李嘉诚7折“捞底价”卖房

上周末，李嘉诚旗下的长实集团与港铁合作开发的位于黄竹坑站的港岛南岸Blue Coast 3B期楼盘以极具竞争力的价格进行了首轮销售。

据报道，此次推出的422套房源在短时间内便吸引了大量购房者前来抢购，现场人头攒动，排队人群绵延数百米。

长实集团此次定价策略相较于同区域楼盘低了至少6000元/尺，此举被长实执行董事赵国雄称为“捞底价”。

他坦承这一策略是为了在市场竞争中取得优势，并认为在当前市场环境下，即便是小幅亏损也能被视为盈利。

这一举措引起了业内同行的广泛关注。由于长实集团的定价策略折让了近30%，其他开发商感受到了前所未有的竞争压力。

据每日经济新闻报道，港岛南岸项目位于香港黄竹坑地区，是港铁黄竹坑站上盖最大的物业项目。Blue Coast作为该项目的第三期，共规划有1200套房源及商业配套设施。

在交通配套方面，港岛南岸项目不仅提供专属的升降机连接住宅平台和商场，还直达港铁站黄竹坑出口，为居民提供了便捷的出行条件。

从项目驾车至香港仔隧道口仅需约5分钟，再经过红隧前往九龙最快仅需15分钟，全程20分钟内即可抵达铜锣湾。

该项目所处的学区包括小学18校网与中学南区校网，周边拥有多所优质国际学校与私立直资学校，如加拿大国际学校、沪江维多利亚学校、新加坡国际学校等，为居民子女提供了优质的教育资源。

据了解，长实集团在成本约为2.8万港元/平方呎的情况下，推出的Blue Coast项目均价仅为2.19万港元/平方呎。

此次供应的422套房源户型包括两房及三房，折实呎价介于18998至27257港元之间，折实平均呎价22955港元，总价值超过75亿港元，单套房源平均总价约为1777万港元。

根据香港中原地产提供的数据，截至4月6日开盘后的8天内，Blue Coast项目共计认购2.8万组，超额认购高达65倍，成为今年香港新盘销售中的“票王”，平均每66人抢购一套房源。截至开盘当日晚间10时，所有422套房源已全部售出。

在中国基金报的报道中提到，在排队购房的队伍中不乏持有内地身份证及讲普通话的人士。长实集团透露，4月6日的销售中约七成为本地客户，而内地客户占近三成。

由于销售火爆，长实集团于4月7日宣布将在首轮销售的基础上追加推出88套房源，市值超过20亿港元。

此次加推房源的售价上调了3%，折合实际平均呎价为2.3003万港元。长实集团执行董事赵国雄表示：“此次售价还未达到成本价，相信仍将继续上调。

此次加推可视为继续捞底，若市场反应良好，我们将积极考虑在第二轮销售前再次加推。”

长实营业部首席经理郭子威也指出，该盘将尽快加推并公布新一轮销售安排，有望在本周末展开次一轮销售。

这并不是李嘉诚在香港首次采取打折销售策略。

那么李嘉诚在香港7折抛售后，其它房企会不会跟进“捞底价”卖房？

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，在撤销楼市“辣招”之前，香港一手房成交量创下历史新低。

2023年第四季度，一手私人住宅新盘货尾量升至22936个，处于枯荣线水平。在这种情况下，部分开发商推出了多项优惠措施，并在撤销“辣招”后仍维持相关优惠。他认为，为了刺激销量和减少货尾量，开发商在短期内仍将保持定价克制。

事实上，今年2月28日，在楼价连续下跌9个月后，香港取消了已经实行14年的楼市“辣招”。撤销“辣招”后，香港一、二手市场迎来了双线发展。

根据中原地产提供的数据，截至4月7日，全港超过110个新盘实现了成交，共计约4888宗买卖，即平均每日约122宗。

这一数字相较于之前的历史新低有了明显的回升，显示出市场逐渐走出低谷的趋势。

陈永杰认为，撤销“辣招”为香港楼市带来了转机，但同时也需要开发商在定价策略上做出明智的选择。

他指出，虽然长实集团在Blue Coast项目中的定价策略取得了显著的成功，但其他开发商在跟进时也需要充分考虑自身情况，避免盲目竞争导致市场失衡。

在当前的市场环境下，陈永杰建议开发商应更加注重产品的品质和服务的质量，以吸引更多的购房者。

同时，他也呼吁政府继续关注楼市的发展状况，适时出台相关政策以维护市场的稳定和健康发展。

对于购房者来说，当前的市场环境提供了更多的选择机会。

陈永杰建议购房者在选择楼盘时要综合考虑地段、交通、学区、配套设施等多个因素，并根据自身的需求和预算做出明智的决策。

总之，随着香港楼市的逐渐复苏，开发商和购房者都需要保持理性和谨慎的态度，共同推动市场的稳定和健康发展。

在未来的一段时间内，香港楼市有望继续保持上升势头，为经济发展和社会繁荣做出更大的贡献。