春节过后，北上广深等一线城市迎来了租房旺季。随着又一批新进者涌入城市，原本的“北漂”、“海漂”回城，到处都充斥着住房刚需。
和很多普通上班族一样，余小姐收拾好乡愁，继续开始挤地铁，上班，下班，回到自己租的小一居的北漂生活。余小姐年前在单位附近找了一家地产中介公司，结束了跟人合租的日子，自己独租一套小一居，月租4500元。然而，年后上班第一天的路上，当她发现地铁广告铺天盖地都换成了“租房1折中介费”时，清晨的困意顿时一扫而光，“我租这个房子的中介费还是一个月的房租，太亏了！”
余小姐不知道，把一个月房租作为中介费的行规早已被打破。2014年3月，一家名为爱屋吉屋的新派地产中介杀入市场，其借鉴淘宝模式，租房全程通过PC和移动客户端完成，且佣金减半，不到一年的时间，就在上海的租赁市场占据1/3的席位。另一队新军Q房网则是采用合伙经纪人模式，通过开放的平台聚合中小经纪公司的力量，促使经纪人收益最大化。短短5个月之内，Q房网由原本的7个门店扩展至70家门店的规模。
去年年底，思源等一些传统地产中介也按捺不住，抛出了租房佣金五折优惠的对策。就在业界评论链家、我爱我家等传统大佬纹丝不动后不久，链家旗下的丁丁租房在新年以“租房者免佣金，出租者仅收5天佣金”的广告语铺遍北京市的地铁、公交、火车站和广播，挺进互联网地产中介战场，此时这个“战场”的参与者正在迅速增多。
稳握市场份额的传统地产中介能够保持优势，还是拥有新媒体思维的新进者后来居上，谁也难料这场地产中介行业厮杀的结果。但可以肯定的是，所有竞争者的目标——租房双方都能获得最直接的实惠和便捷。
2月最后一天，链家地产全新租房APP丁丁租房上线，一场地产中介领域的巨浪已被掀起。
一位链家店面中介表示，丁丁租房是链家在战略调整上的考虑，只是拉过去一批人去做线上而已，在实体店面也可以享受租客免中介费、出租者承担5天佣金的优惠政策。也就是说，如果一套房子的房租为3000元/月，按照此前的行情，无论租期如何，租房者都要付给房产中介3000元的中介费。而按现在链家店面或线上丁丁租房的政策，中介费就是3000×5/30=500元，仅是此前的1/6。
在业界人士看来，丁丁租房的出炉，与另一家成立仅一年的移动互联网地产中介爱屋吉屋关系密切。
2014年3月成立的爱屋吉屋由原土豆网COO和CFO黎勇劲、负责销售和产品的副总裁邓薇以及无线端副总裁吴铮三人创立。互联网和移动端、一对一服务、大幅优惠成为关键词。随后，多家地产中介加入价格战的大潮。
链家旗下的丁丁租房就是在这样的大背景下面世，而且业务模式几乎拷贝已有的移动地产中介。在北京二手房中介市场拥有近60%市场份额的链家地产多年来稳居京城地产中介龙头，但是随着爱屋吉屋、Q房和昔日队友搜房网的进入，这位大佬闻到了不同于以往竞争者的气味。
于是，链家开始出手。前不久在网上流传的链家地产董事长左晖《给上海伙伴的信》中说：“上海的新市场和全中国的新市场等着我们去开拓，这是一个全新的时代，是伟大的房地产服务平台诞生的时代……”
去年10月，链家为首的地产中介宣布与搜房网终止合作，官方解释原因有三：效果渐差、成为对手和扰乱行业秩序。随后我爱我家等知名中介也纷纷传出考虑与搜房网终止合作。
随后链家“收购”上海德佑地产的消息便传出，直到近期落地，其拓展华东地区市场的意图也显而易见。
O2O模式，正被多家地产中介作为转型目标。安装一个手机APP软件，找到感兴趣的房源，然后预约，房产经纪人联系看房，签约。
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。
显而易见的是，一贯让租客承担中介费的行规，正在改为由出租者埋单，即便再大的优惠，出租者接受起来也很困难。“从昨天开始实施，现在房主还没反应过来。如果不同意的话，可以再协商，即使最后由租房者出，也比以前有很大优惠。”京城一家地产中介人员称。
无论是当事人还是局外人，羊毛出在羊身上的道理得到了普遍认同。但是从目前的结果来看，似乎效果不错。
上述地产中介称，这两天平均每天每人的成交量都在三四单，而此前的业绩则是每月五六单。
值得一提的是，在众多新旧势力的争斗中 ，京城另一家传统地产中介我爱我家却显得异常冷静，并未加入这场价格战。其是在观望还是酝酿，不得而知，但可以预见的是，这样的大背景下想要独善其身，显然不是件容易的事。
价格战中渔翁得利的无疑是消费者。每次换房都能节省下不小的开支，网络或是手机的高效也会带来更多的便捷，让很多像余小姐一样的租房客觉得是件不错的事。
但问题是，如果中介费只是此前的1/6，房产中介靠什么盈利？
一位业内人士把链家的这种线上服务比作滴滴打车。2014年一路“烧钱”，一路融资的滴滴打车，虽然已经占领了不少市场份额，但盈利模式却不甚明朗。连滴滴公司联合创始人吴睿都表示“谈盈利为时尚早”。然而，滴滴打车数亿美元的融资确是真金白银。
这并不是个例，互联网金融企业就是在“烧钱”中强大，最大的价值来自于大数据。
“未来的盈利方式其实非常多，当我们非常了解用户的生活习惯，我知道你从哪儿来到哪儿去，流连于哪些地方，有了这些数据后，盈利就不再是问题。”滴滴公司总裁柳青曾谈到。
阿里巴巴集团董事局主席马云去年年底曾在公开场合表示，阿里巴巴公司本质上是一家数据公司，做淘宝的目的不是为了卖货，而是获得所有零售和制造业的数据；做阿里小微金融服务的目的，是建立信用体系；做物流不是为了送包裹，而是将这些数据结合在一起。“电脑会比你更了解你，这些东西是大家需要记住的。”
互联网时代的到来，恐怕没有哪个行业能够按传统节奏前行，地产中介行业同样如此。从几家脱颖而出的新进者来看，大数据、新模式几乎成为普遍标签。O2O模式的提出，颠覆了原有的商业逻辑。
在行业发展的上一阶段，铺店占位是链家、我爱我家等地产中介大佬奠定行业翘楚地位的根基。即便是面对互联网的冲击，此前的大数据积累仍然拥有不菲的价值。
去年9月11日，北京万科宣布与链家达成战略合作，并推出“OC闭环”商业模式，打造线上房源查询平台，成立线下签约中心。另外，万科还专门为此建立了全新商业模式的技术支持系统“链万家”，称此系统能够提供海量信息迅速查询。
在业内人士看来，万科正是看中链家强大的销售渠道和客户数据库资源。链家在北京有几百个门店，近万名经纪人。万科利用链家的平台推广自己的新房房源，将使得销售延展面和精准度大大提高。
但是，也正是这样的传统优势，如今带来了重资产模式下的船大难掉头的问题。摆在传统地产中介大佬面前的问题，是如何将原有优势与新思维、新模式相结合。
无论如何，不管某个公司转型成败与否，跟随者和超越者都会相继涌现。在推动行业前行面前，一个公司或几个公司转型的成与败，都显得不那么重要，未来或许已经到来。
记者／曹蓓
本文刊载于《凤凰周刊》2015年第8期总第537期 本期杂志将于3月15日上架发售，敬请期待！