【榜样广路】于雅萍：以责任描成绩 用热爱画未来

“扶贫的初级农产品最早实现商品化的是大化县什陇村的辣椒酱，你看”于雅萍一边向记者回忆，一边打开了自己的朋友圈，时间是2019年的6月28日，“这是北投定点扶贫的12个村之一，我们做这款辣椒酱，从采集、加工、包装、检测、运输甚至到销售，这一条线下来都是我们自己跑的。与市面上售卖的商品一样，该有的流程我们都有。”于雅萍喜欢用朋友圈记录着工作的点点滴滴，她认为这些也是生活的一部分，是自己攀上一座又一座高峰的重要时刻。

于雅萍展示朋友圈

辣椒酱的热销让她看见了扶贫产品新的出路，她认为，帮助乡亲们乡村振兴，单靠早期的初级农产品售卖这条路子将会越走越窄。于是，一条清晰的工作思路逐渐浮现在眼前——乡村振兴，要做的是产业化、商品化，把渠道打通，将品牌打响，让扶贫村里的农产品摇身一变为市场流通的热销货。

之后，她作为党支部书记，在公司党委的正确指导下，在服务区开展党日活动，融入售卖助农产品；她还着手开发了巴马香猪制品、紫米肉粽、柠檬鸭等助农产品，“市场化程度最高、最出圈的是一款螺蛳粉，寄到外省职工家里，反响一片好评。”于雅萍说起这些，眼睛笑得像月牙，口中的话语像是称赞自家的孩子。

时间再次回到2019年，那是于雅萍着手做扶贫产品的起点，也是与广路交汇的起点。那年，她与时任中亭村驻村第一书记的广路员工梁杰一起合作，打造了柠檬鸭、紫米肉粽、巴马香猪腊味系列等“爆款”助农产品。“当时广路是早期站出来购买助农产品的企业，我记得是广路的蒙学毅号召大家来购买。”于雅萍激动地说。

那一年，她和团队在楼道里打包产品装箱，狭窄的走廊堆满了货物，百万的梦想从这里起航。于雅萍凭借着多年采购经验，供应商渠道积累，练就了敏锐的市场观察力，在她的推动下，实现了资源的整合互通，打下了“桂乡里”品牌展翅而飞的牢靠基础。

她响应北投集团党委的乡村振兴号召，带着北投招牌，与区内大型国企交投、农投、农垦达成一次强而有力的合作——“国企联盟”助农产品大礼包，赢得多方称赞。之后的每一年，于雅萍做到了800万、1800万的业绩，连年递增。截止到今年底，她预估能达3000万业绩。

“可以这么说，我们公司的市场渠道大部分都是她‘打’下来的，她是我们公司的精英骨干。”北投兴农公司党支部副书记郭凯评价到。

自参加工作以来，于雅萍一直在货物采购、商品销售、现场管理、营销策划这条经营管理线上奋战着。成绩单背后，是于雅萍数十年如一日坚守初心、善始令终的坚韧和热忱。她自豪地说起：“只要是经我手的业务，无论是因为供应商的失误，还是甲方的提前收货，我们都是保质保量完成任务，全部按时送达。”

她用亲身经历现身说法，什么是与时间抢速度，与机会抢时间。她会在特殊时期物流停发的情况下，组织团队分工合作，马上找寻原商品的替代品，做成几个方案去跟客户沟通选择，直至客户满意接受；她会在某单位要求提前送货的情况下，连夜安排人手处理，与团队一起凌晨四点装车卸货，随着清晨的阳光把订好的货品交付给对方。

正是因为她的尽职尽责，和团队攻坚克难、一起共进退的工作精神，不仅北投集团内部企业，还有广西机场管理集团、广投集团、金投集团等多个外部单位都选择再次在她这里采购产品，赢得了客户的好口碑和信任。

从办公楼道的人工打包到租赁大型仓库的专业装箱，从亲自拜访供应商到招标选择供应商，于雅萍扛起了以买代帮式的消费帮扶助力大旗。“现在我们已经和广西顺丰快递建立战略合作，快递代发拿到了广西最低折扣”，于雅萍介绍到，“只有达到大量的业务量才能谈下这个价。”现如今的于雅萍，担任着广路集团直属企业北投兴农公司的副总经理职位，从事和分管着市场开发、商品团购及统购分销、线上销售平台运营、农产品供应链等工作。仅在今年的中秋节，她带领团队就实现了团购业务应收850万元的佳绩。

于雅萍和团队在探讨产品包装

面对接下来的工作思路，她神采奕奕、思路清晰地回答：“未来，我们会打通北投内部渠道，往北投社区延伸，通过与‘美加美’‘力源’等便利店合作，达成资源互换，让北投职工的年节福利、饭卡余额有更大的自主选择性，也让外部客源接触到我们优质的农产品。”

对于今后如何更好助力乡村振兴，她提出要将助农产品常态化，消除购买村里产品的“任务感”，同时也能倒逼农户的产品商品化，最大程度实现乡村振兴致富之路。

“北投兴农并入广路集团后，‘北投天天购’‘兴农宝’两家平台将整合成新的电子平台——‘北投爱家’，将会乘借着广路集团贸易企业的优势，通过电子平台，向外延伸业务，做齐建链补链强链延链，增加职工消费助农的新渠道，拓展更大的业务天地，让‘桂乡里’成为金字招牌。”于雅萍充满着信心，坚定地说道。