编者按
岁月无声，山河为证。有那么一群广路人，他们在平凡的岗位上深耕细作、努力耕耘，用奋斗汇聚成“榜样”的光芒，用实干凝聚成“榜样”的力量。
今天推送的是物资公司张文亮的事迹。让我们一起致敬广路向上的力量，追寻“榜样”之光，在新征程上以梦想为“帆”、实干为“桨”、创新为“舵”，擦亮担当作为、善作善成的广路“底色”。
初春三月的喀什古城草木吐新、春意盎然，广路集团一行人到喀什市委市政府拜访后，又参观了正在建设中的喀什国际枢纽港。那天太阳很大、漫天黄沙，张文亮也在其中，此时的他已抵达新疆一个多月，身体逐渐习惯了西北的气候和时差。
初到新疆 埋头苦干
“成为广路集团驻西北办事处的员工，是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任。”初到新疆，张文亮面对的，是一个全新的环境和充满挑战的市场。民族文化、地理环境的陌生，生活习惯的差异，以及异地如何打响公司的旗号等等，都是他需要克服的难题。被困难吓倒从来不是广路人的行事作风，他深知，要在这片土地上扎根并开拓业务，必须付出比常人更多的努力。
为了更好地与客户沟通，顺利开展业务，他深入了解当地文化习俗，努力克服语言障碍和生活不习惯等问题，深入一线拜访客户，与客户们面对面交流，了解他们的需求和期望。新疆工作时间是早十晚八，为了更好跟远在广西的总部沟通，张文亮的工作时间是早八晚八，线上汇报在疆的市场调查情况、与客户的沟通情况、市场开拓情况等等，虽然疆与桂有时差，但张文亮和公司从不曾有时差。经过他的不懈努力，广路集团在新疆的业务逐渐打开了局面。
因地制宜 精致巧干
“张文亮业务素质高，业务基本功比较扎实，一个人在新疆，业务全流程都能应付自如。”物资公司供应链市场部部长吴绍智语气肯定地说道。在新疆开拓业务的过程中，张文亮也展现出了出色的业务能力、一定的市场洞察力和缜密的业务环节设计能力。
在乌鲁木齐
张文亮（右二）陪同领导拜访客户
多年来，广路集团一直深耕区内市场，但在新疆并没有太多企业知晓，加上贸易业务的特殊性，做好风险管理是头等大事，到疆两个月，张文亮遇到了许多难题。在成品油业务中，他遇到了新疆本地合作企业少、获取新客户信任难、货物运输监管等等问题。张文亮深入调研新疆市场，紧盯业务流程的每一个环节，根据不同客户需求，从客户需求分析到方案制定，再到执行和反馈，每一个步骤都精心设计和优化。功夫不负有心人，成品油业务顺利开展。5月，张文亮完成了第一单成品油现销业务，截至6月20日，西北办事处已服务6家企业客户，广路集团知名度与口碑开始建立。
征途漫漫 笃行实干
每一个项目都代表着广路集团的形象和信誉，张文亮每一次拜访客户也代表着广路集团全力以赴“拼经营”的决心和信心。新疆办事处成立至今不到三个月，新疆十四个地（州、市）中，张文亮已经踏过五个地（州、市），拜访客户接近百次，每天不是在约见客户的路上，就是在客户的桌旁。
“新疆的资源丰富，地大物博，有很多可以挖掘的业务，但是交通确实很不方便，我时常一天都在赶路。”因为新疆地势复杂，平地少，山多、沟多，气候极端，高铁时速只有160km/h。赶上时候好的，张文亮还能凑巧“蹭”运输队的车，去拜访别地的客户。但有的客户，上门拜访三次五次才开始熟络也是常有的事，张文亮也不曾有怨言，认真、真诚、正式地对待每一次拜访。
“脸皮薄做不了业务的，怎么让人家认识我们，跟我们合作？肯定要一次一次介绍我们公司，一次一次慢慢合作，才能相互了解，建立信任。”张文亮回忆着，云淡风轻的背后，是不计其数的辛苦付出，“新疆这边业绩不算高，但是我相信只要脚踏实地去做，一切都在向好”。一步一脚印，广路集团也一定能打响在新疆的名号，挖掘更多利润增长点。只有这样，西北办事处才能与其他区外办事处一起，汇聚成广路集团区外发展蓝图落地的坚实地基。
自去年起，广路集团高度重视拓展工作，坚定不移实施“走出去”战略，广路人走过了福建、广东、河南、新疆等地。不畏山高路远的跋涉者，山川回馈以最奇绝的景色，拓疆先锋张文亮的故事，不仅是一段个人奋斗的历程，更是广路集团“走出去”战略的生动写照。唯有锚定目标、实干争先、驰而不息，才能唱响广路集团转型升级、实现高质量发展嘹亮之歌。
文字｜李沁盈
图片｜张文亮、胡瀚霖
编辑｜李沁盈
审核｜杜子禄
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