按照历史规律，柑橘类水果存在明显的“大小年”，即一年相对丰产，一年相对减产。近年来由于我国柑橘产量已经趋于饱和（一般人均年消费量50斤，我国柑橘年产量已达700亿斤），因此“大小年”的价格波动更加明显，尤其种植规模比较大的柑橘类品种越来越呈现初“丰年减收”的特征。
2015年是我国橙类产量顶峰年，我们当地纽荷尔脐橙价格从11月下树的1.4元/斤，一路暴跌到次年4月的0.7元/斤，这一次着实伤痛了果农的心。
但是2016年由于本身就是小年，同时加上气候性大减产（尤其赣南减产），全国脐橙大约减产近30%，以至于这一年我们当地的纽荷尔脐橙价格从下树的1.5元/斤一路暴涨到4元/斤，这一次确实冲昏了广大果农的头脑，大家普遍坚信卖的越早越亏。并且大家过度迷信赣南感染黄龙病大面积砍伐果树，必然以后几年都会高价。
因此尽管2017年是全国性大丰收年，但是我们这里的果农普遍坚信纽荷尔脐橙的价格一定会涨上去。以至于下树初期，果农普遍期望价格要到2元/斤才愿意出售。但是实际上当时的收购商最高可承受价格是1.5元/斤，当时的情况是外地客商1.5元可以在周边其他县收到最好的脐橙，但是1.6元在辰溪溆浦一带收不到最差的脐橙，因此果子下树后持续2个月时间，我们这里严重缺乏收购商，尤其以溆浦县大江口片区最为突出（含辰溪沙堆村）。
我一直都认为没有成交的高价是都是没有意义的虚高，因此从11月到1月连续两个多月都呼吁广大果农不要过于期望高价，希望大家尽量脱手果子，但无济于事。
其实脐橙类行业分析每年10月份就会出来（但是果农一般不了解），比果子下树提早一个月。根据脐橙行业分析报告，2017年全国脐橙产量与2015年持平。虽然江西赣南有大面积砍树情况，但是这并不等于全国就会大减产，因为全国各地都在大规模发展脐橙产业（包括江西本身也在不停的种植脐橙果树），赣南的大面积砍伐果树其实只是延缓了脐橙产量过剩的时间，同时也改变了全国各地脐橙产量比例结构，并没有从根本上降低脐橙总产量。就像当年广东省大量砍伐砂糖橘果树，能减少全国砂糖橘的总产量吗？
同时，各类柑橘水果之间存在非常明显的相互替代作用，人均年柑橘消费总量约50斤，不等于人均脐橙消费总量就一定会占到10斤。2017年是各类柑橘水果的大丰收年，同时也是北方苹果的大丰收年，水果之间也存在明显的相互替代性......
进入农历年后，我们身边听到无数果农开始痛心追悔，比如冰糖橙年前1.4元/斤不肯卖，年后0.9元/斤没人要，椪柑年前1元/斤不肯卖，年后0.5元/斤没人要......更有甚者就是多年来一直被捧在“神坛”的广西砂糖橘，终于打破神话，年前3元/斤不肯卖的果农年后1元/斤卖不掉......
我们当地的纽荷尔脐橙价格并非一路跌过来，如果真的是一路跌过来，果农早就及了，说不定早卖了，关键在于过年期间消费小高峰，就在过年前后收购商来了一大波，价格确实被拉升了，大小统货总体成交价在1.8-2.3/斤之间，这让坚信价格会涨的这些果农信心倍增，无数果农“囤货居奇”赌一把......
当时我也被骂死了，因为我严重预测错误，因为价格真的上来了......我只能努力去分析价格波动变动原因，但已经不便于再多说。一直到元宵节过后，不再有收购商接受这么“高价”，收购商越来越少，价格开始一路往下走......到如今，无数果农捶胸顿足，当时2块多不肯卖，现在1块5没人要......
实际上现在的行情在溆浦县莲花村到辰溪县沙堆村这段主干道主产区上，大小统收价格大约是1.5元，而周边偏远点的村庄则要便宜2到3毛不等。莲花村作为大江口片区纽荷尔脐橙产业第一大村，全村总产量不下600万斤，但是全村有三分之二的果农选择了囤货到现在......预估整个大江口片区可能尚有2000万斤果子还在农户家中......
价格越是往下走，收购商对果子就越是要求严格，目前不多的收购商仍然主要收购果径70mm以上中大果，不仅要求果面好，并且很多都开始用圆圈分级板测量，果径不达标的一律不要......而果径70mm以下小果的命运，搞不好只能等果汁厂来扫尾......纽荷尔脐橙一般大小统收的果径都是从60mm往上，果汁厂收的果子都是60mm以下的特小果以及瑕疵果，出价一般5毛左右......
关于1.5元/斤的大小统收价格是否会持续走低，确实不好说，说不定以后价格还会反弹，70mm以上中大果价格在2元/斤左右。在此只能根据我所了解的信息提醒广大果农：
1.5元/斤的价格对于从事零售渠道或者对接零售渠道的收购商来说，这个价格他们是可以承受的，但是对于专门做囤货供应的供应商来说这个价格目前难以接受（因为他们要赚几毛差价，批发商还要赚几毛差价）。同时那些专门做囤货供应的供应商，他们之前出价1到1.5元/斤之间大量囤货，他们也面临清理库存的压力，他们动则库存上百万斤（因为他们挣的都是毛毛钱），只要这些供应商手里的果子没有处理完，那么市场价格就很难反弹。他们处理库存果的底价是多少？可以说是没有底价的，唯一的原则就是果子开始大面积霉烂之前要处理完。
我无法知道纽荷尔脐橙后面的市场价格到底会涨还是会跌，也无法建议广大果农到底是否该脱手果子，但是现在的基本情况是：不是果农你想卖就能卖得掉，因为就以目前平均每天的收购商数量来看，没有2个月时间是收不完那么多果子的，但是2个月时间足以烂掉一半果农的果子......
啰嗦了这么多，言归正传，我们虽然能力有限，但也愿意放价促销，能卖多少算多少。几乎平价进出，愿意支持的朋友也望支持一下。
农业发展的出路在哪里？盲目追求产量只会逼死所有农民，农业结构性改革说来容易，谈何容易呀......
对于我们这样小小的电商来说，如果我们年年就靠助农特价卖货，我们会比果农倒闭的更快，并且不会有任何人同情......因此我们今年开始承包建设自己的果园，通过高品质果子来获取市场竞争力......
非常感谢大家的支持了······
PS：我们不能指责果农太贪心，农民真的不容易，谁不希望辛辛苦苦耕种一年的果子能卖个好价钱？
前几日在溆浦县大江口镇二家冲村肖家院子认识的那位60多岁的老大爷家中大约尚有3万斤果子没卖掉，尽管身体不便（驼背多年，无法干重活），但他仍然非常努力的经营着果园。
谁料想2015年是全国性大丰收卖的太晚了，只卖到8毛/斤（因为想卖个好价钱，所以囤久了），2016年是全国性大减产又卖的太早了，只卖到1.5元/斤（因为害怕滞销变成几毛钱，所以一早卖了），2017年是全国性大丰收又徘徊了太久（还是想图个好价钱）......别人出价2块的时候他没有卖，现在有收购商来看果子只肯出1.2元/斤......
他现在铁了心要坚持到清明节后，哪怕那时候变成了几毛钱，也认命了......现在家里囤放的果子早已成为他和老伴的一块心病，但是又有什么办法？
当时，这位老大爷在得知我是在网上卖橙子的之后，多次询问我们能否把他家150斤卡拉卡拉红肉橙帮忙卖掉，150斤真的不多，按照红肉橙的行价也就是450元，但是对老人家来说，挣这几百块钱却相当不容易。虽然当时我由于自己并不卖这个品种，而对其婉言相拒，但是回到家中却非常自责，因此才在朋友圈专门发信息帮他平价销售。非常感谢微友们的信任与支持，最后帮了这位老大爷一点点。
（老大爷在帮我们装红肉橙的时候，多次拿起果子问我“这种偏小的以及比较麻的我帮你拿掉好不好？”，我每次都说“没关心，大家都是相互帮忙，爱心购买，只要果子不烂就都卖给我吧，大家不会太介意”......）
其实当时他家里还有不少椪柑，他说送我们一些吃，我们怎能接受？椪柑现在已经无法在网上发货，极容易损耗，无法帮到他，椪柑他靠每天弄一点送到大江口集镇上去卖......
“贱卖伤农”这句话不假，但农民的出路到底在哪里？亿万农民真的就只能靠上天恩赐吗？
最后，希望能够看到这篇文章的外地客商能够来我们家乡看一下，我们这里乡亲们种植的纽荷尔脐橙品质真的还不错。
曾云鹤14760707307（微信同号）
2018年3月24日
