中国企业有很特殊的企业文化：中国人特别的勤快，但这种企业文化有的时候在“一带一路”地区面临很多的落地问题。一个企业的成功，往往并不仅仅取决于经营者的努力，还取决于它跟这个地方社会、民情、国情是不是匹配，只有匹配才能做的长远。所以我们一直强调，本土化要成为中国企业在“走出去”过程当中最重要的事情。中国的企业“走出去”后怎么生存？有哪些好处？今天接着学习储殷教授的“本土化”。
现在RCEP免关税了，很多人觉得很好，将来到东南亚做生意不是很容易吗？大家一定要注意，一个国家除了关税之外，其实还有很多弯弯绕，市场是非常具体的。市场是由人组成的，里面有风俗、有习惯、有伦理标准，有很多非关税壁垒。所以任何一个企业在当地如果没有本土化的话，也许在照章办事上觉得没有什么区别。可真正一旦进入市场里面，经常吃大亏。
比如缅甸经常有政党运动。没有当地人，你不熟悉当地的环境，你就很有可能对当地的冲突动荡、政策变动不了解。最典型的例子是前几年某个国家对企业的国有化。如果当时有本地的人告诉你国有化在当地是一个讨论了很久的问题，很有可能规避这一风险。
企业要用什么样的方式跟当地人民交流，用什么样的方式跟雇佣的当地工人交流，用什么样的管理模式，这都很重要。比如，在中国我们通常愿意雇青壮年男性，能干活。但是如果在东南亚雇男性，往往是很糟糕，为什么？那里的男孩子从小就被家里女性照顾得特别好，不太愿意努力工作。如果你在当地没有本地化，很多商机你是不知道的。
“一带一路”绝不是中国人的独角戏，而是要进行本地化。只有越来越多的本地面孔出现在企业里面、越来越多的本地合作商出现在供应链条里面，才能真正让大家相信“一带一路”是共赢的。
中国企业的本地化还有一个非常重要的标准：要把本地的竞争对手转化为本地的合作伙伴。为了保证中国企业能够在这个地方真正长久地经营下去，必须扶持起你的利益合作者，而不是简单地占领市场，必须通过合作的方式。例如有很多部件还是在中国生产，但很多工序是在国外完成。通过分工提高效率和竞争力，让大家都能够均沾生产过程中的价值增值，这是非常重要的一种利益共享模式。
除了这个之外，还有一个共享模式——商业中的逐级代理。你必须有一种长远的合作方式，用逐级代理的模式来搭建我们的商业体，让越来越多的“一带一路”的人民群众可以受惠，才是一个长远的模式。
未来还有一个模式，就是所谓本地化的模式。“一带一路”沿线国家的工人还是基础工人。随着中国的产业升级，我们需要越来越多的熟练工人，而熟练工人必须经过培训。
只有熟练的当地工人，才能真正与中国制造紧密勾连在一起。用中国标准、中国技术、中国规范训练出来的工人一旦在制造业上成为主流，才能跟中国在产业链上做到牢固地结合在一起。