编者按
岁月无声，山河为证。有那么一群广路人，他们在平凡的岗位上深耕细作、努力耕耘，用奋斗汇聚成“榜样”的光芒，用实干凝聚成“榜样”的力量。
今天推送的是新材料公司黄乾宇的事迹。让我们一起致敬广路向上的力量，追寻“榜样”之光，在新征程上以梦想为“帆”、实干为“桨”、创新为“舵”，擦亮担当作为、善作善成的广路“底色”。
“king猪头是什么？”我好奇地问。
“king猪头就是谈一些不靠谱的业务。”新材料公司能源化工事业部副部长黄乾宇笑道，“我们做物资这块主业，想跟我们合作的其实很多，我们肯定要从利润、风控、安全等各个方面综合考虑。”
因为频繁在外奔波，黄乾宇的皮肤晒得黝黑，不到三十的年纪，却已然是扎根一线七年的“老黄牛”，眼神坚定、谦逊内敛。广路集团2022年度“先进工作者”、2023年度“十佳员工”，物资公司2023年“优秀部门”副部长，青年突击队队长……荣誉与标签，在见到他的那一刻具象化。
转型发展
最重要就是主动求变
“内部业务做久了想尝试新的模式，有个机会去做外部业务，当然想挑战一下。”黄乾宇的话语间，是一股子业务员直截了当、干脆利落的“江湖气”，“而且公司在转型，作为员工肯定也要主动求变。”去年上半年，面临经营困境，广路集团公司急需破局，物资公司作为三大主业排头兵，率先开拓区外办事处。黄乾宇作为党员先锋，也积极响应公司号召，主动请缨拓展区外业务，主导筹备了广东办事处并长期驻点。
黄乾宇（左一）在山东某炼油厂尽调
因为区域发展情况及当地行业规则等客观因素，对外拓展的难度比想象中的还要大。在资源有限的情况下，人生地不熟的黄乾宇，积极了解广东市场铝锭、石油焦、成品油、钢材、水泥等大宗材料的模式，努力建立市场人脉，争取竞争优势与合作机会。不懂区外行业规则与模式，就双腿丈量市场，夜以继日跑厂家、跑港口、跑客户……没有市场人脉，就依托原有的合作伙伴不断拓展交际圈……无须扬鞭自奋蹄，在外头奔走的每一天，他们的工作与生活早已没有清晰的界限，紧密交织在了一起。历经半年的拓展，区外贸易版图逐步清晰，广东办事处业务辐射到了山东、河北等多个地区，累计完成营业收入25.2亿元，集团公司也首次实现区外业务大于区内业务，外部营收占总营收的79.10%，对外拓展取得历史性突破。
外拓业务
最重要就是着眼全局
“外拓市场，你遇到过哪些困难？”
“首先是材料供应棘手，目前我们还没有打开国外市场，而且目前国内贸易利润很透明，业务质量参差不齐，要多方对比利润空间筛选可行业务。”对于业务，黄乾宇逻辑清晰，实事求是。“其次是供应链这块的复杂性跟不确定性很多，在管理方面会很复杂。最重要的，就是尽职调查要做细做实。”
黄乾宇（右一）随同领导
到区外拓展市场
经济形式复杂多变，在一些地方，国企背书也不见得一定是份保障。尽职调查是风险管控的第一道关卡，也是物资贸易顺利开展至关重要的环节。除了与第三方尽调审查公司情况，还要现场访谈确认公司法人与公司经营情况、财务状况。仅半年时间，黄乾宇走访了近四十家企业开展尽职调查，与客户公司法人代表以及财务部门等多方沟通对接，细致扎实做好前期工作，仔细筛选可开展的业务。在供货前，通过实地了解、电话问询、互联网搜索等多种办法多方面了解客户公司属地港口各项规定，即时跟进供应链运行中各个环节……着眼全局，把控全盘，哪里有困难，哪里就有他的身影，在各个环节抢抓时间、节约时间、创造时间。以指标为导向，以结果论英雄，奋力开拓勇争先，保质保量、增效创收，他是党员先锋干部，更是市场开拓的高质量铁军。
厚积薄发
最重要的是夯实基底
“黄部长的业务能力很强，很努力也很上心，能扛事、不怕事。遇到我们解决不了的事情，他都会很积极沟通协调，协助我们处理。”新材料公司能源化工事业部的黄靖说道。
转外部业务前，黄乾宇在基层一线做业务员，沉淀了六年。广西高速公路迅猛发展的几年间，夏季施工“限电降耗”，物资紧缺，限量供应，但项目每日所需量较多，如若停工停产，将损失严重。为了保障建设如期开展，黄乾宇深扎项目部，“零距离”服务，始终急客户所急，想客户所想。深入现场了解项目施工进度和运行状况，以“小时”为单位，提前掌握物资需求信息，筹划物资货源，及时调整供应方案，畅通供需信息，做到“底数清、情况明”，缩短供应周期，为客户提供更加高效的服务体验，为项目建设提供更加坚实的保障。
将问题破题，向挑战宣战，对短板叫板，是包括黄乾宇在内的外拓人员一往无前的驱动力。在集团公司党委的决策部署下，他们勇往直前精准发力，奋力开拓外部市场。今年以来，外部市场整体呈现较快增长态势，一季度外部业务占新签合同额占比近95%，外部业务营业收入同比大幅增长，3月顺利成立了西北办事处、华北办事处和海南供应链公司……
风好正是扬帆时，善行者，驭地无疆，善建者，进取无阈。所有广路人团结一心、众志成城，定能交上一份“双过半”的满意答卷。
文字｜李沁盈
图片｜新材料公司
编辑｜李沁盈
审核｜杜子禄
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