波司登2020/21业绩再创新高，中国羽绒服全球领先- 大数跨境

波司登2020/21业绩再创新高，中国羽绒服全球领先

凤凰WEEKLY

2021-06-25

导读：珠峰海拔还在不断增长，波司登的将来也更加值得期待。

6月23日，波司登公布去年一年的财报，连续三年营业收入稳健增长，本财年再创历史新高，实现全球领先。根据波司登财报数据显示，截至2021年3月31日，集团营收135.165亿元，增长10.91%，全年净利润大涨42.1%。集团毛利率同比上升3.6个百分点，达到58.6%。

自2018年来，波司登进行战略调整，确定“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向和“品牌引领”的战略模式，不断提高产品力和品牌力。波司登董事局主席兼总裁高德康2020年年底在亚布力表示，要永远聚焦以羽绒服为核心的主业，坚持品牌引领的发展模式，在自己擅长的领域精耕细作，创新顾客价值，拥抱数字经济，致力于成为全球消费者首选的羽绒服品牌。

〓波司登门店

这样的战略不可谓不成功，根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance 公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，波司登首次入选，是增速第三的品牌，增长高达39%。值得注意的是，在这一榜单中，专业羽绒服品牌只有波司登和Moncler入选。作为民族品牌，波司登凭借其产品品质、品牌、渠道、供应链等多方面的创新实现全球领先。

波司登取得的全球领先的成就，要从勇攀珠峰说起，跨越整个欧亚大陆，说到在伦敦时装周取得的满堂彩，而今则要笑谈波司登已经站在全球羽绒服市场的山巅之上。

珠峰：产品品质突破性发展，全球领先

“穿上登峰系列，我第一次感觉到我们的产品，不论是工艺、技术研发和体感，不仅是世界级的，甚至也已经超越了世界级。”在“登峰系列”发布会上，双腿截肢后成功登顶珠峰的夏伯渝时对波司登表示称赞。

1976年，夏伯渝不但登顶珠峰失败，也因冻伤失去双腿，但43年后，69岁的夏伯渝成功登顶。老当益壮，第二年他继续挑战自我，在波司登装备的助力下，成功登顶“欧洲之巅”——厄尔布鲁士峰。夏伯渝是世界上最年长双腿截肢成功登顶珠峰者，打破了吉尼斯世界纪录，而相得益彰的是波司登的品质不断创新，目前也已经做到全球领先。

〓夏伯渝在波司登装备的助力下，成功登顶“欧洲之巅”

作为最重要的功能性需求，波司登在防寒保暖方面不断深耕，建立行业壁垒，在蓬松度和充绒量这两个最重要的保暖指标上做到卓越。1995年起，波司登率先将含绒量突破90%，高于国家标准，蓬松度最高可达1000蓬，而此前以保暖功能著称的加拿大鹅蓬松度也只有625。同时，在羽绒的选取上也颇为讲究，在波兰、匈牙利、捷克、中国的全球羽绒产地，甄选胸腹之间上等大朵羽绒，做到了奢侈品级别。

为了达到更好的取暖效果，波司登与全球顶尖供应商合作，采用新一代填充保暖材料——科技绒。全球顶级填充材料供应商Primaloft为波司登专供科技绒，该材料可以在2分钟内升温7度，运动前后快速升温保障身体不失温，本身拒水的特性也保障运动过程中保温结构不吸湿坍塌。

在满足防寒保暖需求之外，世界级的波司登还不断满足不同寒冷环境的需求，做了非常多材料和工艺上的创新和尝试。比如对于滑雪来说，采用弹力织带并结合复杂的专利结构，将滑雪过程中产生的热气通过后背和领口排出，而因应特殊极端环境的登峰系列则采用了全球领先的拥有独特防风、防水、透气性能的户外世纪之布——GORETEX，同时为了防止雨水从线缝处渗露，采用防水压胶工艺。

〓波司登登峰系列

匠心独运的波司登，不但在面料和工艺选择上做到极致追求，在品质把控上也要做到滴水不漏。每一款羽绒服都通过极寒、摩擦、沸水等测试，经过24小时零下30℃材料极寒测试，15000—20000次面料摩擦测试，10000次拉链拉滑测试。

由于对自己的高标准、严要求，波司登做到了全球领先，而这也使其具有资格参与行业的标准制定，推动行业的标准化发展。目前波司登拥有专利271项，参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，制定各类企业技术标准218项。同时承担国际羽绒羽毛局中国理事单位等多项组织工作，不断推进中国服装标准化进程。

波司登优秀的产品品质创新也得到了认可，获得国内外很多权威机构颁发的奖项。在过去一年，波司登登峰系列羽绒服与运载火箭海上发射系统、大疆无人机一起荣获“中国优秀工业设计奖”金奖，成为全国首个获此殊荣的自主服装品牌。另外，城市滑雪系列也荣获了“运动界的奥斯卡” ISPO Award 全球设计大奖，该奖是唯一面向全球运动行业的权威产品评选，已成为品牌品质被认可的标志。

常熟：因应新零售，变革渠道和供应链

品质升级以外，在零售模式深刻变革的背景下，波司登顺势而为，拥抱数字化变革，优化渠道和供应链，更精准满足市场消费需求，提升消费体验。2016年，马云在云栖大会提出“新零售”概念，用数据去重构人、货、场三者的关系，以消费者为核心去重构产品、渠道和供应链。

在新的变化下，“专注羽绒服45年”的波司登在渠道和供应链上也展开了积极的变革。波司登利用阿里数据中台技术，重点围绕零售、商品两个领域开展数字化探索工作。通过数据中台技术的应用，波司登通过会员标签体系等方式沉淀了全渠道的会员数据，从而更好地提高效率，赋能整个产业链，推动商渠匹配和精准营销。

作为新零售的重要渠道，波司登对线上渠道的运营非常成功。在2020年的双十一购物狂欢节中，销售额继续增长，截至当晚最后一分钟，波司登销售额突破15亿大关，并占据天猫女装排行榜第二名，天猫男装排行榜第三名。

在新零售的浪潮下，商家为消费者提供更多的线下渠道体验机会，打通线上线下，不断提高消费体验感。而波司登深谙趋势，做出重要的线下渠道变革。目前波司登已经进驻恒隆、万象城、大悦城、北京华贸等重要商场，为消费者提供更便捷的服务和体验。为了更好的渠道形象升级，波司登邀请国际顶尖设计师团队打造了整体以白色、米白色和木质元素为主，明亮简洁、温暖舒适的中式简约风都市空间。

〓波司登门店

不论线上、线下渠道，都按照新零售的逻辑发生深刻变革，而波司登也对供应链顺势做了调整。波司登目前在江苏常熟拥有中国服装行业最先进的智能配送中心——波司登智能配送中心（CDC），与国际物流自动化领先企业德马泰克签约打造亿元智能仓储系统，形成优质快反供应链核心竞争力，另外采取分布式部署，在全国设置了华东、华北、西南、东北等9大库区。最终通过“CDC直接分发至门店”的一级配送流程，实现全国所有门店的直接配送，以及从门店到工厂、到配送的互联互通。

为了优化库存控制和及时供应，波司登不断创新管理，目前已经取得了相当不错的效果。在本财年，波司登已经实现了对全国直营9大仓及经销商12小仓的库存统一管理。而根据市场销售状况，结合不同策略实施库位配置、产品存储，过程中采用动态盘点、静态盘点等手段，不断优化补货可得率，库销比等指标，实现库存正确率99.995%。

〓波司登智能配送中心

伦敦：品牌力不断提升，民族品牌走向国际大放异彩

世界最高的山峰上，地球最冷的极地上，人类最卓越的比赛中，波司登都已经留下了自己的身影。作为民族品牌，波司登羽绒服助力冬奥、登山、极地考察等多项民族事业。

“波司登雄居中国第一、挑战世界名牌”珠穆朗玛峰上有一块金属牌上写了这样的文字，这是1998年中国登山队队员全部穿着波司登提供的特制登山服成功登顶后留下的。而后两年，波司登羽绒服分别随南北极科考队前往极地，成为中国唯一征服“世界三极”的防寒服品牌。

〓波司登助力完成中国第三十七次南极科考

在过去一年，波司登继续支持民族事业，去年11月，波司登联合中国南极科考推出“专业保暖系列”，让羽绒服更专业、更保暖，使其能够适用于更多寒冷穿着场景登峰系列，而该系列羽绒服也助力中国南极科考队开展第37次南极科考任务。另外去年5月，中国登山队穿着波司登“登峰系列”进行珠峰的高程测量活动。

“登峰造极”之后，波司登走向国际时装周，不断提升品牌力，将民族品牌带入国际，大放异彩，赢得全球主流人群的关注和青睐，品牌成就全球领先。

从2018年到2020年，波司登分别纽约、米兰和伦敦的时装周亮相。在登录纽约时装周时，安妮海瑟薇表达了赞赏：“非常别出心裁，我非常喜欢这一季的风格，而且有很多件我自己都会很想要穿上它，我觉得非常棒，独具一格。”

〓波司登登上纽约时装周

去年的伦敦时装周显得更特别，也更为精彩，一些中国品牌因为疫情没有办法参与，有媒体报道称“国际时装周，中国面孔集体缺席”，但波司登将以中国红为主色调的设计带入时装周，精美绝伦，谢幕时全场响起“中国加油”的欢呼。

近些年来波司登不断与国际设计大师合作，成为其频频亮相国际重要时装周的底气。波司登已经二度携手爱马仕黄金时代缔造者高缇耶，发布联名系列。2020年，代言人杨幂在看秀过程中表示：“高缇耶先生这么天马行空的创意，再次被波司登精湛的制作工艺呈现了出来，真的很让人惊艳。”而作为品牌代言人，陈伟霆也称赞了高缇耶的设计：“波司登羽绒服不仅有专业的防寒保暖性，它设计还很大胆时尚，‘新一代羽绒服’是我平时会穿的衣服，而且很多款式采用了抗菌面料，给大家多层防护，这点也非常吸引我。”