导读：互联网提供了人人都是开发商的体验，实现了用网络定制房屋，并体会其中的价格博弈。
“自由筑屋”项目被看作万通在互联网地产试水。
在地产行业，近两年互联网也被反复讨论，不少一线公司也尝试引入互联网改造行业。万通集团董事长冯仑总结房地产对互联网的应用已有三种：电商服务、销售家居产品和提供社区生活服务。万通正在尝试第四种方式——建造过程对接网络，“通过网络来完成房子的定制”，冯仑决定以“自由筑屋”的模式，成立万通版的互联网房地产公司。
万通将在陕西的一个项目中，将大约10万平方米的建筑面积用“自由筑屋”面向市场开发，购房者可以通过网络报名定制自己的房子，并提交需求，如户型、面积等，报名满足一定人数后就生成订单，开始建设。建造过程以万通系房地产资源为基础，并整合工程、项目管理、设计等相关资源。
冯仑介绍，“自由筑屋”主要面向年轻人，户型面积限定在120平方米以下，预计房价为周边市场价的六至七折。观察万通的项目，或是管窥大陆互联网地产概念的一个切口。
凤凰周刊：“自由筑屋”的口号是“人人都是开发商”，这是什么样的服务？
冯仑：这有两个层面的意思：一方面，通过“自由筑屋”平台，个体用户可以提前参与产品设计，选择社群，提前决定室内装修风格，相当于自己给自己当了开发商；另一方面，对于一些有意愿的个人或中小企业来说，可以在这个平台上，借助用户资源和专业服务资源，变成虚拟开发商的牵头人。
一些实力不强的企业和项目，也能通过这个平台系统，达到项目和用户的共赢。我们考虑问题有三个基本原则——是不是符合用户利益、符合用户需求、具有良好的用户体验。用户可以获得提前主导、自由选择；社群聚集、合作居住；相对更低的价格，还有“超级服务”——帮用户实现建屋过程，并接入精装修、金融服务等等全生活系统。在这个平台上合作的项目会给予用户知情权和投票参与权，还组织具有第三方专家和业主代表参加的用户委员会，帮助用户洽商和决策。
凤凰周刊：这意味着与传统的地产开发模式竞争？
冯仑：“自由筑屋”邀请大家过过开发商的瘾，体会一下价格博弈是怎样的游戏。最后的定价是事先与万通各业务平台及土地投资人博弈出来，而不是房子建好了之后开发商所强加的价格。
另外，万通追求的是合理低价，所有的环节只收取服务费，房价比周边价格至少要便宜到八折，甚至有可能是七折或六折。目前“自由筑屋”已经在西安和温州开始实施，此外已和7座城市签约。
凤凰周刊：万通提出“立体城市”多年，现在尝试的互联网地产和立体城市有什么关系？
冯仑：现代城市问题很多，交通拥堵、环境污染、功能规划不合理、生活成本增加。直接导致的结果是：就业和居住分离，教育和居住分离，城市服务体系半径越来越大，成本、能耗也不断升高。解决这些问题，我们试图反其道而行之。原来的城市建设是“摊大饼”，就是平面城市，而现在我们把这个“饼”缩小重叠，城市因此会从平面变为立体，密度加大容积提升，内部的空间布局也将比原来更复杂，管理也会更具集约性。我们要做有边界的城市。城市变小了，但能够对边界内的人服务好。以一个在一平方公里上建立的600万平方米建筑为例，65%是建筑，35%是空地。其中350万平方米是住宅，其余是商业、学校、医疗等等，还有一部分是知识工厂。在这里有三大产业保证同城生活、就业，就是医疗健康产业、立体农业、互联网的知识工厂。让居住跟工作越来越近，城市越来越便捷，步行就可以。我们目前互联网地产的模式，是在这样一个立体城市的基础上做的。
凤凰周刊：以互联网的方式建造房屋，这个理念在中国市场是否太早了？
冯仑：“自由筑屋”的概念始于12年前的一次尝试，当时叫“万通筑屋”。虽然完成过一些业务，但这个项目最终因为市场、技术环境等原因没有坚持下去。当年是超前，今天是正好，这既是一次互联网地产的商业创新，也是一次家园共建的社会实验，整个过程都将是开放式、互动式的，包括我们的平台与商业模式本身。
和传统开发商主导的房地产方式相比，“自由筑屋”最根本的变化是把主动权交给了用户：一切围绕用户的需求，重塑房地产开发的流程，并搭建线上、线下的专业系统，帮助用户通过互联网实现房地产定制化设计和订单化生产。现在这个平台上只有一个产品，未来还会有很多外部项目，可以是中国的，也可以是国外的。就像天猫、京东一样，未来会有更多的人在上面开店。
本文刊载于《凤凰周刊》
特约撰稿员／李泽玛
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