你一定买过绿联的产品。
不信你翻翻你家里的充电头、数据线，或者电脑转换头，在3c品类里，绿联就像个不起眼但必不可少的伙伴，默默地走进了万家。
地点来到深圳的华强北。在现在很多人都喊着“华强北已死”之前，十几年前的华强北，除了应有尽有的手机和电脑，还有计600多万种型号的电子元件。
这里曾诞生过马化腾的腾讯，也是刚向深交所提交了招股书，准备冲击创业板 IPO，计划募资 15.04 亿元的绿联科技的起家地。
|一根数据线发家致富
绿联的故事，还得从一根数据线开始讲起。
一开始，绿联的创始人张清森在深圳一家外贸公司做业务员。因为工资实在太低，日子实在吃不消，才转头去搞了绿联。
那个时候的绿联就是个 OEM （设备制造商）代工厂，主要帮外国厂商生产数据线。因为加工方案和流程都是国外厂商设计好的，绿联只负责流水生产，毫无研发可言。这种工作模式，也是早期华强北成千上万家企业的缩影。
△ 图源自绿联淘宝店
没有技术可言，各家产品大同小异，厂家没底线地打价格战，2010年，绿联在面临交货的关口，遭遇客户强制压低 1 美金否则就要撤单的无理要求，一面是如果对方撤单这批货就得烂在肚子里的窘境，一面是如果让步降低价格就毫无利润可言的惨状。
被迫做完这单后，2011 年，张清森带着两个人成立了品牌事业部。告别曾经的代工厂，绿联 UGREEN 正式成立。
当时，国内自研的产品质量都比较差，基本上都是月抛产品。国外的产品质量好一点，但价格又很高昂。
张清森就冲着这个中间档的空白市场，在一堆挑花眼的3C产品里，选择了自己最擅长的传输线。在那个市面上电视的高清线只有 1.8 米一个规格的年代，绿联推出的 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米等各种长度的电视高清线和各种长度的手机数据线，一下就打开了市场，彼时恰逢2011年淘宝急速起飞，绿联电商顺势而为，顺风顺水。
△ 图源自绿联淘宝店
|“傍大款”赚钱的优等服务生
为了在一大堆上了淘宝网店的华强北老板的竞争环境中突出重围，张清森亲自担任团队客服，深入消费者，看到了远没有被满足的消费需求和国产品牌在这一庞大市场中的缺失。高清线的长度问题，就是从顾客那了解到的。
借着高清线的成功，绿联随后又推出了USB 充电口 + 排插的设计（小米就是在他们之后才推出了相似的设计）。除此之外，绿联还搞了不少创新。比如，苹果充电头+安卓充电头的一拖二充电线。
△ 广大用户直呼“人性化”的绿联排插
为了提升服务口碑，绿联甚至推出了“ 如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货。”的王炸牌，虽然，在现在的我们看来，包退包换没啥大不了的。但对 2011 年来讲，很少有厂商能把服务做到这个份上。开店不到 4 个月，绿联一天的销售额就达到了 1 万。
2014年，绿联通过了苹果的MFI认证，2018年又拿到了华为的DFH认证，顺利从编外员工变成了体制内，并且能在自家数据线的包装上展示。所以，2020年，苹果决定为了环保，iPhone不再附带充电器的时候，绿联在暗中默默傍着苹果大哥赚了不少“平替钱”。
△ 苹果MFi认证是绿联的一大销售点，图源自绿联淘宝店
|海外营收近半，受政策影响大
靠着这种思维，绿联在吃下中国电商市场的同时，把目光放到了国外。
千禧年后，因中国加入了世贸组织，得以以产品换资本。深圳临海且有物流优势，顺势成为中国重要的电子产品产业带。加上2014年后，亚马逊对中国卖家陆续开放了8个地区和国家的站点，中国卖家可以借由亚马逊的电商体系将产品卖到境外。
嗅到商机的绿联迅速抱住亚马逊“大腿”，仅入驻亚马逊半年时间，就“做到每天2万多美金，而且还继续高速增长。”亚马逊上随便一个 A to B 的传输线，就有 4.7 的评分，接近四万条购买评论。
直到今天，亚马逊都是绿联的主要销售渠道之一。2021年，绿联来自亚马逊的营收金额达到了11.49亿元，占营收的比重的33.41%。
△ 图源自百度图片
不同的海外市场，绿联产品套路也不一样。
在东南亚主要做低价的产品，来到消费能力更高的欧美市场，就侧重于蓝牙耳机、磁吸充电器或者是高端的穿戴产品。
就这样，绿联从开始的数据线业务慢慢扩大到耳机、智能穿戴之类的终端。
但是随着海外市场变化，绿联的业务模式其实也存在一定风险。
伴随着中国智能制造转型、劳动力红利减少、防疫措施等因素影响，跨境电商企业很难再像此前一样靠两地存在的“天然差价”赚取利润。再考虑到疫情对于深圳、上海等重要进出口港口城市的影响，接下来一段时间，“绿联们”的压力不小。
△ 绿联招股书
|缺乏核心技术，依赖供应商
看着顺风顺水的绿联，其实也不是完全没有焦虑。
首先，绿联没有自己的工厂，主要还是买供应商提供的成品，由于过于依赖供应商，绿联的议价能力很低。2021 年，成品采购的单价最高涨了 21.09%，平均涨了 3 块多。加上芯片等零部件采购的价格上涨，绿联一度陷入利润困局。
而作为一家希望摆脱 “ 贴牌 ” 名号的企业，绿联在研发方面的投入却抠抠搜搜。2021 年，研发投入只占 4.54% 。看起来数量庞大的 698 项境内专利，实际上发明专利只占 11 项。
最近三年绿联科技一直试图自建工厂，提升产能。但是因为3C产品迭代周期快，光靠自己很难保证工厂的质量和价格，反而喂饱了身后的供应商。
△ 可让电脑或吉他连接蓝牙的音频发射器，图源自绿联淘宝店
|风评褒贬不一，急需价值加持
绿联虽然早就称为“绿联科技”，开发了绿联耳机、绿联充电宝、绿联穿戴设备，但在消费市场的认知中仍然是个“卖数据线的”。
因为价格定位摆在那儿，绿联的淘宝页面下产品评价褒贬不一，有多少人把绿联当作YYDS，就有多少人把绿联当“地雷货”。2020年，绿联科技还因生产销售的一款移动电源不符合国家强制性标准而涉案停产并罚款。
只靠服务和低价这两张王牌，绿联把自己从华强北一路做到了上市，但在残酷的 3C 类目里，这并非长远之计。在他们的招股书中显示，公司最新募资的36.57%都将用于产品研发及产业化建设项目，正是在意识到上述问题后的对策。
△ 绿联前台 图源自百度图片
绿联的华丽变身，是中国传统制造业转型的缩影，也是中国制造企业在全球贸易链中自下向上升级的典范。凭着不起眼的小产品翻盘逆袭的它，也给身后的我们淌出一个道理：中国品牌要打价值战，不能只打价格战。
愿恒诚能陪着你们一起，用有价值的服务，为有价值之事业而奋斗。
资料参考：差评/36氪/金错刀；封面图源自百度图片
