刚刚过去的第二十次全国代表大会被朋友圈刷屏了，看着满屏红，小编却独独对那句“对外开放”情有独钟。
疫情三年，人们虽然难得走出国门，但走向世界的企业却没被耽搁，比如最近电热毯在欧洲卖爆的彩虹集团；6月刚上市，半年赚了18亿的绿联科技；还有9月才上线这就冲到了美区苹果商店购物类前五的拼多多 Temu……
疫情并没有阻止大家跨境赚钱，只是很多时候，我们不是缺少资金，就是缺少勇气。那一纸政策就像一面旗帜，老实的人只看到旗帜，聪明人却看到了光。
电热毯在欧洲卖疯了
奥佳华有望借势翻盘
今年，俄乌冲突导致的欧洲能源危机近来越渐剧烈，眼下欧洲已经迎来了寒冷的冬天，但天然气价格扶摇直上，民众取暖变得奢侈。
从7月份开始，“中国过冬八件套”在欧洲各大电商平台一路爆单，仅仅是欧盟27国进口中国的电热毯就高达129万条。
△ 电热毯、暖水袋、秋衣、秋裤、暖宝宝、取暖器、法兰绒睡衣、高领毛衣
以此为代表的电热毯概念股彩虹集团的股价持续升高，甚至一度涨停。10月13日，市值已攀升到了44.23亿元。
除了彩虹集团，紧跟其后的还有奥佳华。
奥佳华成立于1996年，主要专注于保健按摩等健康仪器，旗下拥有多款霸屏亚马逊 BSR 榜单的产品。最具代表性的，就是奥佳华德国子公司 Medisana 旗下的两款电热毯，分别位居亚马逊销售榜第一位和第三位，且销量仍在快速增加。
△ Medisana 电热毯 图片源自亚马逊
细心的网友会发现，其实奥佳华上半年的经营状况并不佳，还多次被爆营收暴跌。其母公司营收更是被曝跌了94.86%。
本次欧洲这波购买热潮，对奥佳华来说是一次逆势翻盘的绝好机会。毕竟，冬天才刚刚开始，取暖设备的需求只会增不会减，在此热度的加持之下，跟奥佳华一样销售取暖产品的企业也许会等来一个大好的春天呢~
3C类产品亚马逊爆单
绿联半年赚了18亿
前段时间我们才写了绿联科技上市的故事，最近就传来了它上半年营收18.03亿元的伟绩。其中，电子传输类产品在绿联上半年的营收中仍排行第一，营收6.3亿元，占比35.47%，持续位居亚马逊 Best seller 销售榜。
△ 绿联产品 图片源自亚马逊
亚马逊确实是最适合绿联的地方。
相比绿联在速卖通、Lazada、Shopee等平台的销量，亚马逊占了其销售比的72.50%，销售额高达5.8亿元。
但，绿联赚得多，收到的差评也多。
继今年6月开启 IPO 之路以来，深交所已经向绿联发出了第二轮审核问询函，围绕其创新能力及产品安全等问题展开的设问内容尤为醒目。
这样的事情绿联已经见怪不怪了。早在2019-2022年3月，绿联就有5起因产品质量瑕疵被迫下架、召回部分产品的情况，比如PB132绿联移动电源不符合国家强制性标准，最终被封存隔离。
△ 图片源自百度
绿联主要靠外协生产为主、自主生产为辅，公司到2021年近五分之四的产品都由代工厂加工，产品质量难以控制。
再看它的上市“前辈”安克，同样是科技产品企业，2021年，安克的研发投入有近8亿元，绿联却只投了1.57亿。差距之大，都体现在消费者的评价里了。
赚这么多，能不能一直赚下去，就看绿联科技自己的决心了。
拼多多跨境电商 Temu
冲至美区苹果商店购物类前五
9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线，如今一个月过去，下载量持续攀升，已经在美国的苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位，要知道前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop，都是跨境平台大佬呢！
低价与折扣依然是 Temu 的致胜法宝。
告别我们熟悉的拼多多“砍一刀”和拼单的营销方式。Temu 在国外打起了新的策略：低价；新注册用户免运费；全站无门槛折扣；以及老用户带新人。
△ Temu 已经在美国的苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位
比如 Temu 平台的一件小商品售价 2.99美元，这个定价原本就低于其他平台，但 Temu 新用户还可以在此基础上享受30%的折扣，即0.89美元，免运费，再加上0.19美元的税费，最终到手只需花费2.29美元。商品运输时间一般在7-10天，如果订单超过承诺时间没有到货，平台还会全额退款，超时送到的商品用户依然可免费保留！
这样超出用户预期的购物方式，让 Temu 登陆美国至今一月有余，有的卖家店铺甚至已经日销过千单。
Temu 早在9月17日 Google Play 商店的购物应用中下载量已排名第一，领先于亚马逊和 SHEIN，目前仍延续着下载优势。
△ Temu老带新奖励活动
最近他们还上线了一个新功能——摄影服务，目的是帮助卖家提高上传的图片质量，促进商品转化率。不止摄影服务商，Temu 也在招募软件服务商，为 Temu 的卖家提供软件服务。
有朋友会问：为什么当下经济这么不景气，但像 Temu 这样的平台却仍旧能出山即成名？
用专业人士的话回答，可以总结五个方面的原因：“国内增速放缓、海外对手打法拉垮（亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入）、中国供应链天然优势、出海业务增速不低、经济不景气下快时尚容易发展。”
或许拼多多大佬们早就看出了这一市场背后的逻辑？又或者，人家有钱，赢得起，也输得起？
亚马逊秋促哀嚎一片
但仍有新人投身创业
一年一度的亚马逊秋季大促落幕了，往年能借此迎来一波小增长的卖家们今年却哀怨声一片，销售大不如从前。其实，不止是秋促，今年以来，亚马逊的大部分卖家们销售低迷、利润下滑的反馈声几乎从未间断。
像我们本篇文章前面提到的那些赚钱大佬毕竟只是少数，在其背后，千千万万的小卖家竭力生存，充斥着压力和迷茫，才是我们大多数人的真实写照。
△ 悲伤蛙表情包
整体市场不景气似乎成了跨境人的普遍认知，许多卖家为此选择精简产品、缩小规模，有的卖家甚至干脆退圈转行。重压之下，有一批公司躺平，于是有跨境人喜提4个月超长年假。然而谈及未来发展，更多人依旧没有方向。
其实不止跨境圈，各行业都面临着这样的现状。
一面是摇摇欲坠的现实，一面是不甘放弃的偏执。也正是这种时候，市场整体增长放缓，从业者接近饱和，有人走就有人来，市场正在引发新一轮洗牌。
于是我们看到仍旧不乏新人想趁此机会在亚马逊单干创业。
他们多在跨境圈摸爬滚打多年，积累了一定的资源，有了一些运营基础的人，随着年龄渐长，想通过创业结束打工生涯。或者是企业裁员被裁掉的，干脆直接创业，搏一搏，单车或许能变摩托。
不过相比更早入局的卖家，今年的新人显然面临更大的竞争。如何在卷到不行的市场里杀出重围，立稳脚跟，是他们必须面对的首要难题。
△ 听星爷的话
这两年经济很难已经是众所周知的事情，个体的经济状况多数时候正是社会大环境的缩影，在这样的环境下，作为企业经营者，了解国家对未来发展的政策方针是非常必要的。
朋友圈有很多人分享了第二十次全国代表大会报告要点一览图，在那些看似宏大的概念句子下，或者正藏着未来社会的财富密码。哪里有政策，哪里就有风口，这句话，并不是“拍马屁”。
试着透过现象看本质，在旗帜里找到风向，才是关键。你，学fei（会）了没？
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