《嘚云社》
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上回介绍了舵机，现在接着讲故事。
阿B是个有上进心的青年，工作后在牛老板的公司调舵机，牛老板公司是那屈指可数的舵机方案商之一，当年阿B日调舵机十多款，牛老板公司自然是赚了不少钱，据说一度成为行业老大。
阿B有一个大部分工程师不具备的优点，善于社交，他在调舵机的过程中，除了和各个厂家的工程主管关系能混熟外，还能把老板的电话和微信都加上，久而久之，舵机这个行业好像没有他不认识的人，没有他不知道的事，就连羊老板小三去韩国花了八万块整容这种八卦消息他都一清二楚。
有上进心的阿B心中自然有他的梦想，调了N年舵机后，阿B响应祖国大众创新、万众创业的号召，离开牛老板的公司自己单飞。一开始阿B并没有去做舵机，尝试了几个方向都不理想，从牛老板那里出来也没有多少积蓄，眼看口袋就快耗空，吃饭马上都要成问题，想想做生不如做熟，不如去试下自己的老本行——舵机。
这一试不要紧，结果是在2018年吹皱了一湖春水，把舵机这个小而美的世外桃源搅了个天翻地覆。这里用了一个搅字，到底是不是阿B搅的就仁者见仁智者见智了，相信诸位看官各自内心都会有自己的判断。
借用一些套话，2018年是不平凡的一年，是会被计入史册的一年，这不是废话吗？哪一年没有被计入史册？不过在2018年电子行业确实发生了许多让人匪夷所思的事情，电容疯涨十倍甚至二十倍，说是电子工程师去华强北吃饭不用带钱，出门时从公司拿几颗电容就可以了。
阿B的舵机在这个背景下推向市场，他是用单片机做的数字舵机，通过调整程序参数和客人的电机进行匹配，而传统模拟舵机是通过调整电阻、电容参数来进行匹配的，牛老板做的是模拟舵机。电容那么贵，不是土豪绝逼用不起，阿B的数字舵机和模拟舵机相比优势立马显现出来，数字舵机用的电容数量少，这还了得，舵机成品厂纷纷切换，阿B的业务量是爆发式增长。
据说那时阿B让芯片代理商给他备1KK的货，他保证下个月至少出500K，当时没有人相信，代理商业务员嘴上说好，内心暗道吹牛逼谁不会呀，还蒙我。后来阿B实际每月出了多少不太清楚，只知道从那个月开始代理商业务员对阿B是召之即来、挥之即去，牛老板的脸色是越来越难看，员工都是尽量躲着牛老板走。
9克舵机这个小而美的市场，通用市场估计约为每月1KK套，也就是100万套，阿B进入的时候低价成品单价大约是4.5~4.8元，主控方案芯片约为0.8元，无论是方案商还是成品厂，对手间出货价虽然有一点差异，相互之间维持平衡，日子过得还是比较滋润。
阿B进来后一开始主控芯片出货价是0.9元，随着出货量的猛增，主控芯片出货价降到了0.65元，牛老板在行业里面价格一直偏高，加上牛老板是模拟舵机要用昂贵的电容，另外几家方案商都有数字舵机方案，只是牛老板没有数字舵机方案，所以阿B进入市场的冲击力基本上都是牛老板承接了，阿B销量猛增，牛老板则是销量暴跌。
阿B一开始做舵机牛老板就已经知道，只是牛老板轻敌，想着阿B那三脚猫功夫肯定掀不起什么波浪来。虽然牛老板也在开发数字舵机，想着有模拟舵机保底，进展相当缓慢。等到阿B的量冲了起来，牛老板坐不住了，才发现模拟舵机的市场已经去了大半，好像自己好像都已经快从这个游戏中出局，于是集中火力搞数字舵机。
阿B过了几个月快活日子，他知道牛老板的舵机一定会出来的，也做了一些预估，推演结果是认为牛老板舵机出来后一定会来抢市场，现在每个芯片利润是0.3元的样子，出来后价格降到0.5x元，市场也抢走一部分，只要阿B每个月能出到20~30万套，每月也还能有四、五万的利润，对于阿B也还过得去。
显然阿B错误的预估了牛老板，牛老板数字舵机方案定价是0.42元，比预期的0.5元要猛许多。客户对牛老板的数字舵机方案性能也接受，于是牛老板的数字舵机方案就在市场上开始了送样、小批量、等待批量的过程，好像客户一直在犹豫徘徊，大的订单始终没有转给牛老板。这是牛老板使出了终极大招，直接报价0.35元，大的订单终于转向了牛老板。
0.35元，没错就是人民币0.35元，而且可以给客人90天账期，这样的价格，绝对是出乎众人所料。芯片采购成本大约是0.31元，烧录程序0.01元，编带0.01元，成本已经就是0.33元，一颗芯片理论上讲只有不到2分钱的利润，阿B直接出局，回家过年。
看客可能会疑问牛老板一颗芯片赚2分钱，就算每个月他卖出100万片也就2万元的利润，他怎么玩？牛老板自有牛老板的套路，不然怎么叫牛老板，他会通过从芯片原厂采购晶元自己封装等方式来降低成本，这种游戏对于阿B是玩不起的，只能黯然出局。
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故事到这里并没有结束，谁都没想到牛老板的0.35元推到了多米诺骨牌，彻底打破了成品厂市场份额的平衡，价格战以想象不到的速度迅速传递到成品端。
原来张老板舵机成品卖4.5，李老板舵机成品卖4.6，李老板舵机性能要好一点，可是价格又贵一些，双方都抢不动对方的市场。牛老板0.35的舵机方案一来，李老板一看，哎哟好家伙，用牛老板的方案成本直降0.3元，我降价0.2元卖4.4元，比张老板的4.5便宜0.1元，自己还能多挣0.1元，还等什么？降价干张老板呀。
张老板看到李老板降价抢自己市场，一打听，是牛老板推出了0.35元的方案，李老板用我也用啊，既然李老板你无情，就别怪我张老板无义，老子直接降0.3元，维持之前的利润我也不亏，于是张老板就开始了4.2扫荡报价，干残李老板。
电子产品也和股市一样，追涨杀跌，当价格短时间连续下跌时，大家都不敢买进，这时成品市场的采购方就会观望等待，看价格是不是还会下跌，手里的订单都会往后押一押，这一押的结果就是成品厂以为自己的订单被别人抢走了，于是杨老板、马老板等一帮人马都加入了降价阵营，降价的越多，采购方越想观望，9克舵机的价格是4.5、4.2、3.9、……一路下跌，听说现在已经到了3.2。
杀到此时，阿B已经回家过年；客户说阿B以前挣得太狠，还没有付的货款得大家好好谈谈；牛老板说是要战斗到腊月二十九；张老板、李老板、杨老板、马老板已经有人说舵机这没法玩了，过完年关厂算球。
也许牛老板当初是想从0.65的价格下调0.3，以几乎成本价0.35出货抢回市场，然后自己再通过整合方式降成本，成本降下来后自己就有利润可赚，哪里想到自己这个0.3元的降价传递到成品端成倍放大，成品厂没钱赚的时候只能是从源头找空间，看样子就算牛老板后面降低成本让自己能有利润空间，估计还是需要让出一部分给成品厂家，让成品厂家出货价重新达成平衡，也许9克舵机市场就此进入了超微利状态，接下来高端舵机市场会不会受到影响，还没有人知道，有一点很清楚，阿B需要生存。END
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