碧桂园：什么样的人会在网上买房？
凤凰WEEKLY 
“买房需要线上抢户型，我想知道我与这社会脱轨多久了。”
这位网友在社交媒体发出这种感叹的时候大概不知道，以前热盘开盘要去售楼处排队的日子，已经走得很远了。
越来越多的楼盘都选择了线上开盘，相当一部分打算买房的人，在线上抢房前的数个日夜四处寻找抢房攻略，对于他们来说，这笔几十万到几百万的消费只需动动指尖，效率更高。
11月底，碧桂园宣布了2020年全国范围的年终大促，万套特价房源，最低七折起。整个活动在碧桂园自己的线上购房平台凤凰云和天猫旗舰店进行，画一下重点，全部在线上。
”如果买房像买衣服一样，在线上就可以选择想要的户型，也是一个新的尝试吧。”这是一家媒体街访时，受访对象的回答。
过去很多年互联网都无法深度介入的房地产领域，已经在悄悄发生变化。
碧桂园显然早已感受到这种变化，所以它才会在去年提出了高科技综合性企业新定位，拥抱即将到来的新机遇。
2020年即将结束的时候，碧桂园送上了今年优惠力度最大、参与项目最多的一次大促。
将近140个项目的7.2万套房源参与，包括住宅、商铺和文旅项目等，其中有400多套房子打了7折，对于品牌房企来讲，算是很少见。
有一套单价最低的房源，折合下来4100元／㎡，总价最低的一套房子只需要24万。除此之外，各个平台还有礼品抽奖、限时现金红包等活动。如果是碧桂园的业主，转发专享任务后，一旦在线上成交认购，就会获得物业费的红包。
到12月底为止，在淘宝搜索“碧桂园”或者“碧桂园官方旗舰店”，除了天猫官方的双十二福利，还有可以用12.12元获得最高抵扣20万的房款，让不少想买房的人心动。
秒杀、优惠券、大礼包……这些互联网电商摸索多年的促销手段终于用在了房地产，而且还是大房企，对于很多人来说，既新奇，又惊喜。
据华夏时报数据，今年前11个月，碧桂园累计权益销售额达5578.4亿元，超去年全年5522亿元的总额，仅11月单月，就销售了800亿。如果按照累计合约销售额，碧桂园前11月已经到达7703亿元。
连续5年，碧桂园的权益回款率高于90%，为现金流提供了极大保障，这让它在风险面前表现得更为淡定。两年前，碧桂园就已经开始注重稳健经营，主动降杠杆，提出“行稳致远”。
效果很明显，连续几年碧桂园的负债水平都处于行业低位。
今年上半年，碧桂园的有息负债总额由去年底的3696亿元至3420.4亿元，下降了7.5%，净借贷比率仅为58%，远低于行业90%的均值。
财务状况一旦进入良性通道，就会带来额外的回报，那就是更通畅的融资渠道和较低的融资成本。
数据显示，上半年期末，碧桂园的融资成本为5.85%，相较去年底下降了49个基点。
作为对比，Wind数据显示，2020年上半年内地房企发行海外债融资成本为8.41%。
进入三季度后，房企境内境外融资利率持续走高。贝壳研究院分析，融资环境趋紧与房企融资需求居高不下，助推了这种趋势。
但碧桂园在10月份发行的两笔美元债券，票面利率却仅为3.125%和3.875%，创下历史新低。
2019年6月，碧桂园上线自主研发的“凤凰云”时，很多人只是认为意在“有效提升购房者体验”。平台覆盖了售前、售中到售后的全流程，整合了找房、看房、选房、购房等各个业务模块，部分城市的用户，只要有一部手机，就能轻松完成买房的全流程业务办理。
当2020年房企们开始纷纷转战线上，这样提前布局才显现出真正的意义。
大概上线一年后，凤凰云的累计访问量超过了4亿人次，促成交易金额累计超2488亿元。
线上销售的模式难以满足买房者的体验需求，他们真金白银拿出几十万、几百万甚至上千万购买一套房产，需要考量的因素很多，户型、地理位置，周边的配套，小区环境等等，这些需求绝大多数无法跳过线下，只在线上完成。
这也是在多个产业所向披靡的互联网与房地产迟迟不能深度融合的重要原因之一。
碧桂园已经认识到这一点，于是他们开始探索一种更有效的模式，线上在各大“流量收割”平台推出各种营销活动，吸引用户注意力，然后再把他们带进售楼处完成交易。
5月5日，汪涵和大张伟出现在碧桂园的抖音直播间，吸引了800万观众，一度登上抖音直播小时榜第一名，当晚实现了25亿元认购。
今年9月，阿里高调宣布天猫好房正式成立，60位百强房企的高管到场站台，其中就包括碧桂园总裁莫斌。
但其实在此前，碧桂园就已经在天猫好房开设了官方旗舰店，打造了“618淘房节”，在房企中，是第一家。
当时刘涛直播间里推出了10套房源，只用了10秒内就已经售罄，在线观看人数超1200万人。
到了今年双11直播盛典当天，碧桂园官方旗舰店访客数突破8万人次，商品加购人数突破1.3万次。
不少人觉得，线上的成交的这几亿、几十亿，相比大房企一年几千亿的销售额，是一个很小的量级，房企线上的努力，不过是赚个吆喝。
但明眼人都知道，这些抢先下水的房企们，其实正在挖一条更深的护城河，越积极地探索，日后就越能体会强者愈强的快乐。
作者丨艾果 编辑丨谢弋
