特产图片，随后自己孩子生病又在医院跑。当时花了三个晚上连夜赶制了两个课程的PPT，其中针对第一个课程《当前农村电商扶贫现状及我县农产品上行展望》专门撰写了1.5万字的文稿，主要是将自己这一年来对于农村电商以及我县农产品上行情况的所见所想与大家进行分享。
众所周知，在农产品上行这一块，与周边各县相比，我县相对处于劣势，略有落后。在辰溪有很多朋友与我一样一直心系着家乡的发展，我们都急切的希望家乡的农产品电子商务能够做大做强，主推我们的农业产业发展，促进县域经济发展。很多朋友和我一样都在努力探索，希望能找到一个方向，一个可以让辰溪电商看到未来的方向。我们都希望家乡的农产品电子商务能够做大做强，但最难的还是怎么做的问题，我们听过太多美丽的构想和模式描述，然而并没有什么实际作用。
我是2016年6月底返乡创业，但在2016年年初就关注橙子滞销与家乡电商发展的相关问题。曾在2016年10月针对家乡农产品电子商务发展问题写过两篇文章《辰溪电商发展路在何方？——吾之愚见》、《辰溪农产品电商扶持政策的重点应该在哪里？ ——吾之愚见》。就今时今日看来，当时的诸多观点确实存在一定程度的谬误，当然今时今日的观点在以后看来也会存在诸多谬误，但我不会因为自己可能出现的错误而停止思考、放弃建言。
因此，希望借此次电商培训之机，再度阐述一下自己对于辰溪县农产品电子商务发展的一些观点和看法（在前几日培训课程基础上有一定调整）。
第一，当前农村电商扶贫现状
1.1 什么是农村电商
——即电子商务进农村，包含工业品下乡与农产品上行。但一切不以农产品上行为目的的农村电商都是耍流氓
1.2 什么是电商扶贫
——即将电子商务融入到扶贫工作体系，改进扶贫理念，创新扶贫方式，作用于扶贫对象。
1.3 电商如何扶贫？
对于电商到底能不能扶贫，其实普遍存在错误认知，就连我自己也曾一度认为，电商不能扶贫，能扶贫的是产业，电商是建立在产业基础上，并且电商流动性很强，但流动的基本原则都是遵循产业优势原则。但具备产业优势的区域往往又不贫困，真正贫困的区域一般都是毫无优势产业，并且交通不便，因此我曾认为贫困地区尤其是贫困村庄很难通过电商实现扶贫的目标。
但是我现在比较认同汪老师关于电商扶贫的观点，他认为电商扶贫的主要形式，大致有以下三种：
一是直接到户：即通过教育培训、市场对接等形式，帮助贫困户学会通过网络渠道销售产品，增加收入。
二是参与产业链：即通过电子商务产业的发展，构建起面向电子商务的产业链，帮助和吸引贫困户参与进来。比如电商供销链条中的企业帮助部分贫困户解决了就业岗位，或者是帮助部分贫困户的农产品实现了销路等。
三是分享溢出效应：即电商规模化发展，当地原有的贫困户即便没有直接或间接参与电商产业链，也可以从中分享发展成果。因为整个社会经济蛋糕做大了，人人都可以享受这个发展的效益。
因此，希望我们所有人对于电商扶贫的效果与效用毋庸置疑，但对于电商扶贫的具体方式方法则需要我们共同探索。
1.4 当前电商扶贫存在的主要问题
第一，搞不清。受制于传统的观念，一些贫困地区的党政领导和企业对电商认识不足，对电商扶贫更是没有概念。
第二，没法搞。贫困地区大多网络不通、物流不通。
第三，没人搞。电商本来就缺人才，农村电商更缺人才，而贫困地区最缺人才。
第四，搞乱了。当前电商扶贫过程中的政绩工程遍地开花，很多县域大力建设电商服务体系，但结果却发现没有服务对象，如有的县电商产业园大楼一栋栋，但却无人从事电商创业。
1.5 县域电商的模式
成功的县域电商模式很多，但此次课程交流分享中，我选择了这四个模式，我认为这几个模式对辰溪县有一定的借鉴意义：
江苏沙集——加工厂+农民网商
苏北的沙集镇原本是一个种植玉米和养猪的穷地方，但是他们这里2006年开始有人在网上代销“简易拼装家具”挣了钱，村民们纷纷效仿，最后这个产业的网销业务在这里做大，最终他们在这里发展起了加工业。沙集模式完全不依赖当地传统种养产业，“无中生有”创造了一个新的产业。
陕西武功——西北物产+集散地+园区
陕西的武功县，当地资源匮乏，但他们跳出了本地，做起了倒卖整个大西北的生意，他们的电商是“买西北，卖全国”。这个模式依然不是依赖当地的现有产业。
很多县域受困于当地没有优势产业，面对电商而一筹莫展，但是谁告诉你的县域电商做大做强必须要求本地先有强大的产业基础？
我们辰溪县长期以来重视工业、轻视农业，相对周边各县来说，我们的农业产业相对缺乏优势，农业基础“比较薄弱”，甚至我们曾经最强大的柑橘产业也已日薄西山，因此很多人会觉得辰溪电商无法做起来。但是仔细看一下，我们周边各县的产业，西边的麻阳县是中国冰糖橙之乡和湘西猕猴桃主产区、东边的溆浦县是脐橙之乡、北边的泸溪县是椪柑之乡，辰溪县夹在这中间最大的优势就是什么都可以做。难道不是吗？
浙江遂昌——网络销售商+电商协会+供应链服务商+政府
网商负责销售，协会提供创业服务，供应链服务商整合产品供应资源，政府背书。浙江遂昌县的四位一体模式，让他们成为了全国县域电商的典范，这本来是一个毫无产业优势、落后贫穷的山区小县，但他们却将农产品电商做大做强了，他们就到如今也是主打各类山货、土特产。
就从产业优势的角度来说，我们辰溪县应该比遂昌县优势更大，因为我们也有各类山货、土特产，有的还小有名气，尤其是我们还拥有非常适合走电商的大宗农产品中的柑橘产业，我们辰溪的柑橘产业相对周边各县来说确实优势不明显，但相对全国大多数县域来说，还算可以的，起码有个大宗的适合电商创业的大众基础产业。
湖北秭归——全县卖橙子
秭归县以橙子单品作为核心产品，将全县电商产业做大做强。目前正是他们的春橙“伦晚脐橙”的火爆销售季节，他们将一个橙子产业深入挖掘，一年四季都有各种橙子销售，通过橙子这个单品的做大做强，发展起了庞大的电商队伍，间接促进了其他农产品的销售。（他们的橙子通过电商渠道每年可以销售几亿斤）
在网上大家总结分析的县域电商模式中，没有一个包含秭归模式的，但我为何要把秭归模式重点拿出来分享？因为在我看来，橙子这个单品电商爆发对于我们当地是有参考意义的，目前我们旁边的麻阳县就在以冰糖橙作为爆发点发展电商产业。
虽然成功的模式有种种，但是所有成功的案例，都不是先有模式再有电商，而是先把电商发展起来了之后，专家再进行总结分析得出的模式，所以我认为我们辰溪县发展电商也不应该用模式去自缚手脚，应该让我们每个电商人都各显神通，只要有一批人做起来了，做成功了，然后带动更多的人参与进来了，自然也可以总结出一个辰溪模式。
1.6 周边各县农产品上行现状
全国性农村电商发展基本都是从2015年开启，2016年全面探索。周边各县也不例外，只是2015年刚好碰到湖南橙子有史以来最严重的大滞销，借此机会麻阳、溆浦涌现出了大量乡亲参与到电商创业中。辰溪县的柑橘产业优势由于历史原因，已经不比当年，相对麻阳溆浦来说规模小一些，且比较分散，因此没能很好的抓住大滞销的这种难得的电商启动机会。
如果没有这次滞销事件，麻阳溆浦等县的电商肯定也很难有起色，农业产业基础太薄弱，确实在发展电商道路上更加艰难，但并非产业基础好就能快速的发展起电商，比如常德石门县是全国范围内柑橘产业最庞大，柑橘产业优势最大的县之一，但是石门县几乎没有做电商卖柑橘，为何？因为他们的柑橘太好销了，根本不会滞销，也不会出现很低价的情况，石门是我国最大的柑橘出口基地，包含蜜桔和脐橙等品种。百万人口的石门县虽然拥有全国最强大的柑橘产业基础，但却无人做电商，也耐人寻味。
虽然说2015年大滞销对麻阳溆浦等县的果农是极大的伤害，但不得不承认麻阳溆浦等县的电商快速发展确实得益于这次滞销事件。比如此次来给我们辰溪县电商做培训的陈建元老师，2015年原本在惠农网上班，但由于家里的橙子都卖不出去，因此毅然选择了返乡创业，据说他2016年通过电商渠道帮助乡亲销售了大约200多万斤橙子。
如果说2015年，麻阳溆浦是仓促应战的话，那么2016年两县则都是精心准备的，但相比2015年，2016年麻阳县的电商业务量获得了喷发式增长，溆浦县反倒萎缩了三分之一。具体原因可以参见我的另一篇文章《麻阳县的电商规模越做越大，而溆浦县却越做越萎靡，为何？》
第二，辰溪县为何需要发展农产品电子商务？
2.1 时代的召唤
首先，改革开放这几十年来，辰溪县的农业产业相对没落，我县农业经济状况趋于恶化，我辈辰溪人应该承担起振兴辰溪的历史使命。
其次，我们目前正处于互联网时代，是互联网让相对低成本的“大众创业”成为了一种可能，目前整体的农村电商创业环境与条件已经远远优于10年前。
马云曾说：“未来五到十年，要么电子商务，要么无商可务”。
2.2 现实的需要
随着传统销售渠道的市场波动，频频发生丰产减收的情况，甚至遭遇严重滞销，这对农业生产是严重的打击，开辟销售新渠道是每一个农业生产者的切实需求。
并且授人以鱼不如授人以渔，帮助大家销售农产品，不如让大家自己掌握电商销售的方法。
2.3 辰溪县不搞农产品电子商务是否可以？
可以，地球一样转动，反正饿不死。区别只是活得怎样。
2.4 辰溪县柑橘产业没落的原因？
曾经辰溪的甜橙远销海内外，如今谁人知？——因为我们错过了柑橘产业大调整的关键时期！
90年代，没有及时跟上全国柑橘产业调整品种的时代节奏，被市场自然淘汰。
江西赣南地区，曾经橙子的总种植面积不及怀化一个县，但是他们通过20多年的努力奋斗，如今的赣南脐橙总产量已经占据全国脐橙总产量的50%。赣南脐橙也成为了我国农产品第一大品牌。
错过一次时代机遇，遗憾几代人。
2.5 当前正处在农产品电子商务发展的关键时期
一定地域范围内的农产品存在相似性，但各县在电商领域会逐步差异化，最终只有少数县域凸显出来，而其他县则没落。对我们商家来说也是一样的道理。
农产品电商浪潮各县起跑线基本一致，三五年时间将分化，在传统渠道上毫无竞争优势的辰溪县，如果在电商渠道上又输掉，那么辰溪未来的农业产业形势必将更加严峻。
相对于周边各县来说，我县农产品上行相对落后，因此，对于辰溪县来说，积极发展农产品电子商务新渠道十分必要，且非常紧迫。
第三，农产品电商销售主要模式
电商≠淘宝！！
农产品电商创业，在我的理解中，主要分为以下几个模式：
3.1 微信朋友圈模式（包含小微店）
——客户主要在于自己的朋友圈
3.2 招募分销代理
——客户主要在于自己招募的分销代理数量。
3.3 开设淘宝店（含天猫店）
——客户主要在于自己对淘宝的钻研程度（并非上图就有生意）
3.4 开设微商城（绑定了公众号）
——客户主要在于粉丝运营
第一个模式主要适合兼职创业，真正的零成本，重点在于用心维护自己有限的朋友圈客户以及拓展自己的朋友圈，比较适合初创业者。绝大多数成功的电商商家在创业初期都是从兼职代销开始。
后面三个模式并不存在哪一个模式就一定比别的模式更好，主要在于经营水平。但是一般来说，分销代理模式也是稳赚不亏的，但难点在于如何拓展分销代理；淘宝模式是亏损风险最大的，但也可能是业务量做得最大的；微商城模式相对来说则是更难经营起来的，但微商城属于典型的粉丝经济模式，客户关系比较稳固，属于更高阶的微商模式。
几种模式各有优劣，每个创业者需要找准适合自己的模式定位，对于初创业者，我们一般建议从最简单、最低成本的模式入手，随着钻研的深入和资本的积累不断提升销售模式。
3.5 淘宝电商与社交电商区别
这里所说的淘宝电商，并不单指淘宝，指的是依靠平台生长的一类电商。平台型的电商有一个共同的特点，那就是拥有一个聚合型的流量中心，平台上的商家比拼的其实是获得流量的能力。
社交电商最大的不同，就是他们不是基于平台的流量分配，而是通过社交工具打造自己的流量中心来销售自己的产品。社交电商典型的模式有：网红经济、朋友圈经济、自媒体经济等。
3.6 社群式微商与传销式微商的区别
微商是基于移动互联网社交工具微信进行的商业行为，是我国目前社交电商的主流方式。本身并无好坏褒贬之意。
但微信这社交工具产生之时，最早嗅到商机的是“传销模式的面膜”，并且引发了一场微商大地震，以至于“微商”二字被全面黑化污化。通过微信这个渠道进行交易并无任何问题，有问题的是商业模式。
两者主要区别：
1. 盈利模式不同：社群微商在于提供物美价廉的产品；传销式微商在于拉人头抽成。
2. 经营理念不同：社群微商重点在于维系与朋友或粉丝的关系，通过信任与口碑来分享产品；传销式微商重点在于暴力洗脑发展下线来获取利益。
3. 分销模式不同：社群式微商的分销工具是“社群”，消费者在社群中自主进行零售、批发，生产者与消费者之间形成了扁平渠道（分销为单层级）；传销式微商，实际上是线下团队直销搬到了线上，没有减少任何中间环节，并且层层抽成模式严重的增加了中间成本，完全背离了互联网经济的根本。
互联网经济能够兴起的原因就在于实现了生产方与消费者之间的直接联系，削减了中间环节，而传销式微商则背道而驰，比如1元的面膜到了终端消费者手里变成了100元。
第四，哪些农产品适合网络销售？
如果我们要问哪些农产品可以网络销售，那么可以把任何你所能想到的产品在淘宝里搜索一下，只要别人在卖的，理论上你也可以卖。但是也并非所有农产品都适合网络销售，一般来说比较适合网络销售的农产品需要具备以下特征：
4.1 保质期长
——至少一周以上；
4.2 易于包装
——最好是较低成本就能解决包装问题；
4.3 不易损耗
——包括存储损耗与物流损耗；
4.4 有市场，容易卖
——这个是是否能够旗开得胜的关键
4.5 稳定可靠的货源
——这个是可持续发展的保障。
比如我们本地的腊货、坛子菜、橙子等产品都是符合以上特征的，也确实都是比较适合走快递发货的本地产品。
第五，电商创业者应该如何选择产品？
我相信，我们不论选择什么产品都应该有一个理由。
5.1 参见之前发布的文章
这个专题可以参见我之前发布的几篇文章，由于单篇文章有数千字，因此此处不再赘述。
5.2 橙子在我们当地农产品电商创业中的重要地位
橙子的网上销量，不仅是在我们怀化地区所有农产品中一骑绝尘，哪怕是在全国农产品电商销售中，也是位居前列的，因此我们周边各县的电商创业者都无法回避“橙子”这个产品。
首先，橙类水果是我们周边各县最重要的农业产业之一，是怀化地区以及湖南省第一大水果。
其次，橙子是我国当前市场消费总量前三名的水果之一（苹果、西瓜、橘橙），属于特别大宗的水果行列。
再次，但是在大宗水果行列中，大多数都是不太适合走电商渠道的，比如西瓜、香蕉、葡萄等等。而橙子则具备了电商交易所有的基本要素。
根据我对周边从事农产品电商创业的朋友了解，发现存在这个现象：只要是在从事农产品电商创业的人全部都会经营橙子，但经营橙子的电商商家不一定会经营其他农产品。因此几乎可以肯定，对于我们辰溪各位电商创业者来说，毫无疑问橙子也会成为绝大多数朋友的所选择的重点产品之一。
对于橙子这个具体品种的网络销售技术问题，可以做一个专题专门探讨。
第六，当前辰溪农产品电商发展主要困境
6.1 农产品电商销售队伍小
全国县域电商做好的县，模式虽然有种种，但万变不离其宗，他们的共同点都是从业人员规模庞大。因此辰溪电商产业需要做大做强，必不可缺的基础就是拉大队伍规模。
电商队伍规模小，又导致了电商创业氛围较差，大家整体的业务水平偏低。
6.2 缺乏优质供应商
首先，大多生产供应商满足于现状。
很多年纪偏大的生产供应商认为自己一天只能生产这么多的量，每天也都能卖完，对目前的生意很满足，如果销量真的扩大了自己会忙不过来，会很累。这种心态是可以理解的，因为所有他们所有工作都是亲力亲为，夫妻两个人的生产能力是有限的。
在“辰溪电商产业联盟群”中的小欧曾说自己寻找辰溪干米粉的生产商合作，说自己可以每次下单1000斤干米粉，一次性把货拿走，但是找不到生产商帮他做，对方宁愿把空闲下来的时间用来打牌也不愿意多生产点干米粉。
年轻人的思想观念则不同，反正我自己不搞生产，规模再大也是请别人做事。因此家里如果有年轻人在负责生意业务的，则往往希望寻求业务突破，期望有更多人来参与分销。
其次，部分生产供应商希望有电商分销，但只是被动等待
有部分生产供应商已经意识到电商销售，也意识到电商拿货的特点是一次拿很少，但会经常来拿货，他们愿意为这些电商拿货客户提供价格优惠。但是这里面的绝大多数供货商并没有站在电商商家的角度去考虑相关服务问题。
比如说，此次参与电商培训的土鸡散养专业户“金凤凰”土鸡的创始人舒远良大叔就特别希望有人帮忙分销土鸡和鸡蛋，但他并未考虑解决包装问题，他说分销商可以自己去解决土鸡和鸡蛋的包装问题。作为一个电商初创业者，就算他真有心经营这个产品，但他也不可能为了一个月几单的销量去研究包装方式以及采购专门的包装材料。
6.3 产品缺乏生产资质与标准化
对于初级农产品来说（也就是尚未经过任何加工的原材料），我们目前主要分级的标准的是大小，比如橙子只能按照果径分级，而无法做到按照糖度口感分级，不过这个并不影响网络销售，只是影响长远发展。
但对于经过加工的农特产来说，我县几乎没有任何作坊拥有相关资质，这导致了在淘宝这种完善成熟的第三方平台无法上架销售，只能走社交圈销售模式。但万一有一天微信渠道也要求产品销售必须具备相关资质了怎么办？
另外，我们的所有产品没有任何检测，缺乏品质管控，我们根本不知道自己所销售的产品会不会在某些指标方面存在问题。不过这个问题是全国性农产品的普遍问题，只能说从长远发展来看需要完善这方面。
6.4 相关服务支撑体系不完善
我县缺乏持续培养、培训电商专业人才的组织机构；缺乏可以整合我县各类产品资源的综合性服务商；电商产业园基地配套设施建设有所滞后，比如仓储物流中心是急需且紧迫的，但目前没有；部分具有优势产业基础的村庄尚未铺设物流站点······等等
6.5 我县农业产业基础薄弱，缺乏优势产业
这是我县电商产业发展与周边各县存在较大差距的最根本原因，但农业产业基础并非电商主管部门所负责，因此需要农业局等多部门协调，有倾向性的重点打造部分产业领域。
6.6 我县电商创业综合成本较高
由于我县整体电商产业规模较小，反向导致了我县电商创业综合成本较高，相比之下，麻阳县的电商创业成本明显会低于辰溪县，规模越大，成本越低。
第七，成立辰溪县电子商务协会的必要性
目前辰溪县电子商务创业尚处初级阶段，各位商家多为单打独斗孤军奋战模式。总体上来说，我们辰溪县电商领域的从业人员规模较小、业务水平偏低、相关支撑服务体系并不完善、整体产业链条不太成熟、电商创业综合成本较高，诸多因素限制了我县电商产业的发展。
9.1 成立辰溪县电商协会的目的
为了能够推动我县电商产业的发展，促进我县电商从业人员在技术和经验上实现共享，在学习和实践中相互帮助，加强开展相关电商创业培训工作，真正营造一个适合大众参与的低成本电商创业氛围，“辰溪县电子商务协会”的创建工作显得十分必要和迫切。
9.2 成立辰溪县电商协会的步骤
第一步，召集成立一个协会筹备委员会，负责成立协会的相关工作。
第二步，在全县范围内发起成立电商协会的倡议，号召邀请相关单位、企业及个人报名参与协会。
第三步，以会员大会形式最终确定协会章程等相关文件，选举理事会。
第四步，完成法律意义上的登记注册。
9.3 辰溪县电商协会的性质
“辰溪县电子商务协会”自然是民间性质的非盈利性机构，协会具体涵盖的人群主要包含这几类：
辰溪县电商办等行政领导机构
辰溪县电商产业园等基地服务机构
辰溪邮政等各物流服务企业
在辰溪县从事电商销售的企业及个人
在辰溪县提供电商供货服务的企业及个人
其他从事我县电商产业相关工作的单位及个人。
目前我们我们已经完成章程文件的起草编撰工作，近期会正式发起成立辰溪县电子商务协会的倡议，希望大家都能参与进来。争取早日正式成立协会，为大家的创业以及我县电商产业发展多做贡献。
第八，辰溪县农产品电商应该如何推进？
8.1 加强电商创业者的培训工作
我认为电商培训工作主要包含三方面：
第一，针对想从事电商创业的人群积极开展普通的入门培训，拉大电商从业人员规模；
第二，针对已经在从事农产品电商创业的群体积极开展专题座谈形式的交流会，需要针对具体某一个销售模式开展专题座谈，比如怎样扩大朋友圈销售、怎样招募分销代理、怎样经营淘宝店等；还需要针对具体一个产品开展专题座谈，比如橙子或者粽子这个单品具体应该怎么销售；
第三，积极邀请周边各县的电商大佬来我县进行培训指导，有利于帮助我县总体业务水平提升。
这一板块主要将由电商协会负责完成。
8.2 积极培养产品供应商的电商服务意识
产品供应是电商销售的基础，我县农产品虽多，但具体产品领域的优质供应商寥寥无几。
对于比较“珍贵”的极少数优质供货服务商重点培养，对于普通生产供应商逐步宣传灌输电子商务的思想意识。推动供应商参与电商零售，不仅可以扩大电商销售队伍，还可以帮助供应商提升供货服务意识。
8.3 完善相关服务体系
首先，要加强电商产业园配套设施建设，早日投入使用；
其次，深度挖掘我县农业产业信息，发掘适合电商产业的优势农产品。比如当前春笋比较热卖，但是我县的竹笋供应主要在哪里？再比如“不知火/丑柑”这个柑橘品种目前电商销售很火热，但是我县哪几个村庄在种植这个品种？
再次，在具有产业优势的村庄积极开展电商创业培训，就地发展电商创业队伍，同时在这些村庄铺设物流站点。
最后，重点培育综合性供货服务商。比如，我一直在谋划培养队伍，分别创建两个“微商城”。
一个是综合性多类别农特产零售版的微商城：至少上架50种农特产，提供一件代发服务。这可以让任何人兼职电商创业都可以无障碍，并且可以让所有电商创业者同时分销多种产品。大多数兼职分销人员都是无法自己去市场拿货的，或者拿货发货的时间成本太高，如果他的客户只问他要了一斤腊肉，他可以叫腊肉供应商代发一下，但是他的客户如果问他要1斤腊肉、2斤酸辣椒、1斤酸萝卜、2斤酸豆角······怎么发货？这个综合性的农特产微商城就可以解决这个问题。
一个是几款大宗农产品分销代理版的微商城：这个微商城以几款大宗农产品为依托，积极拓展全国范围的分销代理。零售版的农特产主要是便于拓展本县人积极开展兼职分销，分销代理版的大宗农产品微商城主要是便于在全国范围内积极拓展分销代理。
或许这两个分别定位于农特产与大宗农产品领域的两个企业在做大做强后，同时也解决了产品标准化的问题。
8.4 强化扶持政策
第一，协调物流公司降低资费标准，可待电商协会成立后，由协会统一洽谈快递公司的物流资费；
第二，积极支持电商协会的相关工作支持，尤其是财政方面的支持。
第三，加强物流补贴以及对优秀企业的奖励；
第四，政府部门多部门协调，从产业入手重点培育打造电商领域的拳头产业。
8.5 辰溪县农产品电商发展的模式构想
其实，我一直都不相信模式这个东西，我始终认为只要有千军万马的从业队伍了，县域电商做成功了，自然可以总结出一套模式。而不是先用一套固定的模式来束缚我们每个人。
但是，我毕竟对辰溪的农产品电商未来满怀憧憬，也自然是有一个美好愿景，在我的脑海中对如何实现这个理想是这样构思的：
辰溪县农产品电商发展=产品生产商+综合服务方+电商协会+网络分销商
以农特产为切入点培养、发展电商队伍，以柑橘产业为爆发点将辰溪电商总体业务规模做大做强。尤其是借助“湖南冰糖橙”这个逐步形成全国知名度的地标性产品——大树底下好乘凉。
我现在在做的一切工作都是围绕这个构想在推进，比如说：
1.争取由政府出资拍摄几十款农产品图片，免费提供给我县电商创业者使用，降低大家开设网店的创业成本；
2.大力发展、培育我县电商从业队伍，一方面积极宣传农产品电子商务的理念，一方面与创业者共同研究具体产品网络销售的经营技术问题；
3.积极协助相关创业者微商城的搭建；
4.和其他电商创业者一起挖掘我县优势农产品以及优质供应商；
5.积极促进我县电商协会的创建；
6.深度钻研柑橘产业，为下半年我县柑橘产业“小爆发”做准备；
············
我自己只是定位于柑橘产业领域的销售与供应，表面来看目前是停业了半年，因此经常有朋友问我最近都在干嘛？我一般都会告诉大家，我最近在搞传销拉队伍，我想把辰溪的电商队伍拉起来哈哈。
相信在大家的共同努力下，我县农产品电商产业的星星之火一定能够形成燎原之势，成为推动家乡经济发展的一股新兴力量，实现电商扶贫的目标。
曾云鹤
2017年4月24日
