很多卖家在优化亚马逊广告的时候，都会听到一个方法，叫做分时段设置竞价。
一听这个方法，很多人会觉得很高级，觉得只要把不同时间段的竞价调一调，广告表现就能变好，ACOS 就能降下来。但实际上，分时段设置竞价不是万能方法，也不是所有广告都适合用。
本文我们讨论一下，亚马逊广告什么时候才需要做分时段竞价，以及在什么情况下，反而不应该去动竞价。
首先要明确一个原则：分时段设置竞价，是为了解决广告在某些时间段被快速消耗，但消耗后转化效果不好的问题。它不是为了“看起来精细化”而设置，也不是为了每天频繁调整广告而调整。
一. 分时段设置竞价的两个前提条件。
想要做分时段设置竞价，必须同时满足两个前提条件。如果这两个条件不同时具备，其实可以先不做分时段竞价。
广告在短时间内被点爆。
就是广告按照你设置的竞价和预算正常投放，但是预算很快就被点击消耗掉了。比如广告刚跑没多久，预算就花完了，后面的时间广告没有曝光了。
这种情况说明广告有点击量，也说明广告在某些时间段可能比较容易被消耗。但仅仅被点爆，还不能说明一定要分时段设置竞价。因为广告被点爆，有可能是坏事，也有可能是好事，关键要看第二个条件。
广告被点爆之后，转化不好。
广告预算被快速消耗后，如果转化率很低，ACOS 很高，这时候才需要考虑分时段竞价。
也就是说钱花出去了，点击也来了，但是订单没有跟上，或者订单成本太高，这才是问题。
如果只是广告被点爆但转化数据很好，那就不是坏事。怕的不是广告花钱，怕的是广告花了钱之后不出单，或者出了单也不赚钱。
所以说，分时段设置竞价的核心判断不是“广告有没有花完预算”，而是“广告花完预算之后，转化结果到底好不好”。
这两个条件要同时看：
第一，广告短时间内被点爆；
第二，被点爆之后转化不好，转化率低，ACOS 高。
只有这两个条件同时出现，才有必要使用分时段设置竞价。
二. 分时段竞价一般分几个时间段比较合适。
如果确定要做分时段设置竞价，笔者一般建议，新手卖家每天分两个时间段就可以了。
一个是销售高峰期，一个是销售低谷期。
不要一上来就把一天切成很多个时间段，比如每两个小时调一次，每三个小时调一次。这样看起来很精细，但实际操作中很容易把自己搞乱。
广告优化不是越复杂越好，而是要在自己能理解、能执行、能复盘的范围内做调整。
对大多数新手来说，每天分两个时段已经够用了：
销售低谷期，适当降低竞价。
正常情况下，我们要考虑中美之间的时间差。
比如我们中国时间下午 3 点左右，美国那边大概是凌晨时段。这个时候，买家的购买意愿通常不会太强，广告即便有点击，也未必能带来足够好的转化。
在这种时间段，如果广告容易被消耗，可以适当把竞价设置低一点，减少无效点击，避免预算在低效时间段被提前消耗完。
再就是可以避开一些竞争对手的无效点击。
当然，这里不是说所有产品下午 3 点都一定要降竞价，而是要结合自己的站点、类目、广告数据去看。不同产品、不同人群、不同市场，实际高峰时间可能不一样。
但整体思路是一样的：低转化时间段，控制消耗。
销售高峰期，再把竞价提起来。
到了中国时间晚上 11 点左右，美国那边大概进入早上 8、9 点的时间段，用户活跃度和购买意愿可能会逐渐起来。
如果你的产品在这个时间段转化表现更好，那么就可以在这个阶段把竞价再提起来，让广告获得更多曝光和点击机会。
这就是分时段设置竞价的基本逻辑：低谷期降低竞价，减少低效消耗；高峰期恢复或提高竞价，争取有效流量。
三. 广告被点爆，但转化很好，不要随便降竞价。
这里要特别注意一种情况。
有些卖家看到广告短时间内被点爆，就下意识觉得广告有问题，马上想降竞价、控预算、压花费。
但这个动作不一定对。
如果广告短时间内被点爆，同时转化率很高，ACOS 很低，这说明广告表现是好的。这个时候，问题不是广告太能花钱，而是预算可能给少了。
赢商荟魏老师说过，广告表现好的时候，要乘胜追击。
什么叫乘胜追击？
就是广告能带来订单，而且订单成本还能接受的时候，不要急着去压它。这个时候比较好的姿态，是维持不动，或者适当加预算，让广告跑得更久一点，获得更多曝光、点击和订单。
如果广告本身是赚钱的，或者它的 ACOS 在你的目标范围内，那预算花完并不是坏事，反而可能说明这条广告值得继续放大。
这时候更应该考虑的是增加广告预算，而不是通过分时段降竞价把流量压下去。
四. 分时段竞价不是为了省钱，而是为了减少低效消耗。
很多新手容易把分时段竞价理解成一种省钱方法。
这个理解不完全准确。
分时段竞价的目的，不是单纯让广告少花钱，而是让广告的钱尽量花在更容易转化的时间段。
如果广告本身转化很差，那只做分时段竞价也解决不了根本问题。因为它可能不是时间段的问题，而是关键词不准、Listing 不行、价格没优势、评价数量不够、主图点击率低，或者产品本身竞争力不够。
所以在做分时段竞价之前，卖家最好先问自己几个问题：
广告是在哪些时间段被快速消耗的？
这些时间段的转化率怎么样？
ACOS 是整体高，还是某些时段特别高？
广告被点爆后，是没有出单，还是出了单但利润不够？
如果这些问题没有看清楚，只是凭感觉去调竞价，很容易越调越乱。
五. 新手做分时段竞价，要避免频繁折腾。
广告优化最怕什么？
最怕今天听一个方法，明天改一下；后天看数据波动，又全部推翻重来。
分时段竞价可以做，但不建议频繁折腾。尤其是新手卖家，广告数据量本来就不大，如果每天改很多次，很容易导致自己看不清到底是哪一个动作产生了影响。
如果要测试分时段竞价，建议先小范围测试，比如先选一两个广告活动，看一段时间的数据变化，再判断是否扩大。
不要一开始就把所有广告都改成分时段模式。广告优化要有节奏，不能靠情绪。
好了，以上就是笔者对亚马逊广告分时段设置竞价的一点理解。
总结一下，分时段竞价不是所有广告都需要做。只有当广告短时间内被点爆，并且点爆之后转化不好、ACOS 很高的时候，才有必要考虑通过分时段降低低效时间段的竞价。
如果广告虽然被点爆，但转化率很好，ACOS 也很低，那这时候不应该急着降竞价，而是应该维持广告表现，甚至适当增加预算，让表现好的广告跑得更久一点。
亚马逊广告优化不是看到预算花完就害怕，也不是看到 ACOS 高就乱调。关键还是要回到数据本身，看清楚钱花在了哪里，带来了什么结果。
能赚钱的广告，要给它机会继续跑。不能赚钱的消耗，才需要想办法控制。这才是分时段设置竞价真正要解决的问题。