学员案例：深圳 15 年 PCBA 工厂的 AI 获客转型之路
学员背景：
- 企业：深圳市健翔升科技有限公司
- 主营产品：PCBA、高多层板、HDI、特种 PCB 等
- 行业经验：15 年深耕制造
- 原有模式：传统获客、线上线下结合、外贸业务
- 转型目标：布局 AI 新赛道，实现降本增效
在深圳 PCBA 加工行业深耕十五载，曹忠平带领的工厂凭借扎实的技术与供应链能力，早年通过独立站布局线上获客，在行业内建立了稳固口碑。然而，随着流量格局迭代，传统搜索获客弊端凸显。面对增长瓶颈，曹总主动拥抱 AI 短视频获客趋势，探索传统制造业的数字化破局之道。
老牌 PCBA 工厂的增长瓶颈
曹总亲历了 PCBA 行业互联网获客的完整变迁。早期依托独立站与国内电商搜索流量，工厂凭借专业内容积累了稳定客户资源。但近两年，行业内卷加剧，传统搜索获客陷入“低效高成本”困境：
一方面，搜索流量红利消退，同行竞争导致精准客户筛选难度加大，无效咨询与低效沟通大幅消耗人力成本；另一方面，竞价与优化成本持续攀升，投入产出比严重失衡，传统渠道增长触顶。
此外，团队营销短板日益明显。工厂擅长图文静态内容，却缺乏短视频创作、镜头表达及运营能力，无法适配当前以视频为主的流量场景，亟需全新获客渠道打破僵局。
为何坚定选择 AI 获客体系？
面对增长困境，曹总并未固守现状，而是持续探索 AI 营销新趋势。他认为，制造业的成长本质是不断解决问题的过程，流量短板必须依靠新技术补齐。
对于传统制造人而言，文字与图片内容驾轻就熟，但短视频创作与流量逻辑却是全新领域。AI 工具恰好能弥补这一核心短板，高效将生产线、工艺细节、产品优势转化为可视化视频内容，解决团队“会做不会拍、会写不会演”的痛点。
更关键的是，AI 短视频获客打破了传统搜索的被动模式。不再依赖客户主动搜索，而是通过平台算法精准推送，主动触达海内外潜在采购客户，大幅降低获客成本并提升询盘精准率，完美契合当下制造业获客新逻辑。
搭建 AI 海内外获客体系
不同于盲目跟风，曹总对 AI 短视频获客有着清晰的全域布局规划，精准覆盖国内与海外两大市场。
国内市场：深耕抖音与视频号
作为国民级短视频平台，抖音和视频号是国内 B 端采购获客的核心阵地。曹总计划依托 AI 工具，批量产出工厂实景、工艺讲解、案例展示及资质实力等垂直内容，精准触达国内电子制造及设备厂商，打造专业化工厂 IP，沉淀私域流量。
海外市场：布局 Facebook、YouTube 与 TikTok
针对外贸业务，团队依托三大海外社交短视频平台，借助 AI 适配海外用户偏好，输出标准化、国际化的工厂与产品内容。目前团队正全力学习实操方法，稳步迈出海外 AI 获客第一步，拓宽全球客源渠道。
借力专业赋能，笃定长期增长
在 AI 转型过程中，曹总高度认可专业赋能的价值。他表示，专业的指导能够精准贴合制造业痛点，传授可落地的执行方法，帮助团队少走弯路。
曹总坚信，企业没有无法突破的瓶颈，只有尚未解决的问题。传统制造工厂若想持续增长，必须紧跟时代趋势，主动迭代营销模式。当前团队的核心目标，是彻底打通 AI 短视频获客全流程，构建全新获客渠道，补齐视频营销短板。
随着 AI 获客体系的落地完善，这家深耕深圳 15 年的 PCBA 工厂，必将突破传统流量局限，实现海内外市场双线增长，在行业新赛道持续领跑。
