中国企业为什么要走出去？（上）

中国的企业为什么要“走出去”？“走出去”的中国企业如何落地生根？近日，应中国一带一路网邀请，国际关系学院教授储殷在中国一带一路网出品的《“一带一路”百人谈》节目中发表主题演讲，带来这些问题的答案。以下是经济学家储殷的演讲整理。

企业“出去”一般就两个原因——第一个是被逼“出去”的；第二个是主动走“出去”的。

先说第一种被动“出去”。中国国内市场竞争太激烈。在非洲有一个很火的手机品牌叫传音，传音手机的前身是国内的波导，但在国内没能竞争过小米等品牌，所以它没有办法，只好到非洲去，换一个天地，换一条活路。

中国被逼出去的最成功的企业不是传音手机，而是华为。当年“巨大中华”4家电信企业，华为是最弱小的一家。在早期国内市场竞争的时候，华为只能进县级市的邮政局系统，连省会城市都进不去。进不去那华为是怎么做大的呢？去非洲。华为利用在非洲获得的利润进行研发升级，做大国内的市场。所以如果没有当年被逼着“走出去”，华为绝对没有后面的做大做强。有的时候人逼一逼，反而就走出来了。

第二个原因是主动“走出去”。这里我们要说一家叫古越龙山的企业。古越龙山是黄酒，要用糯米酿。国内以前主要是湖北、湖南的糯米，但最近湖北、湖南糯米价格涨得很厉害，所以古越龙山主动出击去越南，越南的糯米非常便宜，所以它现在已经有想法，要把酿酒工厂都直接放到越南。

还有一个关于走出去的小故事，2016年的一天我在办公室，进来一个50多岁的大叔。因为我当时刚从缅甸回来，他就问，储教授你刚从缅甸回来，发现缅甸有什么商业动向吗？我不知道他是谁，他说是在北京搞装修的。我说你搞装修的，你问缅甸干嘛？他说在北京就感觉到生意有瓶颈，想出去做，“咱们不是推‘一带一路’么”，他想走出去。我说在缅甸我不太了解你做的行业市场，但我看到在缅北家家户户都在起小楼，我跟他说大概类似于中国90年代初期装修潮的时候。所以他当年的春节就飞到缅甸，现在据说他的生意已经做到了缅甸的首都内比都。

所以我们既有被逼着“出去”的，也有主动“出去”的。“出去”的企业有搭船出去的，什么意思？国家建设“一带一路”，大量国有企业“出去”，所以很多给国有企业做配套的企业也“出去”了。最典型的像三一重工、徐工集团，它们要给国有基建公司提供重型设备，也“出去”了。还有很多做软件服务、金融服务、物流服务等配套设施企业的也随国企一起“出去”，这叫搭船出海。所以有时不管是主动还是被动走出去，你只要敢，就有无限可能！