什么是农村电商？——即电子商务进农村，主要包含工业品下乡与农产品上行。但对于落后山区县域来说，其核心为农产品上行。
什么是电商扶贫？——即将电子商务融入到扶贫工作体系，改进扶贫理念，创新扶贫方式，作用于扶贫对象。
但长期以来，我们对农村电商以及电商扶贫的认知都存在狭隘与偏见，我暂时想到的主要有以下几方面：
错误认知一：电商能否扶贫？
对于电商到底能不能扶贫，其实普遍存在错误认知，我自己也曾一度认为，电商不能扶贫，能扶贫的是产业，电商是建立在产业基础上，并且电商流动性很强，但流动的基本原则都是遵循产业优势原则。但具备产业优势的区域往往又不贫困，真正贫困的区域一般都是毫无优势产业，并且交通不便，因此我曾认为贫困地区尤其是贫困村庄很难通过电商实现扶贫的目标。
但是我现在比较认同汪向东老师关于电商扶贫的观点，他认为电商扶贫的主要形式，大致有以下三种：
一是直接到户：即通过教育培训、市场对接等形式，帮助贫困户学会通过网络渠道销售产品，增加收入。
二是参与产业链：即通过电子商务产业的发展，构建起面向电子商务的产业链，帮助和吸引贫困户参与进来。比如电商供销链条中的企业帮助部分贫困户解决了就业岗位，或者是帮助部分贫困户的农产品实现了销路等。
三是分享溢出效应：即电商规模化发展，当地原有的贫困户即便没有直接或间接参与电商产业链，也可以从中分享发展成果。因为整个社会经济蛋糕做大了，人人都可以享受这个发展的效益。
因此，希望我们所有人对于电商扶贫的效果与效用毋庸置疑，但对于电商扶贫的具体方式方法则需要我们共同探索。
错误认知二：认为只有卖产品才算电商
其实这种认知也是广泛存在的，一条完整的电商产业链条包含多个环节，电商应该包含了供应、交易、服务等多个环节。
错误认知三：以为只有把农产品卖到外面去才算真正的农村电商
首先，我们承认，不以农村产品外销为目的的农村电商都是耍流氓。但真的只有把农产品卖出去才算吗？非也，农产品通过网络渠道在县域内的流转一样的也是电商。比如龙头庵是距离辰溪县城最为遥远的乡镇，达80公里，开车超过2小时，然而龙头庵是我县最重要的蔬菜种植基地，但是辰溪有几人知道龙头庵的蔬菜？县城有几人能吃到那么偏远山区的蔬菜？能通过网络形式将龙头庵的蔬菜卖到辰溪县城来，一样也是电商。
错误认知四：对农产品的认知存在严重不足
在辰溪一提到农产品电商销售，我们能想到的是什么？几乎所有人想到的都是这几样：以腊肉为核心的腊货、以酸萝卜和万菜为核心的坛子菜、以粉糍粑为核心的糕粉类、以橙子为核心的各类柑橘水果、以竹笋为代表的食材类、以及蜂蜜鸡蛋等。
首先，以上各类产品并没有错，都是可以通过网络渠道销售的家乡农产品。但实际还有很多产品，可能是我们觉得不好在网上卖的，或者是从没想过它也能作为一种产品，或者是从没意识到某些产品。
比如：
金银花——这是我们辰溪县第一个获得国家地理标志称号的产品，是辰溪农产品的国家级代表之一，我们辰溪就是堂堂正正的金银花主产区，但在我们辰溪人心中，我们可能从没想过金银花也是一个适合网络销售的好产品，但实际上，金银花在淘宝渠道的销量是很大的。
茶油——湖南省的油茶产量占全国的50%、全省一共只有三个国家级油茶产业示范县，辰溪是其一。
茶油很贵，如果天天炒菜确实吃不起，但茶油的药效在南方人人皆知，胜过橄榄油，在南方只要家里有小孩的，就一定都会配置一瓶茶油放在家中。但我们很多人觉得茶油是个不好卖的产品，或许不是茶油不好卖，而是按照什么用途去卖，如果按照10斤炒菜用的桶装，那或许确实需求量很低，但按照小支或者小瓶药用装的销售，可能需求量就不同了。
茶枯粉——是纯天然的洗涤材料，在没有洗发水和洗洁精的年代，那时候的人们是用什么来洗涤的？答案是——茶枯粉。就是茶籽炼油之后剩下的渣渣磨成粉。辰溪人，除了90后，小时候有几个人没用茶枯粉洗过头？然而在这个工业化的时代，我们可能根本没想过茶枯粉这种东西还能作为一种产品来销售。但实际上却有人卖的很好。
辰溪血鸭、牙签牛肉等熟食——熟食的网络销售已经十分普遍，但在我们这种落后山区，我们很少有人会想过熟食也可以通过快递形式销售到外地。
古法红糖/片糖——这东西在我们辰溪快要失传了，但在麻阳、溆浦还有很多作坊，想不到这个产品还是淘宝网的小爆款。
其他各类农产品等等······
错误认知五：以为电商=淘宝，微商=传销
我们很多人到如今都还以为电商等于淘宝，认为只有在淘宝这种“正规正式”的传统电商平台上注册开店才算得上是电商。
其实大错特错，不论是很多专家还是我个人的切身体会来说，在农产品上行方面，尤其是在广大农村地区推动大众参与电商创业的时候，微信渠道的作用远超淘宝。
另外容易把微商和面膜式微传销（直销）等同起来，其实也是大错特错。微商是指通过微信渠道进行的商业行为，其中包括多种形式，除了这种微传销模式，另外常见的形式比如就卖朋友圈、或者发展分销代理做一件代发服务、或者经营公众号自媒体创建微商城等······
错误认知六：淘宝做的好的认为微信渠道做不大，微信渠道做得好的认为淘宝已经过时
淘宝与微信是目前大众参与的两个主要电商渠道，淘宝属于平台型电商的主要代表，微信属于社交型电商的主要代表。实际上两者并不矛盾，但很多时候由于我们自己的认知不足，我们很容易否定对方。认为微信渠道做不大的主要是基于微信的生意局限于好友以及粉丝圈，而这个圈子的天花板是很容易触到的。不仅淘宝做的好的不看好微信渠道，就连很多刚接触电商的朋友也大多认为微信渠道生意做不到。
这里首先要解决一个问题，就是这个农产品电商做得到底多大才叫大？我们到底又见过多大的业务规模？以麻阳县为例，2016年冰糖橙销售超过100万斤的超过10家，其中一半是做淘宝，一半是做微信渠道的。若以溆浦为例，农产品卖的好的电商商家全部都是做微信渠道的。
当然，在现今，社交电商越来越成为一种趋势，因此很多人又认为淘宝这类传统平台型的电商已经过时。
在我看来，渠道本身是没有任何问题的，有差异的只是我们每个经营者的水平。我们不能因为每个人的水平差异而去否定一个渠道。
当然，对于农村电商，我们还存在很多其他方面的认知不足。很多时候在想，农村电商最大的障碍是什么？或许就是我们的思想观念问题，如果观念不突破，我们就很难有所进步。以上六个问题，都是我曾犯过的错误，在此与大家分享，希望能与大家共同进步。
曾云鹤
2017年6月6日
