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广路何以宾座常满

贸易的先锋

2023-12-14

GUANGLU

广路何以

宾座常满

“今年的接待任务多了很多。”

已是晚上9点，总部办公室的人还在会议室忙着第二天的座谈会筹备工作。据统计，广路今年每周至少要接待七、八波客人，多的有时候会有二十来波客商到广路大厦访问交流。

为何广路宾座常满？

2023年3月1日，随着广路大厦揭牌，兴宁区多了一个地标。广路大厦的建成是一代代广路人努力拼搏的成果，成为对外交流的重要场所。从建国初期一路走来的“广路”一直秉承着革命精神，自力更生、艰苦奋斗，埋头“做好我们自己的事情”。

乔迁揭牌现场

1月9日，北投集团在职代会上提出“正风、协调、拓展、增效”八字方针之后，广路集团更是积极响应，主动结缘八方，盛待宾朋，全方位开拓外部市场，全力推进“走出去”战略。对于未来，广路人有着更美好的向往，期盼广路大厦成为让企商趋之若鹜的热土。

知耻后勇，让更多人看得见

据统计，今年1-7月，广路营业收入非常不理想，在北投23家直属企业中老在倒数第二、第三徘徊，连续5次登上北投经营业绩“黑榜”。“知耻而近乎勇”，都说事不过三，连续5个月霸“黑榜”，广路人的自信心受到极大的挫败。怎样才能再次挺起腰杆？成为横在广路人前面的最大路障。

“人靠衣装，马靠鞍。”广路入驻新办公楼之后，到访的单位、客人明显增多了。毫无疑问，办公楼换装为广路形象加了分。但是真正为广路引流的是，广路人更加自信、大胆、主动地走了出去。据不完全统计，今年广路各级领导、骨干走出去拓市场的人次、天数均比去年翻了两番以上。

“走出去”扩大朋友圈。积极把握广西打造国内国际双循环市场经营便利地的有利时机，依托区内“一带一路”建设项目，引进贸易合作伙伴，强化区外市场开发。2023年，充分利用地方招商政策便利，分别在云南、广东设立办事处，探索在海南、华北地区设立直属机构，与浙商中拓等20多家贸易建立合作关系，新开拓项目近20个，市场辐射广东、云南、浙江等全国大部分地区，广西区外市场营业收入高达21亿元，年内有望实现公司成立以来首次区外收入大于区内收入，以实际行动促进广西区内外市场循环。

改革转型强身健体。近年来，广路贯彻落实发展数字贸易精神，加快推进数字化转型，通过数字技术赋能，搭建数字贸易平台，积极培育数字贸易新业态新模式。建成了北投智慧供应链平台（一期）、广西高速网络货运平台、天天购、兴农荟等一批数字贸易平台，成为广西贸易数字化的探索者、先行者。同时强化企业信息化建设，加快统筹推进ERP、进销账、业务统计系统开发运用，建成了一批实用型、行业先进的信息管理平台，助力企业降本增效，打造现代型企业。

产业布局

进一步优化贸易结构，推动由传统贸易中间商向供应链综合服务商转型，从中游向供应链两端拓展，打造贸易全产业链。在上游，积极拓展原材料供应市场，开拓不锈钢坯、石油焦、铝锭、饲料原料等业务；在中游，横向拓展与合作企业业务合作，开发防水卷材等新材料市场；在下游，打通面向社区、C端的营销渠道、产品，预制菜、榴莲等特色农（副）产品便民商贸发展势头良好。

正是由于采取了一系列举措，广路才有了走出去的底气，也正是通过一系列走出去行动，才引来了各路同行、友商的来访，才有了“宾座常满”。

人心所归，众志成城齐步走

党的十九大报告作出了“我国经济已由高速增长阶段转入高质量发展阶段”的科学论断。党的二十大报告更进一步指出：“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”作为国家经济发展的重要组成部分，国有企业也转入了高质量发展阶段。近年来，国有企业系列改革有序推进，比如，2020-2022年国企改革三年行动、2023年新一轮国企改革深化提升行动等。作为自治区国资委出资企业重要子企业，广路改革转型自然是大势所趋。

人心所归，惟道与义。国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础。新时代深化国企改革的出发点和落脚点是要坚定不移把国企做强做优做大。广路的改革转型出发点和落脚点当然也是把企业做强做优做大。检验的标准是什么？就是人心向背，改革的行动能不能得到员工的拥护。

在发展进程中，将员工利益放在突出位置，一直是广路的企业基因。历史上的“广路”传承着革命军人血脉、精神，企与家紧密相连，员工对国家对企业有着深厚的情感。早在20多年前，广路前身之一中路公司成立之时，就提出“企业发展为了员工，企业发展成果与员工共同分享”的理念。现今的广路，依然把员工福祉摆在重要位置，探索着企业与员工共同发展的道路，打造企家相连的命运共同体。

广路前身（最早企业）成立于1961年

历史上的“广路人”曾幸福过，是荣光的。曾经的“广路人”有相当部分是军人出身，单位是供应战备物资的，是交通厅下属的“四小龙”。

“四小龙”，是多么骄傲的称呼。20世纪60年代末至90年代期间，韩国、中国台湾地区、中国香港地区、新加坡经济高速发展，被称为“亚洲四小龙”。可想而知，当年的“广路人”不仅自带军人的使命荣光，还享受了单位高速发展的美好福利，何等自豪与幸福。

历史上的“广路人”是吃过苦，能吃苦的。有老同志回忆大概在2003年前后几年，企业严重亏损，基层员工每个月工资也就200-300元。有的员工选择停薪留职，有的迫不得已还跑摩的，有的则是摆路边摊……靠种种自救办法维持生活。

但是，大部分人对企业有了感情，没有选择放弃，始终坚守岗位，发扬艰苦奋斗精神，与企业共进退。在大家共同努力下，直到2008年，企业靠转型供应交通建设物资取得突破，扭转了亏损局面。此后，每年在营业收入、利润上都有大幅提升，才有了构筑“广路大厦”厚实资本。常年做“债主”的银行职员，也连连感慨：以前你们连裤子都要当掉，现在怎么有钱盖大楼了！

现如今的广路人尝过甜，想要继续甜下去。经过2008年的自救改革，到往后近10年的高速发展，“广路”由一个即将被街道接管的濒临破产企业，艰难转型成为兴宁区的贸易强企。

50强榜单

2021年广路进入南宁市企业50强榜单，2022年位居广西服务业企业50强。过去长达15年，“广路人”都在享受着年年“涨薪”的美好。对于广路人，甘蔗从头到尾都是甜的。习惯了甜，还愿不愿吃苦？答案是肯定的，谁都不愿意再吃过去的苦，当然想一直甜下去。怎么办？

以上率下者强，上下同欲者胜！广路，唯有共同奋斗。

不负众望，勤勉奋进争一流

11月13日，北投集团公布直属企业1-10月主要经营业绩“红黑榜”，广路“一扫阴霾”，在一类企业中，以营业收入完成率排名第三的优异成绩跻身红榜。

经历风雨才能见到彩虹。为了这一天，广路整整拼了10个月。面对内部市场急剧萎缩，外部市场难以入手，其中的艰辛和付出，恐怕只有广路人才懂。

今年前7个月，广路一直都陷于黑榜之中。7月份，新领导班子全部到位后，带给大家新的期待。所有广路人都希望新领导班子能够带领大家走出“雾霾区”，迎着朝阳前行。

领导班子带队开拓市场

择善而从。广路一直以来都非常注重对标一流企业。新领导班子到任之后，多次带队前往浙商中拓等供应链行业头部企业进行学习对标。从业务布局到岗位设置、组织框架……，都推出一系列改革优化措施。见贤思齐，经常与广投、柳钢、现代物流等区内集团直属企业进行交流，不断完善企业管理体系。

越是吃劲，越要响鼓重锤。广路人在雾霾区艰难前行，都在期盼新一天的太阳。成立区外办事处、打入华东市场、引进新生产线、拿下农贸大单、推行多轮人事改革……新领导班子一到位，就动作频频，以团结奋进、创新拼搏、勇于改革的形象，对内对外展现了锐意进取、决战决胜的信心和决心。前脚刚从海南回来、后脚又到了浙江杭州，上午刚与广投直属企业交流完、下午又到了柳钢拜访……风尘仆仆，成了在新领导班子领导下“广路人”勤勉履职的代名词。

有来亦有往。在一来一往中，广路不仅朋友圈扩大了，学到的东西也多了，获取的资源更加丰富了，企业的实力也不断增长。“如薰亦能诗，士趋之若鹜，宾座常满”，说的是萧如薰擅长作诗，士人非常向往，纷纷到访他家，他的宾客座位常常满员。对于广路而言，只有继续发奋图强，坚持改革转型，咬定青山不放松，炼得金刚钻，揽了瓷器活，九州商客才会纷至沓来，企业才能获取到持续发展的不竭动力！

文字 | 杜子禄编辑 | 彭锃雯、梁泰华

审核 | 杜子禄

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