同样的品牌,在美国能跑出盈利模型 ，为什么不能在欧洲跑通？ 特姆出海指南针
在之前的文章中，有给小伙伴分享过DTC 品牌出海的三个阶段, 品牌成长初期,增长期以及品牌成熟期,不同品牌在不同的阶段所要做的重要事项。
那比如在品牌成长初期,最重要的是要做好品牌的定位,分析产品的核心卖点痛点,通过VOC的用户洞察以及市场分析,来确定品牌产品出海所传播的品牌调性,物料素材的传播一致性,确保创意与品牌调性统一的素材。
其次是受众的分析, 要清楚的知道这个品类的产品受众的触媒习惯是什么, 有哪些的行为兴趣标签以及用户画像,受众的年龄,兴趣爱好,触媒习惯,在哪些媒介或者渠道上了解产品。
只有清晰的知道用户的受众画像以及触媒的习惯,才能更好地去布局营销渠道触达他们, 比如前期，我们也可以做一些VOC的用户调研,通过Typeform,尼尔森等常见的调研数据工具 。
那在确定好产品品牌的定位以及受众画像之后,接下来就是如何地去做传播跟推广, 传统的形式可能就是流量思维,独立站 建好之后,就开始大量地去投放Google ,meta等广告去触达用户。
这样的方式在过去的几年一直还比较能跑的通,但目前似乎有些困难，尤其是针对很多高客单的产品,用户的转化周期以及链路会比较地长, 我们一定要做好整个AIDA的营销漏斗模型, 从顶端的曝光到用户的考虑转化,以及复购等,每个环节的营销链路设计都需要我们提前设计好。
其实独立站的流量结构，主要就是分为直接流量Direct,用户直接通过域名,品牌词等直接进来的流量或者之前有保存的域名，这个是看品牌知名度很重要的一点。
那其次就是自然流量Organic Search的流量, 主要是通过Google SEO ,优化关键词的排名,通过站内优化,关键词优化,用户体验优化以及外链优化等等。
社媒流量现在也是很重要的一环,尤其是对于很多高客单的产品来说,需要在广告跟用户的转化之间,提供足够多的用户信任转化的依据, 而内容营销恰好是补充这块的强有力的信任背书,从曝光 ，种草到最后的转化。
那在美国做成功的品牌，能不能复制到欧洲呢，同样的打法跟渠道布局？ 很多出海品牌都会遇到这样的问题, 在美国做的非常的成功, 也想快速地在欧洲布局。
同样的产品,在美国能跑出来投放模型,到了德国 ,法国,西班牙,意大利等,转化就开始变慢。
同样的素材,在Tiktok,Meta,Google能拿到曝光,但订单,复购,品牌信任建立,却并没有像预期那样自然发生。
很多刚做欧洲出海的团队一开始也会以为,这是预算不够,素材不够,代理商不够强,账户不稳定等诸多因素导致的。
但真正的问题可能不止这些, 真正的问题是你把欧洲当成了另外的一个美国市场来做。
美国市场的增长逻辑,往往更直接,更效率导向,也更容易被流量-转化-复购的模型解释, 但不要忘记欧洲不是一个单一的市场, 它不是一个国家 ，而是不同的国家以及不同的文化民俗习惯,也不是一种消费者的画像。
德国消费者、法国消费者、英国消费者、西班牙消费者、意大利消费者，他们对品牌的理解方式、对媒体的信任路径、对购买决策的耐心，都不一样。
所以很多中国品牌在欧洲遇到的第一个挑战，不是“怎么卖出去”。
而是：消费者为什么要相信你？在欧洲，曝光不是信任，只是被看见
中国品牌过去十年出海，最熟悉的是平台增长，Amazon 带来销量，Google 带来搜索，Meta 带来精准投放，TikTok 带来内容爆发。
只要产品力不错、素材效率够高、供应链反应够快，一个品牌确实可以在短时间 内跑起来。
被看见，不等于被相信， 曝光可以带来点击， 折扣可以带来首单， KOL 可以带来短期声量， 但一个欧洲消费者最终愿不愿意选择你，尤其是在高客单价、功能型、耐用品类里，背后往往还有一条更长的信任链路。 他会看这个品牌是不是被专业媒体提到过， 会看是否有真实用户长期评价，
那么,针对上述大家在品牌出海欧洲过程中遇到的问题,Susi/Alex火箭叔/Affiliate Wayne/大美/Michelle等我们几个人, 筹备了一场欧洲出海的线下活动 。
磨了2个多周的时间,大家一直在熬夜跟进分享嘉宾,确认分享嘉宾的行程以及熬夜对素材,对方案,主持文稿等等,大家都比较辛苦,但却非常值得,在这个过程中，大家都非常地有团队协作跟配合精神。
每位小伙伴负责的模块都非常清晰,各自分工协作,尤其是看到火箭大哥深夜写的文章，深圳 最厉害的一批女孩都是外地人的文章,深有感触,感叹Susi的指挥能力，统筹能力。
最终我们的品牌出海活动 ，不只是流量思维 ，更是信任复购思维，活动定在下周四6.18一整天的时间。
其实选在这个时间，真的是非常具有挑战性的,第一是因为6.18是工作日,可能有些小伙伴不太方便出来,还有就是第二天就是端午假期,有些小伙伴会提前回去或者安排好了其他事项。
因为我们这次会有3位欧洲本地的媒体到线下来分享,他们的行程会比较紧张,只有6.18的时候有时间,所以我们就定在了6.18这一整天的时间。
从早上的行程规划以及到晚上的晚宴安排,我们都准备好了,那接下来我就隆重介绍我们本次活动的重磅嘉宾。
有从战略维度高层,来自多年华为品牌出海经历的杨莉姐,
以及前大疆DJI/Dreame整合营销负责人的Lexie,
以及Wayne,Simon，珂仔,Tonny跟铨哥的圆桌嘉宾分享,
一对一地拆解欧洲SEO/Affiliate/网红/AI等流量增长难题，这真是一次非常难得的机会。
首先出场的，是我们大家非常喜欢的Alex大哥火箭叔跟Susi作为本次活动的主持人。
真的是非常荣幸能够邀请到Alex大哥作为本次活动的主持人,大哥对我们一向比较照顾,知道我们最近在筹备6.18的线下活动会,不遗余力地帮助我们，并一起参与进来出谋划策,并担任这次活动的主持人。
大家一定是非常期待Alex大哥的主持人首秀,那就来现场一起见证大哥跟Susi的主持风采，看看大哥主持的风格跟当分享嘉宾的时候有什么不同。
杨莉：复盘标杆企业踩坑、突破品牌壁垒、把握十年机遇
接下来第一位分享的嘉宾，就是我们的杨莉姐, 莉姐已经不能用优秀来形容了,而是作为国内出海第一批的前辈,任职华为15年+,拥有其丰富的品牌战略思维与定位。
任职华为15年+，原华为全球零售主管、荣耀海外营销部部长，经历华为终端和荣耀品牌从无到有，从国内到海外全过程，中国产品和中国团队做出世界级品牌的重要参与者。长期研究华为品牌战略与全球化发展路径，目前深度服务 于多个赛道的头部企业。
莉姐在现场也会送给大家她亲自写的书《华为终端品牌思维3.0》，华为从默默无闻到全球知名，如何一步步走出来？如何孵化新的品牌，寻找新的机会？从产品品牌到生态品牌，如何进行意识转变、方法更新、内涵重塑。
莉姐平时不怎么出席线下活动的分享,这次是Susi花费了很多的时间跟精力来跟莉姐沟通,说明我们举办这次欧洲峰会的意义。莉姐主要分享主题为：
分享主题：复盘标杆企业踩坑、突破品牌壁垒、把握十年机遇
希望能对国内出海欧洲的的一些洞察跟建议，大家一定要来现场来聆听莉姐的分享,作为从业国内品牌出海最成功的企业之一,是如何做好欧洲本地化的。
Florian Geberl：欧洲消费者的注意力究竟在哪里？欧洲市场最重要的三大品牌认知入口
第二位分享嘉宾是来自欧洲的Florian Geberl
演讲主题：欧洲消费者的注意力究竟在哪里？欧洲市场最重要的三大品牌认知入口
SharkNinja、Dyson 和 LEGO 如何借助电视媒体成为行业领导品牌？
为什么越来越多品牌开始使用 Performance TV（效果电视）来直接驱动销售增长？
第三位分享嘉宾是Lexie Liu,前大疆DJI/Dreame整合营销负责人
Lexie Liu 是一位在品牌营销、组织增长与全球化战略领域深耕15年的实战派增长顾问。
曾先后担任大疆（DJI）消费级产品整合营销负责人、追觅科技国际营销总部负责人，深度参与多个十亿级品牌从高速增长到全球化扩张的关键阶段，并主导搭建国际营销体系与品牌增长框架。
目前担任 BrieflyLab 创始人，专注于为创始人、CEO及管理团队提供全球化增长与营销组织建设咨询，帮助企业在复杂市场环境中建立可持续增长能力。
除了企业顾问身份之外，她还是知名职场IP「老刘职说」主理人，原创内容累计影响超过50万职场人，对个人品牌成长、组织进化与领导力发展拥有独到见解。
凭借兼具甲方操盘经验与战略顾问视角的独特背景，Lexie长期活跃于品牌增长、组织管理与全球化经营的一线实践之中。
Lexie分享完后,会有一个圆桌分享,这次我们邀请了Simon/Wayne/大美/Tonny/珂仔以及我自己。
这场圆桌不是讨论“哪个渠道最便宜、哪个打法最快”，⽽是讨论中国 DTC 品牌如何在欧洲市场从短期流量⾛向⻓期信任，并在内容、SEO、红⼈、Affiliate、社群与品牌资产之间建⽴更系统的增⻓组合。
下午场的分享嘉宾是Susi,常年深耕欧洲媒体一线,那大家可以来现场听一听SUSI这三年的跟欧洲媒体打交道的经历,欧洲媒体喜欢什么样的国内品牌。
Axel Mattis：AI时代：欧洲市场成功的新入口
接下来是来自前Seven.One Media 高管 ，高级战略师、AI 与增长负责人Axel Mattis，其分享的主题是AI时代：欧洲市场成功的新入口
下面是我的好朋友同易,跟同易也认识很多年了,平时也不出来分享,这次我真是费了九牛二虎之力才邀请到同易跟大家出来分享,同易实战经验非常丰富,连续创业者，曾担任某机器人公司Sales VP&CMO，拥有10年海外市场销售与渠道拓展经验，熟悉从产品上市、渠道建设到品牌增长的全链路出海业务，参与并推动过两个公司从0到5亿人民币规模的增长。
我记得20年左右就认识了同易,当时我们还在做那个健身器材的项目,这几年我们也都是看到了彼此很大的成长,从打工人到后期的智能猫砂盒创业经历,刚上线就获得百万美金的众筹,以及后续二次创业做宠物类的吸尘器,再到后面的割草机项目,每一次都能看到同易巨大的变化。
第三章 销售模式与渠道战略设计（Go-To-Market Strategy）
大美：一次在英国本土的体验，让我看到信任比流量更难复制
接下来是大美老师的精彩分享,其主题是一次在英国本土的体验，让我看到信任比流量更难复制
大美老师欧洲跟美国的红人都曾做过,那欧洲跟美国的红人合作上有什么区别,以及有什么注意事项,大家都可以来现场听大美老师的精彩分享。
另外,年初的时候大美游历了一圈英国,大家都想听她这一段的游历感受吧, 这段游历经验,让大美更加确认了品牌出海的信任是怎样一点一点建立的，以及如何建立起跟红人的真实链接。
一场英国慈善活动，感受社区里的信任是如何一点点建立起来的
Kai Habermann：欧洲增长逻辑正在发生什么变化
接下来是来自前 Seven.One Entertainment Group COOKai Habermann
大家一定要来现场听这些欧洲本地媒体的分享,毕竟他们来一次国内也是非常的不容易,这次也是Susi力邀 ，他们才出席这次的线下活动,大家可以跟这些欧洲媒体面对面地交流,了解欧洲媒体营销最真实的样子，看看他们对品牌出海营销是怎么看待的。
最后是邀请了铨哥做欧洲卖家的圆桌环节,我们邀请了Blackview的CMO,Walkpingpad的CMO以及潜在隐藏大卖只做欧洲市场的万总,听听他们是如何做欧洲市场的，欧洲有哪些低投入、高转化渠道？北美 哪些打法在欧洲经常失效，以及哪些北美的成功经验和资源欧洲是可以复制的。
6 月 18 日，Europe Growth Summit 2026 欧洲增长峰会 ，会在深圳举办。
它更像是一场围绕欧洲增长底层逻辑展开的讨论：消费者怎么建立信任，媒体为什么依然重要，中国品牌如何从产品出海走向品牌出海，GEO、AI Search 和 LLM Visibility 又会怎样重构未来增长。
中国品牌进入欧洲时，最容易高估什么，又最容易低估什么？
这些问题，可能不会马上给你一个“明天就能复制”的爆量公式。
但如果你正在做欧洲，或者准备把欧洲作为下一个重点市场，它会帮你先校准一个更重要的东西：
消费者决策慢，渠道推进慢，品牌建立慢，组织本地化也慢。
但换一个角度 看，欧洲的“慢”，其实是它对品牌的筛选机制。
它不太奖励短期噪音，也不太轻易把信任交给一个刚出现的品牌。
它要求你真正理解本地市场，真正尊重消费者，真正把品牌、产品和服务做成一个长期承诺。
因为当一个市场开始奖励信任、专业和长期主义时，真正有产品、有组织、有耐心的品牌，才会迎来属于自己的增长窗口。
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