很多老板愿意每月花几万投广告，却不愿意花几万块建一个真正能出询盘的网站。
很多老板的策略都是，能跑就行，先省一点。
但今天我要告诉你一个残酷的事实：你在建站上省下的每一分钱，最终都会变成广告账户里白白消耗的成本。
一个没有针对投放和 SEO 做适配的网站，就是在给 Google 白白送钱。
一个真正能出询盘的 B2B 网站，其实只要具备这 4 个要素，绝非难事。
第一，结构必须围绕投放来设计。
不是先做完网站再想怎么投广告，而是先想清楚要投哪些产品线、哪些应用场景，再反过来决定网站结构。
围绕搜索字词，必须在网站里有对应的落地页。客户搜什么，就要能直接看到什么。
做不到这一点，CTR 再高也没用。
第二，信任要素必须到位。
B2B 采购决策，信任是前提。工厂实拍、认证资质、行业案例、客户评价、交期能力——这些东西不是可有可无，而是决定客户要不要留资的核心要素。
第三，转化入口必须随手可触。
询盘按钮要在页面多个位置出现，不能只藏在联系我们那一页。表单要简短，必填项控制在 3 到 5 个，越少越好。
很多网站表单要填七八项，客户填到一半直接放弃，而这种流失是完全可以避免的。
第四，移动端体验不能被忽视。
大量 B2B 采购决策者会用手机搜索供应商，在各种工作场景下进行与你品牌的首次接触。如果你的网站在手机上打开慢、排版乱，超过一半的潜在客户会直接关掉。
前段时间，一个做机械配件的客户来找我们。之前用的是便宜模板站，投了半年广告，点击量不错，但询盘一直起不来。我们帮他重新搭建了一个专门针对 SEO 和投放进行了优化的新站，把整体的架构，包括产品线、应用场景、信任要素等等全部重新梳理了一遍。广告上线不到一周，询盘就进来了。同样的预算，询盘成本直接降了一半。
一个针对投放和 SEO 做了适配的网站，是降低询盘成本最划算的方式。你的网站，是不是在拖广告投放的后腿，建议进行专业诊断。各位老板一定要记住，建站不是成本，而是最有性价比的投资。
END
北京成功易
精彩推荐
觉得有用，给个在看