2022已经过半，好不容易熬过了年初的艰难阶段，就到了做半年总结的时候。
很多人把这段时期称为政策“窗口期”，政府鼓励各地抓紧时间窗口出实招，让经济运行迅速回到正轨。
本期商业理想国，我们从电商、民生、宠物、食品几个板块，选取有代表性的商业案例，供大家各自观摩、思考。
|今年618，李佳琦卖不动了？
今年618，李佳琦成了直播带货场上唯一的超级头部，但对比去年双11已显疲态，流量下滑、GMV吃力。直播带货的狂热期已过，疫情之下，供应链和物流受阻、消费能力和需求降温，都是影响的原因。
越来越多的背后小弟正在突出重围，成为挑战。其中就有正面抢生意的“免税大王”中国中免。
他们利用货源渠道优势，把大量线下免税店的国际品牌搬到线上，大幅降价打折，直接挑战大主播的“最低价”。近两年，中免更是开发了“CDF会员购”“CDF会员购海南”等多款线上购物小程序。消费者可直接购买各类香化、时尚等产品。包税包邮，降价打折一个不差。
此外，还有薇娅助播组成的“蜜蜂惊喜社”、烈儿宝贝、雪梨助播组成的“香菇来了”等，他们绕过品牌直达保税仓，虽然在货源上比不过李佳琦，但不送赠品、不搞预售的模式，依然获得不少关注。
在趋紧的大环境下，原来习惯性“买买买”的年轻人，消费能力、消费偏好和消费热情，都正在发生变化。
而真正可能“威胁”李佳琦的，不是合作品牌、不是竞争渠道，而是真金实银花钱的粉丝用户。品牌会把更好的价格交给更强的渠道。但反过来，如果一个渠道失去价格优势或者让消费者体验受损，从而导致用户消费习惯发生变化，很有可能走向衰落。
|“脏乱差”风口掀起的厕所革命
人们总是把消费欲望留给了“吃喝”，这两个赛道上密密麻麻地布满了竞争者，却很少有人看到“拉撒”的市场潜力。
前段时间，某互联网大厂男员工因厕所坑位不足、在小便池里大便的事件，引发热议。“一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。”
致力于建立中国如厕体验新秩序的“啦撒智慧公厕”就依靠着这个“巨大的社会问题”，用智能公厕的模式，引领了一场名副其实的厕所革命新风潮。
啦撒作为一款保洁员的工作工具，可基于模型的统计分析为公厕卫生打扫、物资供应、投诉处理等管理提供技术支持，当设备运行的参数和指标有偏差的时候（比如纸巾不足、卫生打扫不彻底等问题），系统就会自动派单给保洁员。
一旦保洁员完成换纸、打扫卫生等小任务，那么啦撒还会进行积分鼓励，最终以实物兑换作为奖励，激发保洁员的工作积极性。
在啦撒的公厕，每一台智能设备，都是一个实时感知平台，系统会根据用户行程、位置、喜好、公厕实时情况推荐距离近、环境好、排队少的“理想”厕位。良好的如厕体验也为用户产生消费冲动埋下了伏笔。
接下来啦撒智慧厕所将整合市场上尽可能多的公厕存量，让合作公厕冠以啦撒的品牌，然后控制资产，并着手公厕周边领域的纸、洗手液、薰香、洁具、消杀、个人护理用品等产品的研发，为品牌方与消费者搭建更近距离的桥梁。
|你家宠物上学了吗？
2021年《中国宠物行业白皮书》显示，平均每5户中国城镇家庭，就拥有一只猫狗。宠物养育带动了宠物经济包括洗护美容、摄影写真、乐园玩耍，甚至学校培训等的大幅上升。而从2021年起，有越来越多的猫猫狗狗，像学生一样，开始去学校上学了。
宠物上学干嘛呢？据统计发现，目前多数宠物存在着：护食、打架、爆冲、难以召回、社会化不够、过度敏感等问题。主人在遇到这类问题时手足无措，只能求助培训师解决。多数培训师以线下培训为主，也可以选择上门一对一指导或寄养式培训。
在寄养式培训中，费用多为5000-7000元/月不等，问题严重及狗狗年纪较大的会按情况增加费用。近来，因为疫情影响，线上一对一的网课也成为风潮。
低龄化、高知化、高收入化，正成为宠物主的显著变化标签。此类标签的宠物主奉行健康养宠理念，同养孩子一般养宠物，从小树立宠物好的生活习惯，各种幼犬礼仪培训班也应运而生。因此，除了“解决问题”，宠物培训还包含了互动训练课程：敬礼、算数、匍匐、飞盘等，培养宠物做游戏的能力。
另外，在许多爆款宠物类视频里，宠物依靠个人魅力，收获众多粉丝，大家希望陪着宠物偶像成长、改变，也让宠物培训越来越被大众熟知、接受。
未来，宠物机构业务或将发展为一条龙服务趋势：把购买、寄养、游玩、洗护美容、写真摄影、宠物培训聚集在一地，真正实现宠物一站式消费。
|吃不起的网红雪糕
前段时间，一位网友到超市买到45元“天价”雪糕的视频上了热搜。曾几何时，雪糕还属于小布丁和老冰棍。而如今，贵，才是雪糕的代名词。
这里面就属致力要做“中国版哈根达斯” 的马迭尔，售价直逼50元；和凭借“厄瓜多尔粉钻“出道即巅峰的钟薛高，售价高达66元一支。
其实在我们小时候，就有高价雪糕，不过是我们高攀不起的哈根达斯。那时大家熟知的小布丁才是市场主流。
直到2018年，一只“椰子灰”和咸蛋黄的出现。
吸睛的外形加上美味的口感，5块左右的价格让它在北上广深的便利店一度排起了长队。这个品牌就是来自辽宁的网红雪糕鼻祖：奥雪。
△ 曾经的网红雪糕“双蛋黄”
随后，雪糕界品牌纷纷效仿它，主打“新概念”、“健康0添加”，标榜着要做“专业级的雪糕”。关于原材料，也打着“选出顶级中国芝麻和花生等不明觉厉的描述，连雪糕棍都一定要是“安吉毛竹”，为雪糕增添一抹淡淡的竹香。
后来的雪糕界我们也看到了，互联网的兴起，逼迫着雪糕品牌去转型，噱头是目的，吸睛是关键，于是我们看到一批又一批与网红二字绑定的新产品问世，流量和被打卡，成为一款雪糕成功与否的关键。
然而平心而论，对大多数消费者来说，他们追求的仅仅是一支随手就能买得起的、口味不错的消暑神器。如今买雪糕却变成了一场豪赌，你永远不知道你随手拿起的雪糕能有多贵，在价格条码被扫描的那一刻，等待你的可能不是一次夏日解暑快乐，而是一次可怕的惊吓以及换雪糕的尴尬。
商业的目的是盈利，但盈利的促成一定与满足消费者真实的需求相关，这期间的度需要企业领导人好好把握。
我们能感觉到经济在逐渐回暖，这依旧是一个流量为王的时代，但一定不能因为迎合时代而丢失了企业创立的初心。
不管最终我们选择了什么行业，什么合作伙伴，真诚而耐心地前进，一定是帮助企业走得更长远的有力武器。恒诚愿凭自身之力，与大家一道开拓未来蓝图。
资料参考：开菠萝财经/商界/刘润
本文图片均源自网络
