辰溪各黄桃果园目前正在陆陆续续收尾，再吃黄桃，又是一年之后。今年辰溪黄桃电商销售大赛的冠军究竟花落谁家，颇为期待。
2017年，湖南卫视网络直播助农义卖拉开了辰溪黄桃电商的序幕；
2018年，我们自己掀起了全民参与电商卖黄桃的小高潮；
2019年，大家磨刀霍霍准备在辰溪黄桃电商销售大赛中拼个好名次。
三年时间，电商把辰溪黄桃推向了全国各地，曾经的辰溪黄桃在怀化有几人知？如今的辰溪黄桃在整个湖南又有谁人不识？
三年时间，黄桃把辰溪电商推到了新高度，曾经的辰溪电商一直默默无闻，如今的辰溪电商出现了井喷式的全民参与。
预计今年我们辰溪黄桃总产量中有大约三分之一通过电商渠道以物流包裹形式进行销售，所有黄桃包裹中大约有三分之一通过顺丰快递寄送。
2017年，我们听到最多的是“辰溪也有黄桃？和炎陵的一样吗？”。
2018年，我们到最多的是“辰溪黄桃确实很好吃，貌似怀化各县的黄桃口感整体都比炎陵的要好”。
2019年，我们听到最多的是“辰溪黄桃真贵，比麻阳的还贵，或许更好吃吧？”。
有位身在异乡的怀化老乡曾问我，辰溪黄桃是不是比麻阳的更好吃？我的回答是辰溪麻阳一衣带水，土壤气候水纹地理环境总体差不多，不能够片面的根据几个果子就武断的认为辰溪的更好吃或者麻阳的更好吃，因为不论辰溪还是麻阳都有种得好的，也有种得不好的，只能说哪一片果园哪一个农户的更好吃或者哪一个店家的更好吃。
既然如此，那么为什么消费者会普遍感受到辰溪黄桃比怀化其他各县的黄桃销售价格都要贵很多呢？
这就是辰溪黄桃电商的魅力所在！
首先，辰溪黄桃电商全部都是个人微商模式，并且果园基地与种植户自身就是辰溪黄桃电商的主要参与者，不存在给任何大平台做供应的模。
这些个人微商极其注重维护自己的朋友圈客户，极其注重对外发货的果子品质。辰溪黄桃电商的参与主体直接决定了通过电商渠道对外销售出去的辰溪黄桃在品质上总体上是优于其他产区的。
辰溪黄桃在电商领域中的品质优势让辰溪黄桃的高价获得了根本上的支撑。
其次，辰溪黄桃电商在物流合作方面首选顺丰快递，顺丰快递高昂的运费成本使得辰溪黄桃不可能在销售端掉价。当然顺丰快递的高效率与优质服务让辰溪黄桃俘获了消费者的心。在广东地区，顺丰快递在晚上22点左右仍然还在帮我们给客户送桃子，试问，除了顺丰还有谁家可以做到？
个人微商的销售服务与顺丰快递的配送服务让辰溪黄桃的高价获得了重要保障。
最后，辰溪黄桃的总体品质确实还不错。如果总体品质较差，那么再怎么挑选都不可能选得出优等果。
辰溪黄桃贵在了哪里？无非品质与服务！
辰溪那么大，辰溪的黄桃果园那么多，我们为什么会选择熊首山山顶石头缝里的黄桃呢？我们的黄桃品质又好在了哪里？
第一，熊首山海拔较高，昼夜温差大，利于糖分沉淀，且果子成熟较晚，有更长的成长周期，负氧离子浓度高，果子富含硒元素和多种维生素。
第二，熊首山山体坐北朝南，坡面平缓，从早到晚果园无任何其他山体遮挡，光照极其充沛。
第三，熊首山立于沅江河畔，空气湿润，降水总体均匀，利于果子成长。山顶为“石头山”，果树生长在“石头缝”，土层浅，不易积水，果子甜度高。
第四，国家绿色认证！果园人工除草，物理杀虫，不打蜡，不催熟，不染色。口感香脆甜细，香味浓郁。
第五，果园直发，清晨采摘，当天打包发货，顺丰快速优质送达。
电商在助力辰溪黄桃走向全国各地的同时也对我们辰溪本地人买黄桃吃黄桃产生了巨大影响。
曾经有人问“为什么我们在辰溪本地却无法买到最优质的黄桃？本地人也需要通过电商才能买到最好的辰溪黄桃”，为什么会出现这个情况？
思索良久，我认为主要原因应该是：
本地处于产区，价格乱象严重，在本地传统线下渠道中不论多好的果子都不可能卖得更好的价钱，所以从追求收益的角度来讲，大家都更愿意把最优质的果子放在可以售出更高价的渠道销售。也因此导致了本地市场流通的以统货脚货为主，最优等的果子往往变成了电商果直接面向了外地消费者。
本地消费者要想吃到最优质的果子一般只有两个选择：一是上山直接去果园采摘，花两倍于本地市面的价钱；二是在本地电商人手中购买，花三四倍于本地市面的价钱。
当然，今年的辰溪电商还有一个大的飞跃，比如距离县城一百公里后塘乡某村的某居民可以在网上买几斤散装黄桃，第二天可以直接送到村里，然而销售价格却和当地集镇上摊贩的零售价格一样，并且还不收取任何配送费！
前些天我们在熊首山山上分拣打包黄桃的时候，有个上山采摘收购黄桃的商家说今年乡里集镇卖黄桃生意不好做，因为老百姓在自己村里通过手机就能直接购买熊首山黄桃，并且还免费送到家里，不知道是怎么做到的。然后果园老板说，就是坐在那儿打包的曾老板搞的……
在过去，我们一直把农产品电商过于理解成就是把本县的农特产品销售的外地，忽略了县域电商。难道把熊首山的黄桃通过网络渠道卖到黄溪口，把龙头庵的辣椒卖到孝坪镇，把千里坪的白菜卖到火马冲……这些就不属于电商？不属于农产品上行了吗？
今年的辰溪电商，不只是在外销方面获得了较大发展，同时在县域流通方面也取得了根本性的突破，也在根本上让大家对电商有了更深的认识。
最后，希望我们辰溪黄桃地域品牌能够进一步做大做强，期盼我们辰溪电商能够更上一层楼，祝愿我们的家乡有一个更加美好的未来！
今天8月23号是我们辰溪县第三届稻花鱼文化节活动正式启动日，六个小时后，和云鹤君一起相约田湾，一起下田捉鱼吧！
曾云鹤14760707307（微信同号）
2019年8月23日凌晨2点
